Mənzilinizi baha qiymətə satmağınıza kömək edəcək 9 məsləhət

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Güzəştli ipoteka kreditləri, əmanətlər üzrə aşağı faizlər və qeyri-sabit valyuta məzənnələri sayəsində, hətta pandemiya şəraitində belə, daşınmaz əmlak satışları artır. Satıcılar özlərini daha inamlı hiss edirlər və alıcıların həqiqətən rahat variantları almaq üçün daha çox imkanları olur. Xidmətlə birlikdə biz sizə mənzili ən sərfəli işıqda necə təqdim edəcəyinizi və peşman olmayacağınız qiymətə necə satacağınızı söyləyəcəyik.

1. Bazar vəziyyətini qiymətləndirin

Analitik portallar və böyük media tez-tez daşınmaz əmlak bazarı ilə bağlı materiallar dərc edir. Məsələn, Avito Real Estate xidmətinin məlumatına görə, 2020-ci ildə mənzillərə tələbat 23%, ikinci dərəcəli mənzillərə isə 35% artıb. Qiymətlər də artıb: illik ifadədə müvafiq olaraq 19% və 8%.

Mütəxəssislərin bu cür araşdırmalarını və proqnozlarını təhlil etdikdən sonra siz qiymətlər, tələb və təkliflə nə baş verdiyini aydın başa düşəcəksiniz. Və buna uyğun olaraq, məlumatlı qərar qəbul edə biləcəksiniz: mənzili indi sat və ya daha yaxşı bir anı gözləyin.

2. Mənzilin obyektiv dəyərini müəyyən edin

Digər təklifləri araşdırın

Bölgənizdə oxşar plana, əraziyə, şəraitə malik rəqabət aparan mənzillər üçün daşınmaz əmlak saytlarına baxın. Analiz edin ki, hansı obyektlər portalda göründükdən bir neçə dəqiqə sonra nəşrdən silinib, hansılar isə aylarla asılıb, praktiki olaraq baxış qazanmır.

Mənzilinizin oxşar təkliflərlə necə müsbət müqayisə edə biləcəyini düşünün. Məsələn, metroya yaxınlıq, yaxşı təmir, təmiz giriş, sakit qonşular, gözəl park mənzərəsi və həyətdə geniş parkinq nisbətən baha qiymətə haqq qazandıracaq.

Evinizin danılmaz faydalarını tapın

Mənzilin özünün üstünlükləri haqqında düşünün. Məsələn, bu yaxınlarda məftil və ya boruları dəyişdirmisinizsə, əlavə rozetkalar, ağıllı ev sistemi və ya təhlükəsizlik sensorları quraşdırmısınızsa, quraşdırılmış qarderoblar quraşdırmısınızsa və ya balkonda təmir etmisinizsə, qiyməti qaldırmaqdan çekinmeyin. Yeni sahiblər bütün bunları etməli olmayacaqlar, yəni satın alındıqdan sonra əlavə xərcləri öz üzərinə götürməli olmayacaqlar.

Peşəkar mühakimə axtarın

Bazar üçün ədalətli və özünüz üçün rahat olan qiymət təyin edə biləcəyinizə əmin deyilsinizsə, bir mütəxəssislə əlaqə saxlayın. Qiymətləndirici çağırın: obyekti açıq fikirlə öyrənəcək, bütün üstünlükləri və mənfi cəhətləri müəyyənləşdirəcək, müəyyən bir rəqəmin adını çəkəcək və dəyəri müəyyənləşdirərkən nəyi rəhbər tutduğunu ətraflı izah edəcəkdir.

Mənzilin obyektiv qiymətləndirilməsi kömək edəcəkdir. Bu, Rusiyada daşınmaz əmlak elanlarının ən böyük * verilənlər bazasıdır: ölkədə hər ikinci mənzil ** xidməti vasitəsilə satılır. Filtrlər sayəsində siz özünüzə bənzər mülkləri asanlıqla tapa və ədalətli qiymət təyin edə bilərsiniz.

Mənzili daha tez satmaq üçün axtarışda reklamınızı qaldırın. Ucuzdur, amma baxış sayı dərhal artacaq. Xidmətə yüksək trafik potensial alıcıları cəlb etməyə və ən sərfəli müqavilə bağlamağa kömək edəcəkdir.

Yeri gəlmişkən, evinizin gələcək sahibini özünüz tapa bilərsiniz. Avito Real Estate-də istifadəçilərin mənzil almaq istəklərini bildirdikləri "" bölməsi meydana çıxdı.

* "Foreitor" MMC-nin "KEH eKommerts" MMC üçün 2020-ci ilin iyul ayında apardığı araşdırmaya əsasən.

** Aquarelle Research MMC-nin KEKH eKommerts MMC üçün 2020-ci ilin sentyabr ayında apardığı araşdırmaya əsasən.

3. Aşkar problemləri aradan qaldırın

Su basmış tavan, döşəmədəki bir çuxur və hətta sızan kran - bütün bunlar baxış zamanı mənzil təəssüratını pisləşdirir. Potensial alıcılar endirim istəyə bilər və haqlıdırlar.

Satışdan əvvəl əsaslı təmir aparılmamalıdır: yeni kirayəçilər, çox güman ki, hər şeyi öz zövqlərinə və ehtiyaclarına uyğun olaraq yenidən düzəltməyi gözləyirlər. Amma mənzili qaydasına salmağın mənası var. Məsələn, tualet qabını və vanna otağını dəyişə bilərsiniz - ucuz olsa da, çatlar, çiplər və pas izləri olmadan yeniləri.

Təmir smetasını hazırlayarkən, bir mənzilin dəyərinin 5-10% -nə diqqət yetirməlisiniz və ilkin olaraq obyekt nə qədər bahalı olarsa, faiz də bir o qədər aşağı olmalıdır. Təmirin potensial dəyəri ortaya çıxan məbləğdən artıq olarsa, alıcılara endirim etmək daha sərfəlidir.

Təmir proqramının birinci mərhələsinə daxil olan Moskvanın Xruşşevində bir mənzil satırsanız, onda təmirə ehtiyac yoxdur. Belə daşınmaz əmlak daha sonra yeni tikililərdə kvadratmetrlər almaq üçün alınır.

Bütün obyektlərin öz xüsusiyyətləri və fərqli likvidliyi var. Əgər əməliyyatlar aparmaq və ya daşınmaz əmlakla işləmək təcrübəniz yoxdursa və mənzilinizi tez və sərfəli şəkildə satmaq üçün onunla nə etmək lazım olduğunu bilmirsinizsə, o zaman bir çox ümumi səhvlərdən qaçmağınıza kömək edəcək bir mütəxəssislə əlaqə saxlayın. Belə olur ki, bir şəxs kosmetik təmirə 100 min rubldan çox sərmayə qoyur və sonra qiyməti eyni miqdarda artırmağa çalışır. Ancaq bu yanaşma nadir hallarda işləyir.

Əgər mənzil tipik plana malikdirsə və eyni ərazidə olan digər təkliflərdən çox da fərqlənmirsə, o zaman satışda təmizlik, səliqə-sahman və qiymətə daxil olan mebel rol oynaya bilər. Bununla belə, təmirə əhəmiyyətli miqdarda pul xərcləmək adətən məna kəsb etmir.

4. Mənzilin qavranılmasını yaxşılaşdırmaq

Potensial alıcı həmişə özü üçün yeni bir mənzili "sınamaq" istəyir: mebel və məişət texnikasını zehni olaraq nizamlayın, burada səhər yeməyini necə yeyəcəyini, dincələcəyini və qonaqları qarşılayacağını təsvir edin. Təbii ki, başqalarının əşyaları buna mane olur.

Buna görə də, baxmadan əvvəl mənzildə minimum mebel və dekorun qalması daha yaxşıdır. Beləliklə, alıcılar hər bir otağın məqsədi üzərində düşünmək, mümkün yenidənqurma və gələcək interyeri təsəvvür etmək daha asan olacaq.

İşıq da qavrayışı yaxşılaşdırmağa kömək edəcək. Daha güclü lampaları vidalayın və izləmədən əvvəl bütün işıqları yandırın - bu, bayram hissi yaradacaq. Təbii ki, işıq nə qədər çox olsa, qüsurlar bir o qədər parlaq görünür. Ancaq zəif işıqlandırılmış otaqlar həmişə bir az iyrənc görünür.

Və, əlbəttə ki, ümumi təmizləmə zərər verməyəcək - hələ də satmağı planlaşdırdığınız mənzildə yaşasanız belə. Evinizi qaydasına salmağın ən asan yolu təmizlik xidmətinə zəng etməkdir. Mütəxəssislər pəncərələri və çilçıraqları yuyacaq, yubkalar və plitələr üzərindəki çirkləri təmizləyəcək, döşəmələri və mebel fasadlarını təzələyəcəklər. Bir sözlə, onlar mənzili parıldadacaq, daha yeni və müvafiq olaraq daha bahalı görünəcəklər. Siz də mebel və xalçaların kimyəvi təmizlənməsini sifariş etsəniz, yüngül pərdələr assanız əla olar.

5. Keyfiyyətli fotoşəkillər çəkin

Fotoqrafı dəvət etmək və interyerin peşəkar şəkillərini çəkmək, əlbəttə ki, idealdır, lakin fotosessiya pul və vaxt tələb edir. Ödəmək və gözləmək istəmirsinizsə, yaxşı kamera ilə dostlarınızı dəvət edə və sonra redaktorda şəkilləri redaktə edə bilərsiniz.

Əsas odur ki, həddini aşmayın. Mənzildə real vəziyyət fotoşəkilə uyğun olmalıdır. Buna görə, yerə bir neçə cızıq çıxarmaq və ya divar kağızı "yapışdırmaq" olduqca məqbuldur, lakin divarlardakı bütün çatları və tavandakı zolaqları aradan qaldırmaq ən azı vicdansızlıqdır.

Belə çıxa bilər ki, sizin şəkilləriniz potensial alıcılar üçün kifayət deyil, lakin yaxın vaxtlarda gəlib əmlaka baxış keçirə bilmirlər. Avito Real Estate-də obyekt yerləşdirərkən, onlayn nümayişə hazır olduğunuzu göstərin və reklamınızda müvafiq qutu olacaq. Alıcı sizinlə əlaqə saxladıqda, hər ikisi üçün əlverişli vaxtda video link vasitəsilə mənzilin göstərilməsini təşkil edə bilərsiniz. Bu, alıcıya ev almaq üçün daha tez qərar verməyə kömək edəcək.

6. Ətraflı və dürüst bir elan yazın

Evinizi dostlarınıza və ya ailənizə satdığınızı düşünün. Nə cür təmir etdiyinizi və mənzildə nə tərk etməyi planlaşdırdığınızı təsvir edin: bəlkə də yüksək keyfiyyətli mebel və ya markalı məişət texnikası.

Markaları silin - saytdakı demək olar ki, hər bir reklamda olan ifadələr. Reklam parametrlərində mümkün qədər çox məlumat verin və təsvir mətnini 10-15 sətirə qədər qısaldın. Bu, saytda variantları tapmağı asanlaşdıracaq və alıcının mənziliniz haqqında ilk təəssüratını yaxşılaşdıracaq.

Ərazinin infrastrukturu haqqında mütləq danışın, çünki insanlar təkcə kvadratmetrlər deyil, uşağını məktəbə və ya bağçaya aparacaqları, fitnes kluba baş çəkəcəkləri, parkda gəzəcəkləri yer alırlar. Evin əsaslı təmir olunub-olunmadığını yoxlayın. İpoteka ilə satmağa hazır olub olmadığınızı yoxlayın.

Reklamınızda səs-küylü qonşular haqqında yazmamalısınız. Amma həqiqətən də ciddi problemlər varsa, sövdələşmə bağlanmazdan əvvəl bu barədə məlumat vermək, bu cür narahatçılığa görə həll yolları və endirim təklif etmək daha yaxşıdır.

Anastasiya Mazanko Rieltor.

Reklam vicdanla yazılmalıdır, lakin potensial alıcının hələ də sualları olması üçün məlumatı qısa şəkildə təqdim etmək daha yaxşıdır. Sonra o, mütləq zəng edəcək və artıq şəxslə əlaqə olduqda, onu bu mənzildə maraqlandırmaq şansları daha çox olur. Alıcının suallarına əsaslanaraq, siz onun üçün nəyin vacib olduğunu başa düşəcək və əmlakı əlverişli şəkildə təqdim edə biləcəksiniz. Böyük bir lojiqa bir insan üçün vacibdirsə və geniş bir mətbəx və vanna otağı təsvir edirsinizsə, o zaman məqsədinizə nail olmayacaqsınız.

Bəzən reklamdakı məlumatlar sizin əleyhinizə işləyir. Məsələn, bəzi insanlar üçün stadion və düz pəncərənin altındakı məktəb mütləq üstünlükdür, bəziləri üçün isə səs-küy mənbəyidir, bu da böyük bir mənfi deməkdir. Baxış zamanı alıcı real vəziyyəti qiymətləndirə və əsaslandırılmış qərar qəbul edə biləcək.

7. Əlavə bonuslar təklif edin

Alıcıya yeni mənzildə yaşamaq üçün daha rahat etmək üçün başqa nə təklif edə biləcəyinizi düşünün. Məsələn, həyətdə qarajınız və ya parkinq yeriniz ola bilər ki, bu da yeni sahibinin parkinq məsələsini dərhal həll edəcəyi deməkdir. Yaxud bu mənzilin yanında başqa bir mənziliniz də var ki, satılır və ya kirayə verilir: alıcı ora yaşlı qohumlarını köçürəcək və onlara qulluq etmək ona daha asan olacaq.

Ola bilsin ki, bir yük avtomobiliniz var və yeni sahiblərə köçməkdə kömək etməyə hazırsınız. Və ya əşyalarını saxlamaq üçün bir yer və təmir müddəti üçün rahat bir kottec kəndində bir yaz kottecini icarəyə verin. Nəhayət, bəzək işlərini endirimlə yerinə yetirəcək tanış sənətkarlar qrupuna sahib ola bilərsiniz.

Bundan əlavə, bir vəkillə məsləhətləşə və nisbətən kiçik bir məbləğə taksit planı təklif edə bilərsiniz. Bəzən insanların xəyal etdiyi mənzilin dəyərinin 20-30%-i çatmır, amma kreditlərə qarışmaq istəmirlər. Taksit planı hər iki tərəfə sərfəli müqavilə bağlamağa kömək edəcək.

8. Bütün sənədləri hazırlayın

Bir mənzili satmazdan əvvəl, ondan qeydiyyatda olan hər kəsi yazmaq, kommunal bir mənzil üçün borcları bağlamaq və əgər bunları etmisinizsə, yenidənqurma işlərini qanuniləşdirmək məsləhətdir.

Əməliyyat üçün birbaşa aşağıdakı sənədlər paketi tələb olunur:

• Etibarlı ev sahibi pasportları. Sahiblər arasında yetkinlik yaşına çatmayan varsa, onun pasportu və ya doğum haqqında şəhadətnaməsi, həmçinin valideynin və ya qəyyumun pasportuna ehtiyacınız olacaq.
• Ailədə yetkinlik yaşına çatmayanlar olduqda qəyyumluq və qəyyumluq orqanlarının razılığı. Alqı-satqıdan sonra uşaqların yaşayış şəraiti pisləşməsə sənəd veriləcək.
• Mənzilin mülkiyyət hüququ haqqında sənəddə və pasportda müxtəlif soyadlar göstərildikdə nikah və ya boşanma haqqında şəhadətnamə.
• nikahda alınmış mənzil ər-arvaddan birinin adına rəsmiləşdirildikdə, ər və ya arvadın notariat qaydasında təsdiq edilmiş razılığı.
• Mülkiyyətçilərdən birinin maraqları qəyyum tərəfindən təmsil olunarsa, notarial qaydada təsdiq edilmiş etibarnamə.
• Mənzilin alqı-satqı müqaviləsi notarius tərəfindən təsdiqlənəcək.

Alıcıların əməliyyatın təmizliyinə və şəffaflığına daha az şübhə etməsi üçün siz əlavə sənədlər də hazırlaya bilərsiniz:

• Alqı-satqı müqaviləsi, vərəsəlik və ya özəlləşdirmə şəhadətnaməsi - bu sənədlər mənzilə mülkiyyət hüququnuzu müəyyən edir.
• USRN reyestrindən çıxarış (2016-cı ildən verilir) və ya mənzilə mülkiyyət hüququ şəhadətnaməsi (2016-cı ilə qədər verilmişdir, hazırda etibarlıdır).
• Mənzilin texniki pasportu, onda heç bir qanunsuz yenidənqurma olmadığına əmin olmağa kömək edəcəkdir.
• Qeydiyyatdan keçmiş şəxslərin şəhadətnaməsi (forma No 9), bəzən ailə tərkibi haqqında arayış adlanır.
• Kommunal xidmətlərə görə borcun olmaması haqqında sayğacların tutuşdurulması aktları və ya digər sənədlər.
• Narkomaniya və nevropsikiyatrik dispanserlərdən qeydiyyatda olmadığınız və daşınmaz əmlakla bağlı əməliyyatlar bağlamaq hüququnuz olduğuna dair arayışlar.
• İpoteka ilə alınmış mənzillər üçün yüklülüyün aradan qaldırılması haqqında şəhadətnamə.
• Müvəqqəti tədbirlərin ləğvi haqqında şəhadətnamə - mənzil girov qoyulmuşsa və ya onunla bağlı mübahisələr varsa, lakin bütün məsələlər məhkəmədə uğurla həll edilmişdir.

USRN-dən çıxarışı birbaşa portaldakı elana əlavə edin. Onunla alıcılar əmin olacaqlar ki, mənzilinizdə hər şey qaydasındadır: o, həbsdə və ya qadağada deyil, ipotekada və ya uzunmüddətli icarədə deyil. Çıxarışda sahiblər haqqında anonim məlumatlar, habelə kadastr dəyəri olacaq. Xidmət satıcılar üçün pulsuzdur.

Əgər alqı-satqı müqaviləsi bağlandıqdan sonra alıcının mənzillə bağlı problemləri varsa, o, əqdin bağlanmasına məhkəmə yolu ilə etiraz edə bilər. Bəzən belə çıxır ki, satıcı obyekt haqqında bütün məlumatları təqdim etməyib və nöqsanlar əvvəllər aşkar edilsəydi, alqı-satqı baş tutmazdı. Buna görə də, alıcını həqiqətən vacib məqamlar barədə xəbərdar etməyə və əməliyyatın hər hansı bir mərhələsində şübhələr yaranarsa, hüquqşünas və ya təcrübəli rieltorla məsləhətləşməyə dəyər.

9. Sövdələşmə üçün arqumentləri nəzərdən keçirin

Bəzən alıcılar artıq baxış zamanı qiyməti 20-30% aşağı salmağa çalışırlar. Onlar anlayırlar ki, satıcı çox güman ki, sövdələşmə yeri buraxıb və onlar sərhədləri anlamağa çalışırlar.

Dərhal qiyməti endirməyə razı olmayın. Əksinə, rəqəminizi əsaslandırın, ərazinizdə digər variantları göstərin: o qədər də sərfəli deyil, ən pis vəziyyətdə, metrodan, məktəblərdən və ya uşaq bağçalarından uzaqda. Tələsmədiyinizi izah edin, ona görə də ədalətli qiymət ödəməyə hazır olan alıcını gözləyəcəksiniz.

Əslində sövdələşmə yaxşıdır: bu, insanın sövdələşmədə maraqlı olduğunu təsdiqləyir. İmtina etməyə hazır olun, lakin sövdələşmə ilə razılaşacağınız minimum qiymət barədə aydın olun. Axı sizin məqsədiniz təkcə mənzilinizi tez satmaq deyil, həm də maksimum fayda əldə etməkdir.

Bunu edərkən obyektiv olun. Evin damından su axırsa və siz üst mərtəbədə mənzil satırsınızsa, qiyməti bir az aşağı salmağa dəyər. Mənzillərin satışı ilə bağlı elanlardan bazarın aşağı düşdüyü aydın olarsa, təftiş haqqında da düşünə bilərsiniz.

Amma alıcılar sadəcə olaraq daha ucuz variant tapdıqları üçün böyük endirim istədikdə, siz mənzilinizin qiymətini aşağı salmaq məcburiyyətində deyilsiniz. Əgər başqa bir obyekt həqiqətən də onlar üçün maraqlı və sərfəli olsaydı, sizinlə uzun müddət bazarlıq etməzdilər.

Anastasiya Mazanko Rieltor.

Alıcı bazarlıq üçün demək olar ki, hər hansı bir səbəb tapa bilər: məsələn, mənzildə metal-plastik pəncərələr quraşdırılmayıb, laminat döşəmə ayrılıb, kafel döşənməyib, mənzil birinci və ya sonuncu mərtəbədədir. Amma təcrübə göstərir ki, əgər mülkiyyətçi öz mövqeyində möhkəm dayanırsa və əmlakı heç olmasa müəyyən qiymətə satmaq istəyirsə, o zaman alıcı imtina etməli olacaq - ya da başqa variantları axtaracaq. Buna görə də, dərhal qiymətə "manevr otağı" daxil etmək və obyektiv ciddi çatışmazlıqların aradan qaldırılması üçün ehtiyatlar etmək daha yaxşıdır.