Niyə lazımsız şeylər alırıq və necə dayandırırıq

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Necə dopamin halqalarına qapılırıq, orkestrlə mikroavtobusda gəzirik və yeni paltarların quluna çevrilirik.

Siz süd və çörək üçün mağazaya girirsiniz və parlaq çəhrayı stilettolar, hula halqa və iki bağ gnomu ilə ayrılırsınız. Bu dabanların ümumiyyətlə sizin olmadığına və yay iqamətgahınızın olmamasına baxmayaraq. Bunun niyə baş verdiyini anlayaq.

Niyə lazımsız şeylər alırıq?

Bizə sürətli həzzlər lazımdır

Hər kəs xoşbəxt olmaq istəyir. Nə qədər tez bir o qədər yaxşıdır. Satınalma, hətta lazımsız olsa da, sürətli və əlverişli bir xoşbəxtlik dalğasıdır. Yemək, YouTube videoları, Facebook bəyənmələri və kompüter oyunları kimi.

Burada və indi bir sevinc dozası almaq istəyən, biz uzunmüddətli perspektiv haqqında düşünmürük və hələ də gözləməli olsaq, daha çox şeydən imtina etməyə hazırıq. Buna görə çoxları üçün pula qənaət etmək çox çətindir: ən yaxşı halda bir neçə ildən sonra avtomobil almaq mümkün olacaq, lakin 60 rulon dəsti bir saat yarıma gələcək. Bu, yeri gəlmişkən, bir çox koqnitiv tələlərdən biridir - endirimlərin həddindən artıq qiymətləndirilməsi.

Mərkəzi sinir sistemindəki neyronlar arasında siqnal ötürən dopamin nörotransmitterinə görə biz bunun qurbanı oluruq. Digər şeylər arasında dopamin mükafat sisteminin mühüm hissəsidir. Əvvəlcə alimlər bunun sevinc və ləzzət yaratdığına qərar verdilər.

Əks halda, niyə eksperimental siçovullar dopamin istehsalını stimullaşdıraraq, saatda 100 dəfə özlərini şoka salsınlar? Ancaq sonradan məlum oldu ki, o cümlədən insanlar üzərində çox da etik təcrübələr aparmadığı üçün - o, xoşbəxtlik gətirmir.

Dopamin istək və gözləmə hisslərindən məsuldur. Yəni o, bizə ancaq zövq vəd edir, amma vermir.

Əvvəlcə dopamin insanı hərəkətə keçməyə məcbur etmək üçün lazım idi: yemək almaq, ovlamaq, sığınacaq axtarmaq, cinsi partnyorlar axtarmaq - başqa sözlə, sağ qalmaq və nəsil davam etdirmək. Ancaq indi, evimizin yaxınlığındakı bir mağazada yemək almaq mümkün olduqda, dopamin və bütün "mükafat sistemi" bizim deyil, marketoloqların və sosial media yaradıcılarının əlindədir.

Bizi həzz vədləri - gözəl fotoşəkillər, ləzzətli qoxular, endirimlər, promosyonlar və dequstasiyalar - təhrik edir və dopamin dövrəsinə cəlb olunuruq. Təhdidedici səslənir, elə deyilmi? Bizə daha çox həzz vəd edən həzz alırıq və dayana bilmərik. Saatlarla YouTube-dan yapışırıq, video ardınca video açır, supermarketdə şöbədən şöbəyə axışır, soya, idman suyu butulkaları və pişiklərin olduğu dəftərləri arabaya dırdırırıq.

Dopamin mükafatı emosiyalardan məsul olan limbik sistemin mexanizmlərindən biridir. O, həmçinin "isti" ("soyuq" prefrontal korteksdən fərqli olaraq) adlanır, çünki stimullara bizim həyata keçirə bildiyimizdən daha tez cavab verir.

Yeni əşyalar bizi çağırır

“Rebrendinqdən sonra şirkət daha çox pul gətirəcək!”, “Yeni texnika ingilis dilini asanlıqla öyrənməyə kömək edəcək!”, “Sistemi ən son versiyaya yeniləsəniz, telefonunuz daha sürətli işləyəcək!”, “Bizim təzə paltaryuyan maşın! Köhnəsindən daha yaxşı silir və siz də ondan hekayələr göndərə bilərsiniz! - bütün bunlar yeniliyə müraciət nümunələridir - idrak tələsi, ona görə bizə elə gəlir ki, yeni hər şey, istər ideya, istər texnika, istərsə də smartfon olsun, əvvəlkindən apriori yaxşıdır.

Məhz yeniliyə olan cazibə bizi ağılsızcasına qadcetləri rəflərdən süpürməyə, ən son kolleksiyalardakı paltarları təqib etməyə və köhnəlmiş əşyaları atmağa vadar edir.

Hətta bir dəfə fransız filosofu Deni Didro da oxşar tələyə düşmüşdü. O, yeni xalat aldı - o qədər dəbdəbəli idi ki, onun fonunda olan bütün digər geyimlər çox köhnə görünürdü. Nəticədə o, hətta mebelləri və rəsmləri yeni şeyə uyğunlaşdırmaq üçün dəyişdirdi.

Və çəkdiyi əzabları “Köhnə xalatım üçün peşmanam” essesində belə təsvir edib: “Mənim köhnə xalatım məni əhatə edən zibillə tam uyğunlaşırdı”, indi isə “bütün harmoniya pozulub”. “Mən köhnə xalatımın tam ağası idim və yenisinin qulu oldum”. Əgər sizin də başınıza belə bir hadisə gəlibsə, bilin ki, siz Didro effektinin qurbanısınız.

Biz başqalarının fikirlərindən asılıyıq

1848-ci ildə ABŞ prezidentliyinə namizəd Zachary Taylor seçki kampaniyası üçün bir qrup furqondan istifadə etdi. Uğurlu oldu, Taylor prezident oldu və digər siyasətçilər onun ideyasını qəbul etdilər. Və ingilis dilində "jump on the bandwagon" ifadəsi sabitləşdi. Kimin çoxluğun bir hissəsi olmaq istədiyi barədə belə deyirlər.

Yəni bu tələni təqlid effekti və ya çoxluğa qoşulma təsiri adlandırmaq olar. Biz başqalarından daha pis olmamaq istəyirik və bunun üçün hər kəsdə olanı - dəbli və populyar olanı alırıq.

Bu effekti yeni iPhone üçün növbələr aydın şəkildə göstərir. Və ya eyni idman ayaqqabısı və çox rəngli saçlı yeniyetmə qrupları.

Bu təəccüblü deyil: hamımız sosial razılığa can atırıq və uyğunluq beynin avtomatik reaksiyasıdır. Bəzən əksinə, heç kəsdə olmayan bir şeyi almaqla (snob effekti) və ya çox bahalı əşyalarla (Veblen effekti) yüksək statusumuzu nümayiş etdirməklə fərqlənməyə çalışırıq. Bu da diqqət, qəbul və bəyənmə xatirinə edilir.

Amerikalı filosof Erik Hoffer yazırdı: "İnsanlara istədiklərini etmək imkanı verilirsə, onlar bir-birlərinin hərəkətlərini təqlid etməyə meyllidirlər". Onun ideyasını informasiya kaskadları nəzəriyyəsi təkrarlayır.

Biz seçim etdikdə, başqasının fikrini dinləyərək, istər-istəməz informasiya kaskadını işə sala bilərik: insanlar öz düşüncələrinə və ehtiyaclarına məhəl qoymur və başqalarının davranışını təkrarlayaraq dəfələrlə qərarlar qəbul edirlər. Bu zəncirdə kimsə səhv edərsə, bir səhv başqalarını da özü ilə aparır. Və bütün bunlar çökməyə səbəb ola bilər. Məsələn, birjada çökməyə.

Psixoloq Solomon Ash təcrübələri zamanı buna bənzər bir şey müşahidə etdi. Qrupdan iki şəkildəki xətlərin uzunluqlarını müqayisə etmək tapşırıldı. Lakin mövzuların əksəriyyəti fırıldaqçı ördəklər idi və bilərəkdən səhv cavab verdilər. Növbə yeganə real iştirakçıya çatanda o, digərlərinin təzyiqi ilə 75% hallarda da səhv cavab verib.

Hər şeyi düzgün etdiyimizə inanırıq

Evə bir yığın lazımsız alış-veriş gətirəndə utanırıq. Amma biz yöndəmsizlik və məyusluq hissini itələyirik və özümüzə başa salırıq ki, biz hər şeyi düzgün etmişik və pulumuzu boş yerə xərcləməmişik. İki ölçüdən kiçik olan cins şalvarlar bizi arıqlamağa həvəsləndirəcək, bahalı dəri gündəlik isə süründürməçiliyin öhdəsindən gəlməyə mütləq kömək edəcək.

Almaqdan imtina etmək böyük səhv olardı, çünki artıq belə cins şalvar və belə gözəl notebook tapa bilməyəcəksiniz. Bu da başqa bir tələdir - edilən seçimin qavranılmasında təhrif.

Bunu psixoloji müdafiə kimi qəbul edə bilərsiniz: insan mənfi emosiyalar yaşamamaq və əziyyət çəkməmək üçün özünü aldadır.

Və ya bəlkə də beyin yaxşı və pis xatirələri müxtəlif yollarla saxlayır və onları müsbət şəkildə yenidən qurur. Beləliklə, eksperiment zamanı tələbələrdən bütün təhsil müddəti üçün qiymətlərini xatırlamaq istəndi. Və onların bir çoxu qiymətlərinin əslində olduğundan daha yaxşı olduğunu iddia edirdi.

Yeri gəlmişkən, düzgün seçim illüziyasından xilas olmaq üçün gülməli bir yol var - əllərinizi yuyun. Hər halda, eksperiment iştirakçıları seçimlərinin düzgün olması ilə bağlı yanlış təsəvvürlərdən qurtula biliblər. Bu fenomen bəzən Ledi Makbet effekti adlanır. Utanc və ya narahatlıq hiss edən insan xəyali günahlardan təmizlənmək üçün yuyulmağa çalışır. Qətldən sonra əllərində qanlı ləkələri xəyal edən Şekspir qəhrəmanı kimi.

Bu cür alışlardan necə imtina etmək olar

Vəsvəsələrdən çəkinin

• Alış-verişdən əvvəl ərzaq siyahısını hazırlayın və çox zərurət olmadıqca geri çəkilməyin.
• Bank kartlarınızı evdə buraxın və smartfonunuzda kontaktsız ödəniş xidmətlərini deaktiv edin. Özünüzlə yalnız nağd pul gətirin - planlaşdırılan alışlar üçün kifayət edəcək sabit bir məbləğ. Və ya İnternet Bankda xərclərinizə limitlər təyin edin.
• Almaq istədiyiniz məhsul haqqında əvvəlcədən məlumat və rəy toplayın. Mağazada nə qədər çox vaxt keçirsəniz, lazımsız bir şey almağa razı olma riskiniz bir o qədər çox olar.
• Əgər tez-tez onlayn mağazalarda tələsik pul xərclədiyiniz üçün özünüzü danlayırsınızsa, onlayn əməliyyatlar etməkdən çəkinin.
• Mağazalara ac qarına getməyin. Təkcə ərzaq mağazalarında deyil, digərlərində də. İştahaaçan qoxular və şəkillər dopamin sistemini işə salır və sizi həzz almağa vadar edir, yəni al-al-al deməkdir.

Təsəvvürünüzü birləşdirin

Elm jurnalisti İrina Yakutenko "İradə və Özünə Nəzarət" kitabında arzu etdiyiniz obyektin müsbət keyfiyyətləri haqqında düşünməməyi, əksinə onun mücərrəd xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməyi təklif edir.

Yeni bir paltar almaq istəyirsinizsə, onun fiqurunuzu necə gözəl vurğulayacağını, hər hərəkətinizdə ətəyinin necə axacağını, başqalarının sizi hansı görünüşlə mükafatlandıracağını təsəvvür etməməlisiniz.

Bunu bir tikiş fabrikində kəsilib bir-birinə tikilən, sonra mağazaya gətirilən, buxarda bişirilən və asılqandan asılan bir neçə parça parça kimi düşünə bilərsiniz.

Qadcetlərlə də eynidir. Bizi yeni smartfon almağa məcbur edən marketoloqlar erqonomik korpus, parlaq ekran, aydın fotoşəkillər haqqında danışırlar. Cazibədarlığın qarşısını almaq üçün telefonun içərisində mikrosxemlər və naqillər olan plastik və şüşədən hazırlanmış bir qutu olduğunu düşünməlisiniz.

Məşhur zefir sınağı zamanı psixoloq və özünü idarə edən mütəxəssis Valter Mişel bəzi uşaqları bu desertin ən cazibədar keyfiyyətləri - nə qədər dadlı, yumşaq, xoş olduğunu düşünməyə dəvət etdi və onlar bu şirniyyata dözə bilməyib yemək yedilər. şirinlik. Ancaq zefirin tüklü bir bulud olduğunu düşünənlər daha uzun sürdü.

Həm də lazımsız bir şey almaq istəyi ilə mübarizə apararaq, pis haqqında düşünə bilərsiniz. Məsələn, çörək və makaronla maaşınızı necə dolandırmalı olduğunuzu rəngarəng təsəvvür edə bilərsiniz. O zaman bizi adətən həzz dalınca qaçmağa vadar edən limbik sistem əks istiqamətdə işləyəcək və düzgün qorxmağınıza kömək edəcək.

Sevinc mənbələri axtarın

İmpulsiv alış çox vaxt müsbət emosiyaların olmaması ilə əlaqələndirilir. Alış-verişdən başqa zövq ala biləcəyiniz zövqlərin siyahısını tərtib edə bilərsiniz. Və hər dəfə bir şey almaq istəyi olduqda onunla əlaqə saxlayın.

Dopamin sistemini aldat

Bizi lazımsız şeylər əldə etməyə vadar edən əsas şey anlıq həzzlərə susamaqdır. O, bizə həzz vəd edən və çox almağa, həddən artıq yeməyə, sosial şəbəkələrdə saatlarla vaxt keçirməyə vadar edən dopaminlə qidalanır. Bu mexanizmlə mübarizə aparmaq demək olar ki, mümkün deyil: təbiət onu icad edib ki, biz sağ qalaq, acından ölməyək. Ancaq dopamini öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. Kelli Makqoniqalın "" kitabında yazdıqları budur:

“Biz neyromarketinqdən öyrənə və ən az sevdiyimiz fəaliyyətləri “dopamin” etməyə çalışa bilərik. Xoşagəlməz ev işləri onlara mükafat təsis etməklə daha cəlbedici edilə bilər. Hərəkətlərin mükafatları uzaq gələcəyə sövq edilərsə, işiniz üçün çoxdan gözlənilən mükafatın (lotereya reklamında olduğu kimi) gələcəyini xəyal edərək neyronlarınızdan bir az daha çox dopamini sıxa bilərsiniz.