Sosial psixologiya ilə insanları necə inandırmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bəzən həmkarlarımız, müdirimiz və ya əhəmiyyətli başqaları olsun, başqalarını nəyəsə inandırmalıyıq. Psixoloqlar bunu elmi yanaşmadan istifadə edərək necə edəcəyini izah ediblər.

Bədəninizin reaksiyasından faydalanın

Kimisə görüşə dəvət edəcəksiniz? Dəhşət filminə getməyi təklif edin. Biz insanlar çox vaxt bədən siqnallarını səhv şərh edirik. Sosial psixologiyada buna oyanma atribusiya xətası deyilir emosional vəziyyətin koqnitiv, sosial və fizioloji determinantları. … Məsələn, ürək döyüntülərimiz narahat olanda, eyni zamanda xoş bir şəkildə həyəcanlandığımız zaman da artır.

Psixoloqlar qorxunun kiməsə olan maraq hisslərinə təsir edib-etmədiyini yoxlamaq üçün təcrübələr aparıblar. Məlum oldu ki, bu üsuldan istifadə etməklə emosiyaları təqdim etmək mümkün olmasa da, əvvəllər mövcud olan hissləri gücləndirmək mümkündür. … Bunun səbəbi ola bilər ki, insanlar anlaşılmaz bir mənbədən həyəcanlanır və onu situasiya kontekstində izah etməyə çalışırlar. …

Qarşılığında bir şey almaq üçün bir şey verin

Kimdənsə nəsə almaq istəyirsənsə, ilk növbədə özün bir şey verməlisən. Qarşılıqlı mübadilə qaydasına uyğun olaraq. bizim üçün yaxşılıq edənlərə qarşılıq verənə qədər onlara borcluyuq. Xeyriyyə təşkilatları ianələrin sayını artırmaq üçün çoxdan bu prinsipdən istifadə edirlər. Bir insana hədiyyə verilir (bu, adi qələm kimi olduqca təvazökar ola bilər) və o, daha çox vermək məcburiyyətində olduğunu hiss edir. Bu, bağışlanan vəsaitin həcmini demək olar ki, 75% artırmağa kömək edir. …

Ancaq bu yanaşmadan ehtiyatla istifadə edin. Əksinə, bəzi hallarda xarici mükafatlar ianə ehtimalını azaldır. … Bunun səbəbi, mükafatın daxili altruistik çağırışları zəiflətməsidir: sizə elə gəlir ki, xeyriyyəçilik üçün bir növ kompensasiya alırsınız. Bu da başqalarının gözündə səxavətli görünməyi çətinləşdirir. …

Sözlərinizi düzgün seçin

Məsələn, mübahisədə əvəzliklərin seçimi. həmsöhbətin reaksiyasına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər. Cümləni “sən” və ya “sən” (“Sən bu hesabatı bitirməli idin”) sözləri ilə başlamaq qarşıdakını daha da qəzəbləndirəcək. “Mən” əvəzliyi ilə başlamaq daha yaxşıdır (“Hesabat bitmədiyi üçün əsəbləşirəm”). İkinci halda, siz artıq həmsöhbəti günahlandırmırsınız.

Başqa bir dil hiyləsi, istədiyiniz nəticəni müzakirə edərkən fellərdən çox isimlərdən istifadə etməkdir.

Bir təcrübədə iştirakçılardan “seçkidə seçici olmanın” onlar üçün nə qədər vacib olduğu və “seçkidə səs vermənin” onlar üçün nə qədər vacib olduğu soruşulub. Özlərindən seçici kimi danışanların 11%-i daha çox seçkilərdə iştirak edib. …

Güvən və simpatiya yaratmaq üçün bədən dilindən də istifadə edə bilərsiniz: pozanı kopyalayın. həmsöhbət və gözlərinə bax. … Və daha tez-tez onu adı ilə çağırır. …

Lazımsız bir şey istəyin

Bir insan kiçik bir xahişlə razılaşdıqda, daha çox razılaşır. ikinci, daha böyük birinə razı olacaq. Hansı ki, o, böyük tələbi ayrı-ayrılıqda etsəydi, etməzdi.

Bir insana elə gəlir ki, o, kənardan təzyiq hiss etmir, ancaq dilənçiyə və ya onun istəyinə razılıq verir.

Bu, hətta ikinci sorğu birincidən tamamilə fərqli olduqda, hətta iki fərqli şəxs soruşanda belə işləyir.

Başqa bir texnika var: birincisi, insanın qətiyyən heç vaxt razılaşmayacağı çox böyük bir şey istəyin və sonra ikinci, daha mülayim bir tələb edin. Bu da istədiyinizi əldə etmək şansınızı artıracaq. İnsan özünü güzəştə getməyə borclu hiss edəcək., çünki sən də ona güzəştə getmisən deyəsən.