Satış karyerasında 8 kitab

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-07 22:46

GreenBusiness-in baş direktoru Andrey Mayborodadan qonaq məqaləsi. İstər şəxsi satışda təcrübə qazanmaq, istər peşəkar satıcı olmaq, istərsə də öz sahibkarlıq səyahətinizə başlamaq istəsəniz, tərəqqinizi sürətləndirmək və nəticələrə daha tez nail olmaq üçün çox şey öyrənməlisiniz. Məqalədə səkkiz gözəl kitabın bu yolda necə kömək edə biləcəyindən bəhs edilir, onların hər biri peşəkar inkişafda ayrıca mərhələni qeyd edəcək.

Epizod 1. Gənc, iddialı, perspektivli

Neil Rackham SPIN satışları #sistem_kimi_satış # ehtiyaclar # tələblərin_alınması # fırlanma dövrü

»

Anladınız ki, satış öz nüansları və öz strukturu olan bir prosesdir. Bu strukturun öz darboğazları və müvəffəqiyyət dərəcələri var. Bu kitabdakı satış prosesinin mürəkkəb olduğunu düşünə bilərsiniz, lakin siz əsas şeyi öyrəndiniz: ehtiyacların müəyyən edilməsi əməliyyatın taleyini müəyyənləşdirir. Tanınmış satış ustası Neil Rackhamın kitabı sizə satışların sistem görünüşünü inkişaf etdirməyə kömək edir.

Epizod 2. Satışda ilk altı ay

Tadao Yamaquçi Ticarət yolu #satış_yol kimi # real_hallar # şərq_hikməti

»

Siz aydan aya real satış təcrübəsi qazanırsınız, hər gün müxtəlif vəziyyətlərə qərq olursunuz. Satış prosesində nə qədər incəliklər olduğunu, onları nəzərə almağın nə qədər vacib olduğunu anlayır və hikməti hopdurursunuz. Yapon praktik sahibkarı Tadao Yamaquçinin kitabı sizi müşahidə etdiyiniz və özünüzün düşdüyünüz bir çox real vəziyyətlərin təcrübəsi və tacir işində Şərqin incə müdrikliyi ilə zənginləşdirir.

Epizod 3. Uğurlu təcrübə üçün yaxşı nəzəriyyə lazımdır

Viktor Ponomarenko Praktik xarakterologiya #xarakterlər #diaqnostik_şəxsiyyət # motivlər_və_istəklər # 7_radikal

»

Bir müddət işlədikdən sonra həm satış planının artıqlaması ilə yerinə yetirilməsini, həm də yerinə yetirilməməsini təcrübədən keçirərək anladın ki, satıcı işində ardıcıllıq vacibdir. Siz effektiv danışıqlar sistemi qurmağınıza kömək edəcək hər hansı bilik axtarırdınız və Viktor Ponomarenkonun kitabını tapdınız. O, təkcə biznesdəki danışıqlar prosesi haqqında anlayışınızı deyil, həm də şəxsi münasibətlərinizi dəyişdirdi. Praktiki Xarakterologiyanı oxuduqdan sonra siz indi həm digər insanların, həm də özünüzün dərin motivlərini dərindən başa düşürsünüz.

Epizod 4. Hər bir sövdələşmə kiçik bir şah əsərdir

Dan Roham Vizual düşüncə # görünürlük # vizuallaşdırma # prosesdə_rəsm #təqdimat

»

Siz şəxsi satış nəticələrində müsbət tendensiya inkişaf etdirdiniz və indi zövq alırsınız. Hər bir sövdələşmə, hər danışıqlar sizə unikal bir əsər, sənət əsəri kimi görünür ki, orada bütün yaradıcılıq qabiliyyətlərinizi göstərməlisiniz. Siz təqdimata xüsusi bir ruhi əhval-ruhiyyə ilə gəlirsiniz və onlar "şaqqıltı ilə" keçsinlər, siz təqdimat bacarıqlarınızı fəal şəkildə təkmilləşdirirsiniz. Materialların aydınlığı və vizual cəlbediciliyinin xüsusi əhəmiyyət kəsb etdiyini gördünüz və buna görə də qabaqcıl vizuallaşdırma bacarıqlarına yiyələnmisiniz. Vizual Düşüncə kitabından əldə edilən vizuallaşdırma vasitələri ilə siz hər üçüncü halda vay effektinə səbəb olursunuz. Yaxşı nəticə.

Epizod 5. İnsan Ruhunun Bilicisi

Robert Cialdini Təsir psixologiyası # təsir_psixologiyası # ruhun_simləri # yumşaq_güc

»

Artıq bir müddətdir ki, satış sahəsində çalışırsınız, uğur qazanırsınız və diqqət yetirdiyiniz budur: siz hər təqdimatda əlinizdən gələni edirsiniz, hər sövdələşməni həyata keçirməyə çalışırsınız, amma yenə də hər biri alınmır. Bunun səbəbi, hər əməliyyatda inandırmaq, sübut etmək, çatdırmaq mümkün deyil - hətta bir insanın psixotipini başa düşsəniz də. Çünki insan üzərində dəmir məntiqi inandırmaqla yanaşı, təklif qanunları da fəaliyyət göstərir. Və bəzən daha güclü hərəkət edirlər. Təsir psixologiyası üzrə mütəxəssis Robert Cialdini səxavətlə özünə inamı necə ilhamlandırmağın, özünə qalib gəlməyin və sövdələşmələrin saat mexanizmi kimi getməyə başlamağın sirlərini bölüşür.

Epizod 6. Gənc Jedi Satışları

Stephen R. Covey Yüksək effektiv insanların 7 bacarığı # şəxsi_səmərəlilik # empatiya # daha çox iş görmək

»

Siz ilk əhəmiyyətli satış uğurlarınıza nail oldunuz: yeni müştərilər cəlb etdiniz, planı aşdınız, özünüzü gənc güclü mütəxəssis elan etdiniz. Təxmin edim ki, siz nə düşünürsünüz? "Bütün bunları necə idarə edə bilərəm və dəli olmaya bilərəm?" Karyeranızda həyəcanlı bir an - kommersiya uğurunun fırlanan çayı sizi tez bir zamanda geniş biznes imkanları dənizinə apardı. Bu anda çoxlu sayda işin içində boğulmamaq, daha çox iş görmək, eyni miqdarda işləmək, daha tez razılaşmalar əldə etmək, daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün şəxsi səmərəliliyinizlə ciddi məşğul olursunuz. Bunun üçün ən yaxşı kömək, artıq yüz minlərlə uğurlu menecerləri və sahibkarları yaratmış misilsiz Stiven Kovinin əfsanəvi kitabıdır.

Epizod 7. Uğurun Gizli Xəritəsi

Joe Vitale Cazibə sirri # firavanlıq # cazibə_məqsədləri #varlıları_düşünmək

»

Bəzən həqiqətən bir şeyin həllini istəyəndə hər şey belə olur. Və bəzən pul barmaqların arasından axıb gedir. Bunların hamısı eyni zəncirin halqalarıdır. İndi pulun enerjisi ilə qarşılıqlı əlaqədə olduğunuz üçün onun qanunlarını öyrənməklə maraqlanırsınız. Bunun üçün siz Co Vitalenin “Cəlbetmə sirri” kitabındakı məsləhətlərdən istifadə edirsiniz. Müəllif öz həyatında nümayiş etdirdi ki, kasıb olsan da, heç bir başlanğıc imkanın olmasa belə, rifahı özünə cəlb edə bilərsən. Bir satıcı olaraq sizin üçün bu başa düşüləndir və yaxındır.

Epizod 8. Biznesmen kimi düşünmək

Robert T. Kiyosaki Pul vəsaitlərinin hərəkəti kvadrantı #iş adamı kimi_düşünmək #pul_danışmaq #maliyyə_azadlığı

»

Beləliklə, siz satış eşqinə düşdünüz, bu prosesdən uzaqlaşdınız. Danışıqların həyəcanından həzz alırsınız, imtina ilə cavab vermək çətin olan unikal təkliflər təqdim etməkdən xoşbəxtsiniz. Sizin şirkətiniz də sizin kimi çiçəklənir. Çoxdan sizə aydın oldu ki, real böyük satışların və böyük imkanların açarı iş adamı kimi düşünməkdir. Maliyyəsi olan bir iş adamının necə düşündüyünü başa düşmək, onu maraqlandıracaq şeyi təklif etmək həmişə nisbətən asandır. Ən əsası, əgər siz iş adamı kimi düşünmürsünüzsə, bu, dərhal hiss olunur və potensial müştəriniz çətin ki, pulunu sizə etibar edə bilsin. Bunu öyrəndikdən və füsunkar “Nağd pul axını kvadrantı” kitabını oxuduqdan sonra siz satış və sahibkarlıq sahəsində sonsuz imkanların sahilində dayanırsınız.

Və bilirsən ki, indi hər şeyin öhdəsindən gələ bilərsən.