Əlaqələr olmadan keçə bilməzsiniz. Şirkətinizin xaricdə möhkəmlənməsinə mane olan 6 mif

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Başqa ölkələrdə mal və xidmət satmaq yeni gəlir əldə etmək imkanıdır. Amma çox vaxt sahibkarlar ixraca tələsmirlər, çünki bunun çox çətin və bahalı olduğunu düşünürlər. Qərəzlərlə mübarizə - milli layihə ilə birlikdə "".

1. Yeni bazarı mənimsəmək kifayət qədər baha başa gələcək

Xərcləri xarici bazarın analitikasına qoymaq və yerli tərəfdaşlar axtarmaq həqiqətən lazımdır. Amma əbəs yerə əsrimizi informasiya adlandırmaq olmaz - dünya heç vaxt olmadığı qədər birləşib. Siz açıq mənbələrdən məlumat toplaya bilərsiniz: statistik arayış kitabları, iqtisadiyyata dair jurnallar, ixtisaslaşmış təşkilatların saytları, mediada ekspert məqalələri. Sosial medianız olduqda şəbəkə qurmaq daha asandır.

İlk növbədə, bunu etmək olar: bu, bazarların perspektivlərini və böyüməyə maneələri qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir. Məlumatı konkret məlumat və rəqəmlərlə təsdiqləmək vacibdir. Təhlil dörd komponentdən ibarətdir:

• Onu rəqiblərdən fərqləndirən şirkətin güclü tərəfləri (məsələn, yüksək keyfiyyətli məhsullar, sərfəli qiymətlər).
• Zəif cəhətlər (məsələn, işçilərin çatışmazlığı).
• Bazar imkanları (məhsullara artan tələb, aşağı rəqabət).
• Təhdidlər (yüksək vergilər, milli valyutanın zəifləməsi, xammalın bahalaşması).

2. Kiçik bir şirkətin xaricə keçməsi çətindir

Böyük şirkətlər yeni bazarlara çıxmaq üçün daha çox resurslara malikdirlər. Ancaq kiçik oyunçular üçün də çoxlu rəqəmsal alətlər var. Məsələn, bazarlar, aqreqatorlar, partnyor şəbəkələri və ekosistemlər - onlar iki ölkədən ödənişlərin təşviqi, çatdırılması və qəbuluna kömək edir. Tenderlər, sərgilərdə iştirak da ixracı qurmağa imkan verəcək iş alətləridir. Tenderlər üçün xarici resursların siyahısını, məsələn, İqtisadi İnkişaf Nazirliyinin xarici iqtisadi məlumatlarında tapmaq olar.

Hətta kiçik bir şirkət xaricə məhsullarını uğurla sata bilər. Milli layihə "" buna kömək edəcəkdir. Dünyanın 50-dən çox ölkəsində çalışan Rusiya İxrac Mərkəzinin mütəxəssisləri və Rusiyanın xaricdəki ticarət nümayəndələri KOM-lar üçün məsləhətlər verir, yeni satış bazarları və nəqliyyat kanallarının tapılmasına köməklik göstərirlər. Sənaye və Ticarət Nazirliyinin saytında məsləhət üçün sorğu buraxa bilərsiniz.

Əgər beynəlxalq ticarətdə artıq bir az təcrübəniz varsa, təhlil üçün marketinq dəstəyi, həmçinin beynəlxalq sərgilərdə iştirak etmək üçün yardım ala bilərsiniz. Milli layihənin fəaliyyəti müxtəlif sənaye sahələri üzrə şirkətlərə yönəlib - maşınqayırma, əczaçılıq, metallurgiya və digər sahələrdə çalışan həm aqrar, həm də sənayeçilərə dəstək göstəriləcək.

3. Beynəlxalq bazara yalnız unikal və ya niş məhsulla çıxmağa dəyər

İşləyən biznes modeli unikallıqdan daha vacibdir. İstənilən nişdə - hətta dolu görünən bir yerdə - rəqabət edə bilərsiniz. Keyfiyyət, sürət və ya DVO hesabına - əlavə xidmət növləri.

Bir çox şirkətlər unikal bir iş gördükləri üçün deyil, əlavə dəyər təklif etdikləri üçün uğur qazanırlar - keyfiyyətli xidmət, rahat çatdırılma və ödəniş. Hər böyük şəhərdə onlarla və yüzlərlə qəhvəxana var, lakin bəziləri tez bağlanır, bəziləri isə illərdir açıqdır. Çətin ki, onlar unikal kofe dəmləyirlər, lakin onlar rəqabətdən seçilməyi bacarıblar. Dəyər təklifi tapmaq vacibdir - yəni məhsulun müştəri üçün nə dərəcədə faydalı olduğunu ümumiləşdirmək.

Ola bilsin ki, məhsul yerli bazara uyğunlaşdırılsın. Sadə bir misal: Yaponiyada sol tərəfdən trafik. Yerli istehsal olan avtomobillərdə sükan sağ tərəfdədir ki, ötmə zamanı sürücünün manevr etməsi daha asan olsun. Amma ixrac üçün yaponlar sükanı solda olan avtomobillər istehsal edirlər. Xaricə satış etmək üçün siz də sənədləri tərcümə etməli, vahidləri dəyişdirməli və ya məhsula yeni funksiyalar əlavə etməlisiniz.

4. Əlaqələr və ya şəxsi iştirak olmadan heç nə işləməyəcək

2021-ci ildə uzaqdan başqa ölkədə satış aparmaq tamamilə mümkündür. Layihəniz haqqında danışa biləcəyiniz, dünyanın müxtəlif yerlərində tərəfdaşlar və investorlar tapa biləcəyiniz beynəlxalq platformalar var. Siz Almaniyada və digər alman dilli ölkələrdə daha çox istifadə olunan Linkedln və ya Xing kimi peşəkar şəbəkələrdən istifadə edə bilərsiniz. Profilinizi ətraflı şəkildə tamamlayın - bu sizin CV olacaq. Potensial tərəfdaşa ilk mesajda hansı şirkəti təmsil etdiyinizi və əməkdaşlıqdan nə istədiyinizi söyləməyi unutmayın.

Sənaye sərgiləri və müsabiqələr canlı ünsiyyət üçün əlverişlidir. Stendinizi hazırlamaq imkanınız yoxdursa, tədbirə bilet ala və məsələn, markalı köynəklə gələ bilərsiniz. Və sonra - tanış olun və layihəniz haqqında danışın. İtirilməmək üçün bir lift nitqi yazın - bir və ya iki dəqiqə ərzində tam şəkildə izah edilə bilən qısa bir məhsul təqdimatı.

5. Xaricdə vicdansız kontragentlərlə və ya fırıldaqçılarla rastlaşmaq asandır

Bu, təkcə xaricdə deyil, həm də öz ölkəsində baş verir. Riskləri minimuma endirmək üçün xarici qarşı tərəfi və ya tərəfdaşı yoxlamaq üçün tənbəllik etməyin. Məsələn, Rusiyadakı Hüquqi Şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrinə bənzər xarici reyestrlərdən məlumat tələb edə bilərsiniz. Belə reyestrlərin siyahısı Federal Vergi Xidmətində yerləşdirilir.

100% sonradan ödəmə ilə ilk müqavilələrə girməyin. Müştəri üçün əlverişlidir, lakin satıcı və ya istehsalçı üçün həmişə riskdir. Vaxtında şifahi razılaşmalarla məhdudlaşmayın: müqavilədə gecikmə halında ödəniş şərtlərini və cərimələri yazın.

6. Başqa ölkələr öz təklifləri ilə doludur, biz heç kimə lazım deyilik

Fərqli bazarların öz xüsusiyyətləri var, lakin bəzi tendensiyalar hər yerdə aktualdır. Məsələn, indi dünyada ekoloji təmizliyə tələbat artır - təbii inqrediyentlərdən hazırlanan kosmetika, kənd təsərrüfatı və orqanik məhsullar. Rusiyadan bu cür malların istehsalçıları Avropada alıcılar tapırlar.

İnkişaf etməkdə olan ölkələrin bazarlarına baxa bilərsiniz, burada bir çox kateqoriyalar üzrə hazır məhsul istehsalı hələ qurulmayıb. Təkcə iri korporasiyalar üçün deyil, kiçik və orta biznes üçün də cəlbedici şərtlər ola bilər. Bəzi ölkələrlə Rusiyanın gömrük rüsumlarını, vergilərini və rüsumlarını ləğv edən azad ticarət müqaviləsi var - məsələn, MDB ölkələri, Vyetnam, Serbiya.

Çin onlayn ticarətdə dünya lideridir. 2021-ci ildə o, e-ticarət seqmentinin oflayn satışları üstələdiyi ilk ölkə olacaq. Çin bazarında işləmək çətindir - böyük yerli şirkətlərlə rəqabət aparmalısan. Lakin siz elektron ticarətin inkişaf etdiyi Asiya-Sakit Okean regionunda (məsələn, Filippin və Malayziya) digər Qlobal E-ticarət 2020 / eMarketer bazarlarına baxa bilərsiniz.

Digər məntiqli variant isə qonşu ölkələrdir. Əgər şirkət Rusiyanın Avropa hissəsində yerləşirsə, o, Baltikyanı və ya MDB ölkələrinə mal və xidmətlər sata bilər. Uzaq Şərqdə ticarət edirsinizsə, Asiya bazarına daha yaxından baxın.

Beynəlxalq bazarlara çıxmaq istəyən şirkətlərin təşviqi “” milli layihəsi ilə həyata keçirilir. Rusiyanın xaricdəki ticarət nümayəndələri sizə ixrac məhsulunun hansı tələblərə cavab verməli olduğunu söyləyəcək və həm də qarşı tərəfləri təhlil etməyə kömək edəcəkdir. Rusiya İxrac Mərkəzinin bazasında rəqəmsal ekosistem "" mövcuddur, onun köməyi ilə yeni satış bazarları tapa bilərsiniz və sərgilərdə iştirak etmək və ya məhsulların daşınması üçün necə dəstək əldə edəcəyinizi öyrənə bilərsiniz. İxracatçılara lazım olan bütün xidmətlərin toplandığı “Bir pəncərə” xidməti mövcuddur - analitika, yeni tərəfdaşların axtarışı, həmçinin maliyyə yardımı üçün müraciət edə bilərsiniz.