Reklamçıların istifadə etdiyi 7 hiylə

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Reklamçılar beynimizi manipulyasiya edirlər ki, biz məhsula diqqət yetirək və onu alırıq. Ancaq onların hiylələrinə qapılmayın.

1. “İnsan” üzlü məhsullar

Çox vaxt reklamlarda istehlakçıları empatiyaya cəlb etmək və məhsulla emosional assosiasiyaları oyatmaq üçün cansız obyektlər insan xüsusiyyətləri ilə hesablanır.

Məhsulun emosiya ilə bəxş edildiyi və bununla da sizin hisslərinizi cəlb etməyə çalışdığı reklamları gördükdə, onu almazdan əvvəl məhsulun real xüsusiyyətlərini mücərrəd və ayıq şəkildə qiymətləndirməyə çalışın.

2. İctimai təsdiq

Başqalarının fikri insanlar üçün çox vacibdir. Buna görə məhsul və xidmətlərə dair rəyləri olan saytlar çox populyardır. Reklamlarda tez-tez “Əksər alıcılar bizim brendimizə üstünlük verir” kimi ifadələrdən istifadə edirlər.

Təbii ki, bu cür iddialar heç də həmişə rəy sorğularına əsaslanmır. Ancaq bu cür əsassız bəyanatlar belə alıcıların məhsul haqqında fikirlərini yaxşılığa doğru dəyişir.

İddiaların real araşdırmaya əsaslandığını yoxlayın və araşdırmanın nüfuzlu bir təşkilat və ya satıcının sponsorluq etdiyi bir şirkət tərəfindən aparıldığını yoxlayın.

3. “Xeyr” reklamı

İstehlakçılar birbaşa nə edəcəyini söyləməyi və məhsulu tərifləməyi xoşlamırlar. Bəzi reklamçılar bundan istifadə edir və öz seçdikləri istehlakçıya qarşı tamamilə dürüst olduqlarını göstərmək üçün məhsulun kiçik qüsurlarını vurğulayırlar.

Satıcı çətin ki, məhsulda əhəmiyyətli çatışmazlıqlar aşkar etsin. Reklamçıların sözünü qəbul etməyin və məhsulun xüsusiyyətlərini özünüz araşdırın.

4. Son motivlər

Bəzi korporasiyalar məqsədlərinin əslində bu deyil, başqa bir şey olduğunu iddia edərək, istehlakçıları məhsullarını almağa sövq etməyə çalışırlar. Bir qayda olaraq, alıcıların nəcibliyi üzərində oynayırlar. Məsələn, məhsullarının satışından əldə olunan gəlirin bir hissəsinin xeyriyyə işlərinə gedəcəyini elan edirlər.

Alınan vəsaitlərin həqiqətən lazım olan yerə getdiyini öyrənin. Və bu məhsula ehtiyacınız olub olmadığını bir daha düşünün. Yoxdursa, reklamçıların manipulyasiyasına boyun əymədən pulu özünüz xeyriyyəçilik üçün xərcləyə bilərsiniz.

5. Seks motivasiya kimi

Ətirdən tutmuş fast fooda kimi məhsulların reklamlarında tez-tez cinsi təsvirlərdən istifadə olunur. Bir məhsulun müəyyən dərəcədə uğurlu cinsi həyata töhfə verə biləcəyinə dair ipucu, istehlakçıların fərqinə varmasalar belə, məhsul haqqında fikirlərini şüuraltı olaraq yaxşılaşdırır.

Reklam edilən məhsulun sekslə əlaqəsi olub-olmadığını düşünün. Əgər bu, prezervativ və ya digər ixtisaslaşmış məhsullar deyilsə, çox güman ki, reklamçılar sizi manipulyasiya etmək üçün sadəcə olaraq cinsi istəklərinizdən istifadə edirlər.

6. Gözəl şəkillər

Vizual səviyyədə reklamçılar potensial alıcılara çox vaxt reallıqdan uzaq olan gözəl məhsul təsvirləri ilə təsir göstərirlər. Məsələn, burgerlərə mükəmməl görünüş vermək üçün fotoşəkil çəkməzdən əvvəl onları qəhvəyi ayaqqabı boyası ilə rəngləmək və ən təzə görünüşünü vermək üçün meyvələrə saç lakı səpmək olar.

Mümkünsə, satın almadan əvvəl məhsula canlı olaraq nəzər salın.

7. Hədəfləndirmə

Şirkətlər internetdəki davranışlarımızı izləyir, sonra isə əldə edilən məlumatlardan müəyyən məhsulların reklamını məqsədyönlü şəkildə istifadə edirlər. Bu yaxınlarda hədəfləmə də oflayn göründü. Məsələn, bəzi mağazalar istifadəçilərin göz hərəkətlərini izləyən sensorlar quraşdırır və sonradan mağazada məhsulların ən yaxşı şəkildə nümayiş etdirilməsini və müxtəlif auditoriyaların diqqətini cəlb etməyi başa düşmək üçün əldə edilən məlumatları təhlil edir.

Məqsədli reklamlardan qaçmağa çalışın. Əgər həqiqətən bu və ya digər məhsula ehtiyacınız varsa, ödənişli bağlantılara klikləmədən İnternetdə yaxşı satıcıları özünüz tapmaq daha yaxşıdır.