Reklamçılar olmadan bir işi necə tanıtmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Kor reklamlar işləməyəcək. Reklam verənləri işə götürməyə pul xərcləmədən bir işi necə tanıtmaq və müştəriləri tapmaq olar - biz "MTS Marketer" mal və xidmətlərinin özünü tanıtma xidməti ilə danışırıq.

1. Gözəl və emosional məzmun hazırlayın

• Pis: “Gümüşdən hazırlanmış dizayner zərgərlik. 5000 rubldan. Təfərrüatlar birbaşa ".
• Yaxşı: “Mən Tanya, zərgərlik dizayneri. Mən qədim kafedralın isti pilləkənlərində oturaraq bu qolbaqın eskizini çəkdim. Rəngarəng mozaika üzərində oynayan günəş şüalarından ilham aldım”.

Məhsul yüksək keyfiyyətli və funksional olmalıdır, lakin bu kifayət deyil. Müştərilər bunun vizual olaraq xoş olmasını, həyatı asanlaşdırmasını, zövq və sevinc gətirməsini istəyirlər.

Məhsulun özünə deyil, bir insan üçün satın alma nəticəsinə diqqət yetirin.

Məsələn, qapı düzəldirsinizsə, yazılarınız panellər və tutacaqlar haqqında olmamalıdır. Təhlükəsizlik haqqında danışın, mənzilin necə isti, sakit olacağı və pilləkənlərdən heç bir səs-küy eşidilmir.

Məhsul və ya xidməti necə yaratdığınız, işinizdə hansı çətinliklərlə üzləşdiyiniz, onları necə həll etdiyiniz barədə maraqlı materialları müştərilərlə paylaşın. "Yüksək keyfiyyətli" və "effektiv" mallar haqqında yazmaq əvəzinə, özünüz materiala necə getdiyinizi və yalnız ən yaxşı xammalı almağınızı söyləyin. İstehsal və ya keyfiyyətə nəzarət videoları çəkin.

2. Reklamları hədəf auditoriyanıza yönəldin

• Pis: “Maksimum əhatəli reklam çəkəcəyəm və çoxlu alıcılar qazanacağam”.
• Yaxşı: “Müştərilərin müxtəlif qrupları üçün bir neçə ünvanlı reklam kampaniyası keçirəcəyəm”.

Ən maraqlı skeytbord reklamı təqaüdçülərə göstərilsə, cüzi maraq doğuracaq. Tamaşaçıların istinadı olmadan pulunuzu kommersiya məzmununa sərf etməyin.

Müştərilərinizi təhlil edin və onları müxtəlif kateqoriyalara bölün: gəlir, yaş, maraqlar, alışların tezliyi və onların geolokasiyası. Qrupların hər biri üçün öz promosyonlarınızı və təkliflərinizi hazırlayın və sonra onları bu insanların ən çox olduğu saytda yerləşdirin. Məsələn, müştərilərinizin yaşı 40-dan yuxarı olarsa, Instagram reklamları işləməyə bilər. SMS bu kateqoriya üçün daha uyğundur.

Yeni müştərilər tapmaq, məhsulunuzla potensial olaraq maraqlana bilən insanlar arasında da daha effektivdir.

Hədəf auditoriyasını təhlil etmək üçün böyük məlumat alqoritmlərinə ehtiyac var. Çox kiçik biznesiniz olsa belə, bu texnologiyalardan "" platformasında istifadə edə bilərsiniz. Xidmət müştəriləri bir çox parametrlər - yaş, cins, maraqlar, geolokasiya üzrə filtrləməyə və hər qrupa müvafiq təkliflər göndərməyə imkan verir.

3. Pulsuz demolarla müştəri etibarını qazanın

• Pis: "Pulsuz bir şey vermək sadəcə pul itirməkdir."
• Yaxşı: "Mən məhsulumdan necə istifadə edəcəyimi izah etmək üçün pulsuz vebinar keçirəcəyəm."

Məhsulunuzun bütün üstünlüklərini pulsuz hiss etmək gələcək alışlar üçün böyük motivasiyadır. Bu, yarım saatlıq məsləhətləşmə, xidmətdən istifadə üçün sınaq müddəti, məhsulun sınaq drayvı və s. ola bilər. Satın alarkən, növbəti səfəriniz üçün kiçik bir əlavə xidmət və ya endirim verin.

Belə reklam investisiya tələb edir, lakin yaxşı nəticələr verir. Müştəri sizdən gözlədiyindən daha çoxunu almaqdan çox məmnundur. Bu, sədaqəti formalaşdırır - təkrar-təkrar sizə qayıtmaq istəyi.

4. Müştərini diqqətsiz şəkildə satın almağa həvəsləndirin

• Pis: “Alıcı hər şeyi özü görür və ona nə lazım olduğunu bilir”.
• Yaxşı: "Mən elektrik tıraş maşınına əlavə olaraq dərhal dəyişdirilə bilən əlavələr götürməyi təklif edəcəm, ona görə də daha rahat ola bilər."

Tərəddüd edən müştərilərlə ünsiyyət qurmağın bir çox yolu var ki, onları satın alsınlar. Əsas odur ki, bunu ehtiyatla və vəsvəsə olmadan etməkdir. Marketinq dünyasından bəzi hiylələr.

Çapraz satış - satın alındıqda əlavə bir maddə təklif edin. Məşhur sual "Qəhvə üçün tort olacaqmı?" çarpaz satış nümunəsidir.

Satış - daha yüksək sinifdə oxşar məhsul təklif etmək. Məsələn, bilet alarkən bir az əlavə ödəniş etmək və lüks vaqona minmək imkanı.

Aşağı satış - aşağı sinifdə oxşar məhsul təklif etmək. Məsələn, daha qısa müddətə və ya daha ucuz bir otellə turist səfəri. Müştərinin qiymətə görə alışdan şübhələndiyi zaman işləyir.

Birdəfəlik təklif (OTO) - məhdud müddət üçün keçərli olan sərfəli təklif. Məsələn, bu gün çəkmə alanlar üçün iki gün ərzində bütün kəmərlərə 50% endirim olacaq.

Onlayn işləyirsinizsə, "Sizin üçün tövsiyə olunan məhsullar" bölməsindən, bannerlərdən və ya pop-uplardan istifadə edərək saytda oxşar təkliflər qura bilərsiniz.

5. Müxtəlif saytlarda reklamın effektivliyini izləyin

• Pis: "Fərqli yerlərdə reklam sifariş edirəm, bunların bəziləri mütləq işləyir."
• Yaxşı: "Təqdimat e-poçtu günü mənim trafikim 70%, satışlarım isə 25% artdı."

Hansı reklamlara investisiya qoymağa dəyər olduğunu anlamaq üçün müxtəlif marketinq kampaniyalarını təhlil edin. Bu, pozulmuş kanallardan uzaqlaşmağa və uğurlu kanalları genişləndirməyə kömək edəcək.

Oflayn tanıtım üçün müxtəlif telefon nömrələrindən istifadə edə bilərsiniz. Onların hansı nömrəyə zəng etməsindən asılı olaraq, müştərinin hansı reklamı gördüyünü biləcəksiniz.

İnternetdə bunun üçün UTM etiketlərindən istifadə olunur. Bunlar trafikin haradan gəldiyini anlamağa imkan verən saytınızın linkinə əlavə edilən kodlardır. Bu cür etiketləri özünüz yarada və ya xüsusi UTM bağlayıcısından istifadə edə bilərsiniz.

"" istifadə edərək, şəxsi hesabınızdakı reklam kampaniyalarının statistikasını qiymətləndirə bilərsiniz. Platformada siz müxtəlif reklam növlərini sınaqdan keçirə və hansının müştərilərinizlə daha yaxşı işlədiyini başa düşə bilərsiniz: sosial şəbəkələrdəki bannerlər, SMS, e-poçt və ya messencerlərdə göndərişlər. Hələ öz müştəri bazanız yoxdursa, MTS verilənlər bazasından istifadə edə bilərsiniz.