Bir mənzili necə satmaq olar: ətraflı təlimat

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Mənzili özünüz sata bilərsiniz və ya maklerlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Hər halda, Lifehacker sizə hər şeyi düzgün etməyə və pul itirməməyə kömək edəcək.

Necə satmaq olar: təkbaşına və ya rieltorun köməyi ilə

Hər bir variantın öz müsbət və mənfi cəhətləri var. Özünüzü satarkən, hüquqi məsələlərin həlli də daxil olmaqla, çox vaxt və səy sərf edəcəksiniz, ancaq vasitəçiyə komissiyaya qənaət edəcəksiniz.

Rieltorun köməyi ilə mənzil satmaq daha asandır. Sizə lazım olan tək şey vasitəçi tapmaq, mənzilə baxış zamanı (üstünlük verilir, lakin zərurət deyil, məsələn, başqa şəhərdəsinizsə) və alqı-satqı müqaviləsi bağlayarkən iştirak etməkdir. Ancaq mütəxəssis kömək üçün əmlakın dəyərinin 2-6% -ni ödəməli olacaq.

Rieltoru necə seçmək olar

Goodman Estate daşınmaz əmlak agentliyinin idarəedici partnyoru Denis Rumyantsev, rieltor seçərkən bazarda iş vaxtına deyil, onun səlahiyyətlərinə fikir verməyi məsləhət görür.

Denis Rumyantsev Goodman Estate Əmlak Agentliyinin İdarəedici Partnyoru

Vasitəçi texniki, iqtisadi, hüquqi biliyə malik olmalı və qiymətləndirici, mühəndis, hüquqşünas, broker, psixoloq, satıcı, marketoloq, fotoqraf olmalıdır.

Rieltorun səriştəsinə əmin olmaq üçün ondan biliyini təsdiq edən sənədləri: diplomlar, attestasiyalar və sertifikatlar təqdim etməyi xahiş edə bilərsiniz. Peşəkar icmalara, məsələn, Rusiya Rieltorlar Gildiyasına üzvlük də peşəkar qabiliyyətlərin göstəricisi olacaqdır.

Mənzili tələb olunan vaxt çərçivəsində və mümkün olan ən yüksək qiymətə necə sata biləcəyinizi soruşmağınızdan əmin olun. Bölgənizdə şəxsi satış uğurlarını soruşun. Rahat, xoş və işləmək və ünsiyyət qurmaq asan olacaq "özünüzü" tapmaq da vacibdir.

Bir mənzili vasitəçi olmadan necə satmaq olar

1. Daşınmaz əmlakı necə qiymətləndirmək olar

Düzgün qiymətləndirmə mənzili tez satmağa və pul itirməməyə imkan verəcək. Denis Rumyantsevin sözlərinə görə, orta qiymətlərlə Federal Dövlət Statistika Xidmətinin saytında tanış olmaq olar. Ancaq bu portal son həqiqət deyil, çünki müəyyən bir mənzilin qiyməti bir neçə amildən ibarətdir. Qiymətə aşağıdakılar təsir edir:

1. Otaqların sayı.
2. Mənzilin sahəsi.
3. Plan: təcrid olunmuş otaqlar bitişik otaqlardan daha yüksək qiymətləndirilir.
4. Yaxınlıqdakı ərazi, infrastruktur: həyətdə və ya yaxınlıqda parkinq və uşaq meydançası, piyada məsafədə ərzaq mağazaları, məktəb və uşaq baxçaları mənzili daha baha qiymətə satmağa imkan verəcək.
5. Mənzilin yerləşdiyi mərtəbə: nə qədər yüksəkdirsə, bir o qədər yaxşıdır.
6. Balkonun və ya lojikanın olması.
7. Rayon: mərkəzə və ictimai nəqliyyat dayanacaqlarına yaxınlıq, yaxınlıqda park və istirahət zonalarının olması və s. nəzərə alınır.
8. Kommunal ödənişlərin ölçüsü.

Bir mənzilin qiymətini müstəqil olaraq təyin etmək üçün bazarda ən oxşar obyektləri tapmaq lazımdır. Bütün mövcud mənbələrdən istifadə edin: elanlar saytları, daşınmaz əmlak jurnalları və s.

Bənzər bir mənzil üçün orta qiymət axtardığınız şey olacaq. Uzun müddət sövdələşməni gözləməyə hazırsınızsa, bir qədər artırıla bilər və ya əmlakı təcili satmaq lazımdırsa, bir qədər azaldıla bilər.

Dəyəri bazar qiymətindən 15% yüksək olan obyekt bütün mümkün alıcıların 10%-ə qədərini, 10%-ni isə üçdə birini təşkil edir. Düzgün qiymətə qoyulmuş əmlak potensial müştərilərin 60%-ni cəlb edəcəkdir.

Denis Rumyantsev Goodman Estate Əmlak Agentliyinin İdarəedici Partnyoru

2. Mənzili satmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Daşınmaz əmlakın alqı-satqısı ilə bağlı əqd bağlamaq üçün satıcının əlində olmalıdır:

• pasport;
• mənzil 2016-cı il iyulun 15-dək alınıbsa, mülkiyyət şəhadətnaməsi;
• BTI-dən bir mənzil üçün kadastr pasportu;
• Daşınmaz Əmlakın Vahid Dövlət Reyestrindən çıxarış (onu Rosreestr-in ərazi şöbəsində və ya şöbənin saytında və ya MFC-də götürməlisiniz);
• mənzildə qeydiyyatda olan şəxslərin sayı haqqında ev kitabından çıxarış (Böyük Britaniya, HOA, ZhSK və ya MFC-yə gedin);
• kommunal ödənişlər üzrə borcların olmaması haqqında arayış (HOA, mənzil kooperativi, Böyük Britaniya, mənzil idarəsi və ya Vahid Məlumat və Hesablaşma Mərkəzi);
• yenidən qurulmasının qanuniliyi haqqında şəhadətnamə, əgər həyata keçirilmişdirsə (BTI);
• daşınmaz əmlak nikahda alınıbsa, onun satışına notariat qaydasında təsdiq edilmiş razılığı;
• mənzil sahibi yetkinlik yaşına çatmayandırsa, mənzilin satışına qəyyumluq orqanlarının icazəsi.

3. Mənzili necə reklam etmək olar

Potensial alıcıları cəlb etmək üçün bir mənzilin satışı ilə bağlı elanı düzgün tərtib etməli və yerləşdirməlisiniz.

Keyfiyyətli fotoşəkillər çəkin

Telefonla təsadüfən mənzilin şəklini çəkmək kifayət deyil. Yaşayış yerinizi çəkiliş üçün hazırlayın. Çərçivədən bütün lazımsız, köhnəlmiş, çox gündəlik, göz üçün xoşagəlməz olanları çıxarın. Tozu silin, santexnika yuyun, ayaqqabılarınızı diqqətlə qapının ağzına qoyun, boruları və bankaları açıq rəflərdə sökün. Bəzi rahat elementlər əlavə edin: mətbəx masasına bir buket çiçək, divana dekorativ yastıqlar.

Yeni əşyalar almadan mənzili dəyişdirməyin 10 yolu →

Çəkiliş ən yaxşı günəşli bir gündə aparılır.

Diqqəti cəlb edən mətn yazın

Mənzilin bütün üstünlüklərini göstərən ətraflı elan verin. Mətnin birinci hissəsində texniki xüsusiyyətlər göstərilməlidir: evin mərtəbələrinin sayı, otaqların sayı, lojikanın olması və s.

Mənzilin sizə aidiyyatı olmayan, lakin alıcı üçün maraqlı ola biləcək üstünlükləri barədə düşünün. Məsələn, uşağı olmayanlar üçün yaxınlıqda uşaq bağçası və məktəblərin olması vacib deyil, lakin təhsil müəssisələrinin yaxınlığı çoxuşaqlı ailə üçün üstünlükdür.

Reklamınızı yerləşdirin

Mənzilinizi reklam etmək üçün saytları seçin. Rusiyada daşınmaz əmlakın satışı üçün universal saytlar arasında - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Şəhərinizdə yerli reklam sahəsi ola bilər.

Sosial medianı laqeyd yanaşmayın. Səhifənizdə mənzil satışı ilə bağlı elan yerləşdirin və dostlarınızdan onu paylaşmalarını xahiş edin.

4. Mənzili necə göstərmək və alıcı ilə razılaşmaq olar

Görüşə hazırlaşın

Potensial alıcılara əmlakı nümayiş etdirməzdən əvvəl yalnız mənzili deyil, həm də girişi qaydaya salmalısınız. Pilləkəndə parlaq işıqları vidalayın, yuyun və ya heç olmasa süpürün.

Evdə divardan uzaqlaşan divar kağızı yapışdırın, pəncərələri yuyun, gavalıları təmizləyin ki, xoşagəlməz qoxu olmasın, təmizləyin. Müştəri ilə görüşməzdən əvvəl tort bişirmək olar: onu yemək lazım deyil, lakin təzə bişmiş məhsulların qoxusu qonaqda xoş hisslər yaradacaq.

Tapşırıqınız potensial alıcının sizinlə və obyektinizlə hər hansı təmasda vay effekti yaratmaqdır.

Denis Rumyantsev Goodman Estate Əmlak Agentliyinin İdarəedici Partnyoru

Müştərilərlə düzgün danışın

Siz mənzilin təkcə üstünlüklərini deyil, həm də mənfi cəhətlərini yaxşı bilirsiniz. Buna alıcının gözü ilə baxın və onun narazılığına səbəb olacaq hansı sualları verə biləcəyini düşünün. Yanınıza gələni qazanacaq arqumentlərin siyahısını tərtib edin.

Potensial alıcının sövdələşmə ehtimalı var. Xüsusilə də görüşə qiyməti mümkün qədər aşağı salmaqda maraqlı olan bir satıcı gəlsə. Hansı qiymətə düşməyə hazır olduğunuza əvvəlcədən qərar verin. Alıcı müxtəlif (o cümlədən, mövcud olmayan) arqumentlər verə bilər ki, niyə mənzili daha ucuz satmalısınız. Psixoloji təzyiqlərə boyun əyməyin, vəziyyətə ayıq baxın, qiymətinizi müdafiə edin.

5. Depozit və alqı-satqı müqavilələri necə bağlanmalıdır

Depozit müqaviləsi

Bu, hər iki tərəfin niyyətlərinin ciddiliyini təsdiq edən sənəddir. Alıcı əmlakı almaq arzusunu bəyan edir və satıcıya müəyyən məbləğ verir (adətən mənzilin ümumi dəyərinin 2–5%-i). Mənzilin sahibi də öz növbəsində onu bu konkret müştəriyə razılaşdırılmış qiymətə satmağı öhdəsinə götürür.

Müqavilə hər iki tərəf üçün əməliyyatın ləğvi halında sanksiyaları nəzərdə tutur. Əgər alıcı fikrini dəyişərsə, satıcı pulu özündə saxlayır. Əmlak sahibi mənzili satmaq istəməzsə, depoziti ikiqat məbləğdə qaytaracaq.

Satış müqaviləsi

Əməliyyatdan əvvəl satıcı əmlak üçün sənədlər paketi hazırlamalı və mənzildə qeydiyyatda olan bütün sakinləri yazmalıdır.

Alqı-satqı müqaviləsi adətən notarius tərəfindən tərtib edilir. Mənzilin pulunu aldıqdan və alıcının sizinlə hesablaşdığına dair qəbz yazdıqdan sonra imzalanır.

Müqaviləni imzaladıqdan sonra, daşınmaz əmlaka mülkiyyət hüququnun verilməsinin qeydiyyatı üçün sənədləri Rosreestr-in ərazi orqanına təqdim etməlisiniz. Əməliyyatı təyin etmək üçün dövlət rüsumu 2000 rubl olacaq.

6. Pul köçürmə qaydası

Depozit qutuları vasitəsilə

Alıcı bankın depozitarında seyfi icarəyə verir və müəssisə ilə müqavilə bağlayır və bu müqavilədə mənzilin keçmiş sahibinin kamerasına daxil olmaq üçün şərtlər müəyyən edilir. Məsələn, alqı-satqı müqaviləsinin olması.

Satıcı da öz növbəsində seyf icarəyə götürür, orada pulun qəbzinə qəbz qoyur. Alıcı onu mobil lizinq müqaviləsində göstərilən şərtlərlə əməliyyat bağlandıqdan sonra götürə biləcək. Məsələn, yenə alqı-satqı müqaviləsi varsa.

Hüceyrələri doldurarkən əməliyyatın hər iki tərəfi iştirak etməlidir. Beləliklə, satıcı pulu saya bilər, alıcı isə qəbzin yerində olduğundan əmin ola bilər.

Notarius depoziti vasitəsilə

Notarius öz hesabı vasitəsilə əməliyyat apara bilər: pulu alıcıdan götürüb satıcıya köçürür. Ancaq xidmətə, çox güman ki, bankın komissiyası daxil olacaq, məbləği yalnız qurumun iştahından asılıdır.

Nağd pul köçürməsi

Siz hiyləsiz pulu qəbzlə dəyişə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə, hər bir qanun layihəsini həqiqilik üçün araşdıraraq onları saymağa dəyər. Əməliyyatı kameralar altında və ya şahidlər qarşısında (məsələn, notariat kontorunda) aparmaq daha yaxşıdır.

Təbii ki, külli miqdarda pulu evinizə və ya banka təhlükəsiz şəkildə çatdırmaq üçün hardan və nə vaxt alacağınız üzərində dayanmamalısınız.

7. Mənzili yeni sahibinə necə köçürmək olar

Sənədlərin Rosreestr-ə təqdim edildiyi gün satıcı mənzilin açarlarını alıcıya təhvil verir. Tərəflər daşınmaz əmlak obyektinin qəbulu və təhvil-təslim aktını imzalayır və bu, alıcının mənzili lazımi formada tərk etdiyini təsdiq edir.

Saxtakarlığın qarşısını necə almaq olar

Daşınmaz əmlak əməliyyatlarında ən həssas əlaqə alıcıdır. Ancaq satıcının da diqqət etməli olduğu bir şey var:

1. Pul köçürməsi alqı-satqı müqaviləsinin imzalanmasından əvvəl baş verməlidir. Əks təqdirdə, satıcı əmlak üçün ödənişsiz qalma riskini daşıyır: sövdələşmə artıq bağlanıb və alıcının hesablama ilə tələsməyə heç bir səbəbi yoxdur. Bir fırıldaqçı ilə məşğul olsanız, o, tez bir mənzil satıb ikiqat pulla yoxa çıxa bilər: sizin və yeni alıcı.
2. Əməliyyat başa çatmamış sənədlərin əslini nə alıcılara, nə də rieltora təhvil verməyin. Əks halda mənzil sizdən xəbərsiz satıla bilər.