Şəxsi təcrübə: 20 yaşımdan əvvəl necə biznes açdım

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Heç bir şeyin mümkün olmadığını sübut edən iki uğur hekayəsi.

17 yaşında o, cümə ilə işləyən bir şirkət yaratdı! və Təhsil Nazirliyi

İlk pul

14 yaşımda anladım ki, dünyanın ən varlı adamlarının demək olar ki, hamısı sahibkardır. Mən də onlar kimi olmaq istədim və məsələni fəal şəkildə öyrənməyə başladım: öz biznesimi necə quracağım barədə oxudum, videolara baxdım. Məktəbli-iş adamlarının təcrübəsini axtarırdım, amma dəyərli bir şey tapmadım. Nəticədə 16 yaşıma kimi aktiv şəkildə hər tərəfdən sahibkarlığı öyrəndim və kiçik biznes layihələri həyata keçirməyə çalışdım.

Həm də 16 yaşında olan bir tərəfdaşla biz xüsusi hazırlanmış köynəklərdə şəkillər çap etməyə başladıq. Biz Altay diyarının kiçik Biysk şəhərində yaşayırdıq və eyni məktəbdə oxumuşuq. O, mənim fikrimi bölüşdü və işimə kömək etməyə hazır idi və əsas şeyləri birlikdə mənimsəmək daha asan və daha sürətli idi.

Satışlar internet vasitəsilə həyata keçirilirdi: ilk vaxtlar daha çox dostlar alırdılar, bir müddət sonra isə müştərilərin axını xeyli artdı. Biz bu işdə təxminən altı ay idik, kifayət qədər qazanırdıq - ayda 10 000-ə qədər, lakin kifayət qədər təcrübəmiz var. Mən həqiqətən genişmiqyaslı və gəlirli biznes yaratmaq istəyirdim. Mən İT bazarına baxmağa başladım, çünki başa düşdüm ki, orada nəinki pul qazanmaq olar, həm də həqiqətən ciddi bir iş görmək olar. İnternetdə siz bütün dünya ilə əməkdaşlıq edə və köynəklərdə çap edə bilərsiniz - yalnız bir şəhərdə.

Mən çoxlu onlayn biznes seminarlarını oxudum və bu tədbirlərin birində gələcək tərəfdaşımla tanış oldum. 17 yaşım var idi, məktəbə gedib Biyskdə yaşayırdım, onun 22 yaşı vardı, Baumankada oxuyub, Moskvada yaşayırdı. O vaxt heç görüşməmişdik, amma hər ikisi İT sahəsində inkişaf etmək istəyirdi. Biz bazarı öyrənməyə başladıq, müxtəlif ideyaları, o cümlədən xaricdə həyata keçirmək üçün nəzərdə tutulan ideyaları nəzərdən keçirdik. Nəticədə, təsadüfən biz VKontakte-nin icma dizaynının yeni elementini - örtük təqdim etdiyini gördük.

VKontakte sosial şəbəkəsində çoxlu insan var. Harada insan çoxdur, pul da var.

Qapaq ən yuxarıdadır və bu, insanların cəmiyyətə daxil olduqda baxacaqları ilk şeydir. Düşündük: "Bundan interaktiv etsək necə olacaq?" Və hamısı budur. Biz bir tərtibatçı tapdıq və ilk dinamik dəri üçün kodu yazdıq. O andan etibarən çox sürətli bir artım başladı, bu, 2017-ci ilin fevralında idi.

10.000 rubla necə bir iş açdım

Biz cəmi 10.000 rubl sərmayə qoymuşuq, əsas investisiya öz vaxtımızdır. İlk hazırladığımız örtük elementar idi: o, sonuncu abunəçini və ən aktiv şərhçini göstərirdi. Sonra cəmi 5000 rubl qazandıq və bütün pulu kodu yazan proqramçıya verdik.

Yeri gəlmişkən, proqramçıya pay götürdük, o, layihənin hazırlanması prosesinə cavabdeh idi. Sonradan biz ondan şirkətdə pay aldıq, amma əvvəlcə üç nəfər var idi: mən, tərəfdaş və proqramçı. Mənfəət bərabər bölündü.

Orta təhsili olmayan sahibkar

Valideynlər (atam universitetdə müəllimdir, anam pensiya fondunda iqtisadçıdır) əvvəlcə məni başa düşmədilər: "Sən məktəbdə oxuyanda, orta təhsil olmasa belə, necə bizneslə məşğul ola bilərsən?" Onlar üçün inanılmaz bir şey idi, ətrafda belə nümunələr yox idi. Amma bütövlükdə bunun əleyhinə deyildilər. Bir şərt var idi: əgər bizneslə məşğul olmaq istəyirsənsə, edə bilərsən, ancaq təhsil və idman əziyyət çəkməsin. Valideynlərim hələ də bütün işlərimdə mənə dəstək olurlar.

Dostlar və həmyaşıdlar qəribə reaksiya verdilər. Bəziləri güldü. Düşünürəm ki, onlar sadəcə vaxt itirirlər: kompüter oyunları oynamaq, klublarda bəzi əyləncələrə getmək. Mən inkişafla məşğul olmağa çalışdım və demək olar ki, faydasız olanlara vaxt itirmədim.

İlk müştərilər mənim cəmi 17 yaşım olduğuna təəccübləndilər. Təsəvvür edin, sinifdə oturub onlarla söhbət edirdim. Amma “Cümə!” telekanalı üçün layihə etdikdən sonra bu dəyişdi. - indi yaşa yox, ancaq əmələ baxırlar.

Tabeliyində olanlara hörmətlə yanaşılır. Çoxları bunun necə baş verdiyini, hər şeyin necə başladığını soruşur.

Mən bir şeyi başa düşdüm: ilk böyük layihəni et və sənin neçə yaşın olduğunu heç kim maraqlandırmayacaq.

Biznes nə qədər şəffaf və böyük olarsa, sürprizlər də bir o qədər az olar

Biznesdə çətin dövrlər hər zaman olur. Kiçik bir layihənin belə bir çox problemləri var. Məsələn, nəyisə bəyənməyən müştərilər - pulu qaytarmalıdırlar, əks halda məhkəmə ilə hədələyirlər. Çoxlu sayda maliyyə problemləri var və pul boşluqları var. Ancaq bunların hamısı həll edilə bilər.

Biz həmişə müqavilə əsasında işləyirik - bu, bizi hər cür bəlalardan qoruyur. Biz həmçinin müsbət reputasiyaya malik brendlər və təşkilatlarla işləyirik: telekanallar, dövlət korporasiyaları və ya digər böyük şirkətlər. Belə olur ki, ödənişləri gecikdirirlər, pul altı aya qədər gedə bilər. Amma həmişə ödəyirlər.

Sinifdə necə oturdum və federal layihələr etdim

Məhsulumuzu yüksək keyfiyyətlə hazırlayırıq, bu, "VKontakte" sosial şəbəkəsi tərəfindən diqqət çəkdi və bizi şirkətlərə tövsiyə etməyə başladı. Məsələn, Təhsil Nazirliyi “VKontakte”yə, “VKontakte” isə bizə etibar edir. Nazirlik beləcə bizim daimi müştərimiz oldu.

Məsələn, biz rəsmi USE icması etdik. Hər il bu imtahanları 700 min insan verirsə də, heç bir saytda belə hal olmayıb. Mən bunu hiss etdim və Təhsil Nazirliyinə təşəbbüslə çıxış etdim - bu, mən özüm məktəbdə imtahan verdikdən bir il sonra baş verdi. İndi ictimaiyyətdə 75 mindən çox insan var. İcmanın hüquqları Nazirliyə verilib, amma mən onu komanda ilə birgə yaratmışam. Cəmiyyətdə bir nəfər var ki, ikinci ildir ki, məktəblilərin imtahanla bağlı suallarına cavab tapmaqda köməklik edir.

Mənim üçün ən yadda qalan layihə “Cümə!” telekanalı ilə ilk işim oldu. Romanın buraxılışının 20-ci ildönümünə təsadüf edən Harri Potter filmlərinin yayımlanması planlaşdırılırdı. Bu xüsusi şounu birtəhər vurğulamaq lazım idi, çünki film artıq bir çox kanallarda dəfələrlə nümayiş etdirilib. Sonra rəhbərlik VKontakte-də interaktiv etmək qərarına gəldi və biz bu ideyanı həyata keçirdik.

Cümə günü gələndə layihəmiz cəmi bir neçə aylıq idi. Telekanalın kreativ direktoru hardasa dinamik örtüyümüzü görüb bizə yazıb. Çox təəccübləndik. Nəticə etibarı ilə bir çox KİV-in çıxış etdiyi bir layihə etdik. Mexanika sadə görünürdü - dörd Hogwarts fakültəsinin istifadəçiləri. Amma biz əvvəllər belə bir şey etməmişdik və sonra bu, bizim üçün çətin idi. Onlayn danışdıq, mən hələ də Biyskdə yaşayırdım.

Sinifdə oturub 50 min insanın iştirak etdiyi “Cümə!” telekanalı üçün layihə hazırladım.

Sinif yoldaşları bizim örtük çipimizi televiziyada reklam edildiyi üçün müzakirə etdilər və heç kim mənim bu işdə iştirak etdiyimi bilmirdi.

Bu işdən sonra bir çox insan bizimlə əlaqə saxlamağa başladı və telekanal bizim daimi müştərimiz oldu. Layihəmizdən əvvəl "Cümə!" 200-300 min abunəçi var idi, indi - 1.300.000. Hesab edirəm ki, auditoriyanın bu qədər artması qismən bizim layihələrin məziyyətidir.

Gənclik dərsləri

İndi komandamız 16 nəfərdən ibarətdir. Onların bəziləri uzaqdan işləyir, bəziləri isə Baumanskayadakı ofisdə işləyir. Mən hələ dollar milyonçusu da deyiləm, ona görə də çoxlu planlarım var və daim irəliləyirəm.

İndi məsələn, qiyabi ali təhsil alıram. Tarix çoxlu misallar bilir ki, insanlar ali təhsil almadan böyük şirkətlər qurublar, lakin sonradan bunu alıblar. Buna görə əvvəlcədən bu məsələ ilə məşğul olmaq qərarına gəldim.

Yolda yalnız bir şeyi dəyişərdim - daha əvvəl başlayardım. Mən lazımsız şeylərə, kompüter oyunları kimi bütün yeniyetmələrdə olan vəsvəsələrə daha az vaxt ayırardım.

Nə qədər tez başlasanız, bir o qədər çox vaxtınız olacaq, bu təbiidir.

Başlamaq üçün çox istək lazımdır. Bilik, tanışlıq, pul - hər şey prosesdə əldə edilir. Birincisi, ən vacibi istəklərinizin və niyyətlərinizin nə qədər güclü olmasıdır.

20 yaşında o, işəgötürənə rəqib oldu

Nina Kalaus Runet reytinqinə görə Rusiyanın ən yaxşı 100 veb studiyasına daxil olan "" dizayn studiyasının təsisçisi.

Bir işə başlamaq üçün bir səbəb kimi alternativ fikir

Bəxtim gətirdi, öz peşəm üzrə biznes açdım. 17 yaşımda, universitetin ikinci kursunda işləməyə başladım. Məni Volqoqradın aparıcı studiyalarından birinə layihə rəhbəri kimi işləməyə dəvət etdilər. Mən orada üç il işlədim, amma menecerimlə məhsula fərqli baxışımız var idi: mən daha çox dizayn həlləri, o isə texniki həllər istəyirdi. Buna görə də gözəl vizual layihələrdə reallaşmaq üçün öz biznesimi açmalı oldum.

Elə oldu ki, biznesimi eyni veb-studiyadan olan tərəfdaşlarla açdım: onlar proqramçı və SEO mütəxəssisi idilər. Biz razılaşdıq ki, məhsulun vizual hissəsini inkişaf etdirmək istəyirik. Həyətdə 2008-ci il idi - veb-studiyaların açılması bumu və biz axına daxil olduq.

Tərəfdaşlar məndən böyük idilər, təxminən 25 yaşlarında idilər, amma hərəkətverici qüvvə mən idim. Hələ də yadımdadır: yanvarın 8-i idi, biz hələ də ICQ vasitəsilə əlaqə saxlayırdıq və SEO mütəxəssisi mənə şirkət açmaq fikrinin olduğunu yazmışdı. Fevralın 12-də biz artıq şirkəti qeydiyyatdan keçirmişik.

Bundan sonra studiyamızın rəhbərinin yanına gedib nə etmək istədiyimizi danışdıq. Dedi: “Yaxşı, mənim layihələrimi portfel üçün istifadə etmə”.

Gəncliyimə və axmaqlığıma görə mən özüm münaqişələr yaradırdım - məsələn, keçmiş menecerimizin şirkətinin əsas əməkdaşının iş axtardığını bildiyim üçün ona daha yaxşı şərait təklif etdim.

Sonra başa düşdüm ki, insan münasibətləri biznesdən daha vacibdir.

Studiyanı işə salmaq üçün bizə təxminən 100.000 rubl lazım idi. Onlar bərabər paylara sərmayə qoydular, texnologiya ilə bir şey verdilər, çünki kompüterlər lazım idi. Pulun bir hissəsini gələcək ərimin anasından borc almışıq. Dərhal MMC buraxdıq və o indi də mövcuddur.

İlk müştərimiz onlayn çanta mağazası olub. Biz bunu freelancer saytında tapdıq. Mən heç vaxt gizlətməmişəm ki, biz ilk müştəriləri orada axtarırıq. Onlar hər şeyi etdilər: tam hüquqlu açar təslim veb-saytlardan tutmuş sadə proqramlaşdırmaya qədər, əgər pula təcili ehtiyac olarsa.

Qərarımı heç kim ciddi qəbul etmədi

Anam məni böyüdüb və o, məni həmişə bir az fərqli təcəssümdə görürdü: bank işçisi və ya məmur. Onun üçün ilk zərbə universitetdə ixtisas seçimim oldu: mən iqtisadçı yox, PR sahəsində IT analitikiyəm. İkincisi də gəlib dedim ki, öz işimizi açırıq.

Ana fikrindən daşındırmağa çalışdı, amma sonra tüpürdü: "Bunu özünüz başa düşəcəksiniz."

Və 10 ildir ki, bununla məşğulam. Dostlar və sinif yoldaşları bunu ciddiyə almadılar və indiyə qədər bu qədər vaxt keçsə də, indi başqa ölkədə yaşasam da, dostlarıma demək çox çətindir: “Mən studiyanın rəhbəriyəm, mənim Şəxsi biznes. Çünki məncə, bu, acınacaqlı səslənir.

Əlbəttə ki, universitetdə tam iş günü təhsili ilə tam iş günü, bir az sonra isə təhsil almaq və öz biznesini birləşdirmək asan deyildi. Bəli, özümü tələbə məclislərindən məhrum etdim, amma bəxtim gətirdi və gələcək həyat yoldaşımla işdə tanış oldum - birlikdə studiya açdıq, komandamızda proqramçı idi.

Mən bağlaya biləcəyim başqa bir yol var idi. Təhsil aldığım müddətdə dünyanı dəyişə biləcək ciddi PR ilə çox maraqlanırdım. Siyasi piarın korifeyi Aleksandr Çumikov şəhərimizə mühazirə ilə gəlib. Seminardan sonra ona yaxınlaşdım, PR sahəsinə olan həvəsimdən danışdım. O, maraqlanıb və Ailə ilinə həsr olunmuş fotolayihədə iştirak etməyi təklif edib. Öz biznesimi açmağı seçdiyim üçün getmədim, amma bu günə qədər onun bu kartını kubok kimi saxlayıram.

Nağd boşluqlar və studiyanın həmtəsisçisi ilə "uzun sürən boşanma"

Hər hansı bir işin əsas çətinliyi pul boşluqlarıdır. Xüsusilə ayıq hesablama ilə deyil, ürək və canla iş görürsənsə. Mən tez-tez portfelim üçün layihələr götürürdüm, gələcək üçün çalışırdım.

Amma hər şeyə rəğmən hər ayın 7-də işçilərim maaş alırlar.

Ən böyük kassa boşluğu 2018-ci ilin yanvarında baş verdi, mən bir il Almaniyada yaşamışdım, amma hələ də yeni bir studiya idarəetmə növünə - uzaqdan idarəetməyə uyğunlaşırdım. Amma mən öz vəsaitimi belə qoymadan problemi həll edə bildim. Bir qayda olaraq, belə vəziyyətlərdə mən daha az maraqlı, lakin yaxşı ödənişli layihələri qəbul edirəm.

Ən çətin dövr həmtəsisçimiz - SEO mütəxəssisi ilə "uzun sürən boşanma" idi. Bir-birimizi o qədər başa düşmədik ki, işləməyə davam edə bilmədik. Bu, çox çətin keçdiyim ciddi böhran idi. Amma sonda biz hamımız bu vəziyyətdən ləyaqətlə çıxdıq və hələ də isti münasibət qururuq.

Hətta xəstəxanadan da ticarətlə məşğul olurdum

Mən çox şanslıyam, ən çox sevdiyim işlə məşğulam. Əminəm ki, etmək istədiyim budur. Başqa ölkəyə gedəndə belə biznesimi tərk etməyəcəyimi dəqiq bilirdim. Xəstənin ölmə ehtimalı sağdan çox olsa belə, onu reanimasiya edəcəm.

Həyatımın hər anında işimi sevirəm.

Hətta doğum etmək üçün ofisdən çıxdım: bundan əvvəl menecerlərə nə etməli olduqlarını yazdım. Səhər saat 4-də doğdu, 9-da isə ofisə zəng vurub soruşdu ki, orada hər şeyi başa düşdüklərini, işlərin necə getdiyini. Qısa analıq məzuniyyətində uzaqdan işləməyə davam etsəm də, həqiqətən bir möcüzə istədim. Və belə oldu: bizi Rusiya və MDB-də nümayəndəliyi olan printerlər istehsal edən Epson şirkətinin meneceri yazdı. Əvvəlcə onun olduğuna belə inanmadım və məktubun göndərildiyi domenə baxdım. Bəli, Moskvadan və Rusiyanın hər yerindən müştərilərimiz var idi, lakin belə bir marka ilk dəfə idi. Epson yeni printerlər xətti üçün bizdən promo vebsayt sifariş etdi. Daha sonra biz şirkətin fotomüsabiqəsi üçün vebsayt hazırladıq, sonra bizə epson.ru saytı təklif olundu və bu bizim böyük fəxrimizdir. Yeri gəlmişkən, biz hələ də bu müştəri ilə işləyirik.

Biz Volqoqradın regional agentliyiyik və bundan utanmırıq. Hal-hazırda yeganə sahibiyəm. Diqqətimizi saxlamaq mənim üçün çox vacibdir - biz yüksək keyfiyyətli dizayn edirik. Məhz bu diqqət bizə veb studiyaların müxtəlif reytinqlərində yer almağa imkan verir. Mənim üçün bu, doğru yolun təsdiqidir: 10-15 min veb-studiya və agentliklər arasında biz Rusiyadayıq. Həmçinin, bizim yaratdığımız sayt federal Runet müsabiqəsində "Təhsil" kateqoriyasında qalib gəldi.

Gənclik dərsləri

20 yaşında özünüzdə bir mənbə tapmaq daha asandır - və bunun üçün meditasiya etmək lazım deyil. Siz sadəcə gedin və buna inandığınız üçün bunu edin. Gənclik bütün gecəni rəqs edə biləcəyin vaxtdır. Mən isə bütün gecəni işlədim və müəyyən nəticələr əldə etdim. İndi düşünərdim ki, lazımdırmı?

Eyni zamanda müəlliminizi tapmaq çox vacibdir. Əks halda gənclik illərində ciddi işlərlə məşğul ola biləcəyinizə inanmıram. Bəxtim gətirdi - mənim mentorum, ilk veb-studiyanın rəhbəri, çoxlu təcrübə ötürdü. Həm də bəxtim gətirdi ki, məndən böyük olan və səhv etməyə imkan verməyən tərəfdaşlarım oldu. Bütün çətin qərarları, o cümlədən insanların işdən çıxarılmasını üçümüz birgə qəbul etmişik. Əminəm ki, 16–20 yaşlarında təkbaşına və ya həmyaşıdlarınla bir işə başlasan, mütləq biznesi bağlamağa məcbur edəcək səhvlər edəcəksən.

Çünki yaşla gələn həyat təcrübəsi də önəmlidir.