Siz doğrudan da rejissorsunuz? 8 işinizin uğur qazanacağına işarədir

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Yaxşı biznes yaxşı ideyaya əsaslanır. Ancaq bu, təkcə kifayət deyil: sahibkarın uğur qazanması üçün uzun bir yol var. Biz birlikdə iş adamının şirkətinin çiçəklənməsi üçün nəyə ehtiyacı olduğunu anladıq.

1. Rəqabət üstünlüyü tapdınız

İdeya sizin üçün unikal görünə bilər, lakin çox güman ki, sizdən əvvəl də buna bənzər bir şey etməyə cəhd edən sahibkarlar olub. Sələflərin nailiyyətlərinin və səhvlərinin təhlili məhsulun hansı istehlakçı problemini həll etdiyini və onun digər brendlərin təkliflərindən nə ilə fərqləndiyini sadə və aydın şəkildə izah etməyə kömək edəcək.

Potensial müştərilərinizin nə istədiyini öyrənmək üçün dəyər təklifi şablonundan istifadə edə bilərsiniz. Bu, sahibkara özünü alıcının yerinə qoymağa və düşüncələrini və hisslərini sıralamağa kömək edən bir sxemdir. İş adamı məhsulun müştəri üçün nə dərəcədə faydalı olduğunu, hansı vəzifələri həll etməyə kömək etdiyini və istehlakçını almağa necə sövq etdiyini başa düşməlidir.

Dəyər təklifi sadəcə reallıqla əlaqəsi olmayan ruhlandırıcı şüar deyil. Faktlara əsaslanmaq və alıcının başa düşdüyü dildə danışmaq vacibdir. Məsələn, eko-mallar mağazası açırsınızsa, onlara kosmetika və məhsulların tərkibinə və son istifadə tarixinə görə seçdiyinizi deyin və malların təkrar istifadə edilə bilən qablaşdırmada olmasına əmin olun.

2. Satmağa ciddi yanaşırsınız

Satışsız bir iş təsəvvür edilə bilməz, lakin biznesin uğuru üçün heç olmasa bir şəkildə satmaq kifayət deyil. Müasir alətlərdən istifadə edin: CRM-sistemləri, IP-telefoniya, e-poçt göndərişləri üçün platformalar.

CRM sistemi sizə nə qədər potensial müştəriniz olduğunu və hər birinin spesifikliyini qiymətləndirməyə kömək edəcək. Menecerlərin işinə nəzarət etmək və satış hunisi qurmaq sizin üçün daha asan olacaq - müştərinin məhsul və ya xidməti almadan keçdiyi yol. Beləliklə, alıcının məhsula marağını incə şəkildə stimullaşdıra bilərsiniz.

Satış skriptləri əlavə edin. Onlarla, işçilər potensial alıcılara hər dəfə soyuq zəng etdikdə tipik söhbətləri yenidən icad etməli olmayacaqlar. Satış mütəxəssisləri nəyi və nə vaxt edəcəyini dəqiq biləcək və müştərilərin suallarına aydın cavablar verə biləcəklər.

Əgər siz innovativ məhsul istehsal edirsinizsə, bazara girməyi gecikdirməyin - sınaq versiyası hazır olan kimi satmağa başlayın. Bu, istifadəçilərin ehtiyaclarını qiymətləndirməyə və rəy almağa imkan verəcək.

3. Maliyyə planlaşdırılmasına cavabdehsiniz

Gəlir və xərclər arasında müsbət tarazlığı hesablamaq üçün maliyyə planı lazımdır ki, bu zaman iş görmək məna kəsb edir. Bu, vəsaitlərin hərəkətini nəzərə almağa və mənfəət üçün bütün biznes proseslərinin düzgün işləməsini təmin etməyə imkan verir. Biznesin inkişafının bütün mərhələlərində, hətta başlanğıcda da mənfəət və xərcləri nəzərə almaq lazımdır.

Maliyyə planının köməyi ilə siz biznesə başlamaq üçün nə qədər pul yatırmaq lazım olduğunu, nə qədər investisiya cəlb etmək və ümumiyyətlə pulu hara göndərmək lazım olduğunu başa düşə bilərsiniz. Təqvim ilinin sonunda ödəniləcək vergiləri də buraya daxil etməyi unutmayın.

Ayrı bir kartınız varsa, biznesinizin inkişafına nə qədər pul xərcləndiyini izləmək daha asandır. Məsələn, o, şirkət hesabına bağlıdır - ona görə də şəxsi pulun harada və biznes fondlarının harada olması ilə bağlı çaşqınlıq riski yoxdur. Bu kartın köməyi ilə siz təchizatçılarla ödəniş edə, irili-xırdalı alış-veriş edə, biznes və səyahət xərclərini ödəyə bilərsiniz. Növbəti ödənişdən yayınmamaq üçün avtomatik ödənişi quraşdırın: taksi, mobil rabitə və digər adi xidmətlər üçün Mastercard vizit kartı ilə ödəniş etmək rahatdır.

Proqram Mastercard vizit kartları sahiblərinə nəinki lazımi maliyyə əməliyyatlarını həyata keçirməyə, həm də alış-veriş üçün bonuslar toplamağa imkan verir. Onlar tərəfdaşların təklifləri ilə mübadilə edilə bilər. Məsələn, iki bonus üçün Yandex. Business reklam abunəliyinin ilk buraxılışında endirim verir və upSWOT xidməti kiçik və orta biznes üçün analitik platformaya çıxışı təmin edir ki, bu da maliyyə göstəricilərini toplamaq, təhlil etmək və proqnozlaşdırmaqda kömək edir..

4. Siz müştərinizi tanıyırsınız

Siz dahiyanə bir məhsul tapa bilərsiniz, amma uğursuz ola bilərsiniz, çünki bunun üçün pul ödəməyə hazır olan müştərilər yox idi. Bu, startapların uğursuzluğunun əsas səbəblərindən biridir - bazarda onların etdiklərinə sadəcə ehtiyac yoxdur. Vaxtınızı və pulunuzu boş yerə sərf etməmək üçün fərdi inkişaf etdirməyə, yəni potensial istehlakçılardan rəy almağa tənbəllik etməyin. Siz artıq ideya mərhələsində rəy toplaya bilərsiniz. Məsələn, Dropbox məhsul haqqında demo videolar göndərməyə hələ o hələ doğulmadan başlamışdır. Bu, təkcə müsbət reytinqlər almağa deyil, həm də investorları cəlb etməyə kömək etdi.

Bir məhsula tələbat olub-olmayacağını başa düşmək üçün dostlarınızın fikirlərini soruşmaq kifayət deyil - onlar sizi hər hansı bir cəhddə mütləq dəstəkləyəcəklər. Hədəf auditoriyanızın nə düşündüyünü öyrənin. Məsələn, yeniyetmələr üçün təhsil proqramı edirsinizsə, o zaman onlarla, müəllimlər və valideynlərlə müsahibələr aparmalısınız.

5. Siz güclü komanda qurmusunuz

“Biznesdə böyük işlər heç vaxt təkbaşına edilmir, bir komanda tərəfindən edilir” dedi Stiv Cobs. İnsanlar təcrübələrini və biliklərini bölüşdükdə çətin problemlərin öhdəsindən gələ, problemlərin həlli üçün yaradıcı yollar tapa bilirlər. Həmfikir insanlar çətin anlarda sizə dəstək olacaq və ideyalarınızı həyata keçirməyə kömək edəcəklər.

Komandanın həmişə ulduzlara ehtiyacı olmur - bəzən işə məsuliyyətlə yanaşacaq və bir-biri ilə səmərəli ünsiyyət quracaq kifayət qədər “yaxşı insanlar” olur. Komanda üzvlərinin bir-birini əvəz edə bilməsi haqqında düşünməyinizə əmin olun. Hər şeyin bir adamın üzərində saxlandığı vəziyyətlər olmamalıdır. O, tətilə gedə bilər və ya işdən çıxa bilər, sonra iş dayanacaq.

Çalışın ki, komandada cins, yaş, dünyagörüşü və mədəniyyəti fərqli insanlar olsun. Hər kəsə unikal təcrübə verməklə, onlar daha yaradıcı ideyalar irəli sürə və Müxtəlifliyin qalib gəlməsinə səbəb ola bilərlər: İnklüzivlik necə vacibdir / McKinsey biznesi daha sərfəli.

6. Siz dəyişməyə hazırsınız

Bizneslər dəyişən reallığa uyğunlaşa bilməlidir. Keçən il, məsələn, bir çox şirkətlər distant işə keçdilər - onlar çox tez yeni biznes prosesləri qurmalı idilər. Ancaq çətinliklərə əlavə olaraq, yeni imkanlar meydana çıxdı, məsələn, dünyanın istənilən yerində işçiləri işə götürə bilərsiniz.

Dəyişikliklər təkcə qlobal böhran dövründə deyil. Bir çox tanınmış şirkətlər öz biznes modellərini kəskin şəkildə dəyişdirdilər, çünki əvvəlkisi qazanc gətirmədi və az sayda müştəri cəlb etdi. Məsələn, YouTube vaxtilə video tanışlıq xidməti idi və Android-in yaradıcıları kameralar üçün əməliyyat sistemi yaratmağı planlaşdırırdılar. İstiqamətin dəyişdirilməsi pul itkisi kimi görünə bilər. Ancaq əslində uğursuz bir ideyadan imtina etmək ümidsiz bir məhsul yaratmaq üçün xərcləyəcəyiniz pula qənaət edir. İnkişaf üçün yeni imkanlar tapmaq üçün dəyişikliklər etmək üçün vaxtında qərar verməlisiniz.

7. Siz optimistsiniz

Sahibkarlıq daimi riski ehtiva edir və uğur şansları məyusedici dərəcədə aşağıdır. Statistikaya görə, hər 10 startapdan 9-u uğursuzluğa düçar olur və yalnız 100-dən 1-i dəyəri 1 milyard dollardan çox olan təkbuynuzlu şirkətə çevrilir.

Ənənəvi biznes daha az risklidir, çünki hazır və artıq sübut edilmiş iş sxemləri var, lakin bu, hər şeyin asan və sadə olacağına zəmanət vermir. Bu səbəbdən təsisçinin nikbinliyi vacibdir. Bu, fəaliyyətə meylliliyə səbəb olur Optimizm, mübarizə və sağlamlıq: Ümumiləşdirilmiş nəticə gözləntilərinin qiymətləndirilməsi və nəticələri / APA. Gələcək haqqında optimist düşünən insanlar xəyallarını necə gerçəkləşdirmək barədə fikirlər yarada bilirlər. Biznesdə bu cür düşüncə yeni məhsullar yaratmağa və yeni müştərilər tapmağa kömək edəcək.

səkkiz. Siz vəsaitlərinizi səmərəli idarə edirsiniz

İlk uğur baş gicəlləndirə bilsə də, ağlınızı qorumaq və pulunuzu ağıllı şəkildə xərcləmək vacibdir. Yaxşı bir sahibkar daim şirkətin inkişafına sərmayə qoyur, lakin şirnikləndiricilərə qarşı necə duracağını bilir. Məsələn, o, sırf boş-boşuna əylənmək üçün bahalı ofisə köçməyəcək.

Həmçinin, sahibkar şirkətin çətin dövrlərdən sağ çıxmasına imkan verəcək maliyyə ehtiyatını formalaşdırmalıdır. Pul yığmaq üçün müntəzəm olaraq müəyyən miqdarda xalis mənfəət ayırmaq lazımdır - məsələn, 10-15%. Ehtiyat fondu biznesə böhran, bazarda sakitlik və ya pandemiya kimi ciddi problemlərə tab gətirməyə kömək edəcək.

Rahat maliyyə alətləri biznes xərclərini azaltmağa kömək edəcək. Proqrama əsasən, Mastercard vizit kartı ilə ödənilən 500 rubldan yuxarı hər alış bir bonus gətirəcək və bu kartı qeydiyyatdan keçirdiyiniz üçün siz hədiyyə olaraq 15 bonus alacaqsınız.

Bonuslar tərəfdaşlardan endirimlər və təkliflər üçün dəyişdirilə bilər. Məsələn, iki bonus üçün proqramlaşdırma bacarığı olmadan onlayn mağaza yaratmağa imkan verən Ecwid xidməti ilə işləmək üçün bir ay ərzində 70% endirim əldə edəcəksiniz. Digər iki bonus MTS-dən onlayn kassa aparatının aktivləşdirilməsinə və quraşdırılmasına başa gələcək, eyni Finguru mühasibat xidmətinin xidmətlərinə endirimdir və Mastercard müştəriləri üçün Finguru-nun xüsusi təklifi var - 30 gün ərzində peşəkar onlayn mühasibatlığa giriş məsləhətləşmələr.