Boğulan xərc tələsi: niyə insanlar uğursuz layihələrə yapışırlar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Nə qədər çox enerji qoyursan, məğlubiyyəti etiraf etmək bir o qədər çətindir.

1960-cı illərdə İngiltərə və Fransa super sürətli Concorde sərnişin təyyarəsini hazırlamaq üçün birlikdə işləmək qərarına gəldilər. Hələ buraxılışdan əvvəl model 16 aviaşirkət tərəfindən sifariş edilmişdi, lakin sonra hər şey dəyişdi. Təyyarələrdə daha çox orta təbəqədən olan sərnişinlər var ki, uçuşun sürəti yox, biletin qiymətinə fikir verirlər. Üstəlik, təyyarə yanacağının qiyməti də qalxıb. Super sürətli, lakin çox bahalı uçuşlara ehtiyac qalmadı və aviaşirkətlər Concordes almaq barədə fikirlərini dəyişdilər.

Lakin zərərli layihəni dayandırmaq əvəzinə, ölkələr təyyarələrin inkişafına sponsorluq etməyə davam etdilər və ona əvvəlcədən planlaşdırıldığından daha çox pul xərclədilər. Nəticədə Concordes heç vaxt populyarlaşa bilmədi və hazır təyyarələr hökumətin nəzarətində olan iki aviaşirkətə ucuz qiymətə satıldı.

İş o qədər açıqdır ki, hətta "Konkord effekti" termini də ortaya çıxdı. Bu, batmış xərc tələsinin klassik nümunəsidir - bizi gəlirsiz layihələrə davam etməyə məcbur edən koqnitiv meyl.

Boğulan xərc tələsi nədir

Batmış xərc effekti bizi itirən bir işə pul, vaxt və səy sərf etməyə məcbur edən zehni xüsusiyyətdir. Çox vaxt bu barədə iqtisadiyyat və maliyyə ilə bağlı danışırlar, lakin tələ həyatın istənilən sahəsində işləyir.

Məsələn, aydın başa düşdükdə ki, siz öz ixtisasınız üzrə işləmək istəmirsiniz, amma faydasız diplom almaq üçün daha bir neçə il sərf edirsiniz. Və ya illərlə olan münasibət məyusluğa çevrildikdə, amma yenə də birlikdə qalırsınız.

Bu, şüursuz olaraq baş verir: insan davam etmək üçün səbəblər axtarmır - bunu etmək zərurəti ona aydındır. Və nə qədər çox resurs yatırılırsa, səhvi tanımaq və vaxtında dayandırmaq bir o qədər çətindir.

Hansı səbəblərdən yaranır

Boğulan xərc tələsinə cavabdeh olan bir neçə psixoloji mexanizm var.

Dərhal itki qorxusu

İnsan ən çox əlində olanı itirməkdən qorxur. İnsanlar bir şey qazanmaq üçün asanlıqla risk edə bilərlər, lakin sahib olduqlarını itirə bilsələr, çox diqqətli olurlar. İtkin acısı həmişə qazancın ləzzətindən daha güclü və parlaqdır.

Təsəvvür edin ki, siz gözəl proqram hazırlamaq üçün bir milyon sərmayə qoymusunuz. Pul artıq xərclənəndə belə çıxır ki, o, heç istədiyinizə də yaxınlaşmır. Bunu etiraf etmək və üzərində işləməyi dayandırmaq sadəcə olaraq bir milyonu zibil qutusuna atmaq və onu itirməyin güclü emosional ağrısını yaşamaqdır.

Psixika bizi ağrıdan qoruyur, bizi daha bir milyonun tətbiqi daha da yaxşılaşdıracağına ümid etməyə məcbur edir. Uzunmüddətli perspektivdə siz iki milyon itirəcəksiniz və bu, iki dəfə ağrılıdır. Ancaq sonra olacaq (və olmamaq şansı var). İnvestisiya qoyursunuz və hər şeyin yaxşı olacağına ümid edirsiniz. İstənilən halda əzabları gecikdirməyə müvəffəq oldunuz. Əla.

Nəzarəti bərpa etmək istəyi

Ehtiyaclar baxımından boğulan xərc tələsinə baxdığınızda, burada ağılsız bir şey yoxdur. İnsanın öz həyatını idarə etməyə, şəraitin öhdəsindən gələ bildiyini hiss etməyə güclü ehtiyacı var. Və insanları azadlıq uğrunda mübarizə aparmağa, özünə inamı qorumağa və hakimiyyətə can atmağa məcbur edir - çünki bu yolla daha çox nəzarət əldə edirsən.

Pulun, vaxtın və ya digər resursların boş yerə itkisi özünüzü bacarıqlı hiss etmək və həyatınızı idarə etmək ehtiyacını azaldır. Vaxtı geri qaytarmaq mümkün olmayacaq, yəni nəzarəti bərpa etməyin yeganə yolu itkini tanımamaq və investisiya qoymağa davam etməkdir.

Beləliklə, siz ehtiyacınızı ödəmiş olursunuz, baxmayaraq ki, nəticədə uğursuzluqla bitəcək şeyə daha çox vaxt və enerji sərf edirsiniz.

Tələyə necə düşməmək olar

Boğulan xərc xətası fəlakətlə bitməzdən əvvəl onu tanımağın bir neçə yolu var.

İndiki vaxta konsentrə olun

Keçmişə bağlı olan insanların boğulan xərc tələsinə düşmə ehtimalı daha yüksəkdir. Əgər insan indiki və gələcəyə fokuslanıbsa, itkiləri qəbul edib yoluna davam etmək onun üçün daha asan olur.

Mövqeyi indiki nöqteyi-nəzərdən qiymətləndirmək meditasiyaya bir qədər bənzəyən əla təcrübədir. Düşüncələrdən və xatirələrdən uzaqlaşmalı, fikrinizi təmizləməli və diqqətinizi indiki məqama cəmləməlisiniz. Bu texnika ilə siz keçmişə görə lazımsız peşmançılıq duymadan indiki vəziyyəti görə və düzgün qərar verə biləcəksiniz.

Təsəvvür edin ki, başqa bir şəxs qərar verir

Dərhal nəticə verən başqa bir gözəl texnika. Özünüzə sual verməlisiniz: "Başqası bu vəziyyətdə nə edərdi?" "Şəxs" üçün hər şeyi əvəz edə bilərsiniz: həkim, rieltor, baş direktor, ana. Əsas odur ki, qərarı kənardan kimsə verir.

Məsələ ondadır ki, insanlar özləri və başqaları üçün fərqli qərarlar qəbul edirlər. Bunu başqa insanlar üçün etdikdə, vəziyyəti daha səthi qiymətləndiririk. Bəzən bu, bütün müsbət və mənfi cəhətlərin sonsuz şəkildə sıralandığı vəziyyətin dərindən qiymətləndirilməsindən daha yaxşı nəticələr verir.

Bundan əlavə, biz hisslərə daha az güvənirik və risk almağa meylli deyilik. Buna görə də, başqa bir insan üçün qərar verərkən, səhvlərinizi daha çox görəcək və vaxtında dayana biləcəksiniz.