Niyə seçimləriniz olmasa belə, ən yaxşısı kimi görünür

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Koqnitiv dissonans sizə qızılgül eynək taxır.

Siz yeni smartfon almağa qərar verdiniz, iki uyğun olanı seçdiniz, lakin hansına üstünlük verdiyinizə şübhə edirsiniz. Bütün müsbət və mənfi cəhətləri qiymətləndirdikdən sonra nəhayət birini seçib satın alırsınız.

İndi siz onu yarım saatdan çox əvvəl, hər iki varianta şübhə ilə baxdığınız zaman bəyənirsiniz. Və gələcəkdə, digəri eyni pula daha yaxşı məhsul təklif etsə belə, eyni markaya üstünlük verməyə başlaya bilərsiniz.

Bu, edilən seçimin təhrif edilməsində günahkardır - 60 ildən çox əvvəl kəşf edilmiş psixoloji təsir. Və o vaxtdan bəri onun mövcudluğu dəfələrlə təsdiqlənib.

Təhrifin mahiyyəti nədir

İlk dəfə olaraq edilən seçimin təhrif edilməsi məişət texnikası ilə aparılan təcrübədə müşahidə olunub. Şagirdlərdən müxtəlif modelləri qiymətləndirmələri, sonra isə hədiyyə olaraq cihazlardan birini seçmələri xahiş olunub. 20 dəqiqədən sonra onlardan yenidən bütün texnikanı qiymətləndirmələri istəndi.

Və bu dəfə hədiyyə olaraq seçdikləri cihazlar testin əvvəlindən daha yaltaq xüsusiyyətlərə sahib olublar.

Eksperimentin müəllifi, professor Cek V. Brem bunun idrak dissonansla bağlı olduğunu irəli sürdü. İnsanı seçdikdən sonra şübhələr aradan qalxır, çünki seçilmiş şeyin də üstünlükləri var, rədd edilənin isə üstünlükləri. Psixoloji diskomfort yaşayır, səhvini seçdiyindən qorxur. Xoşagəlməz hisslərdən qurtulmaq üçün bir insan hər şeyi düzgün etdiyini təsdiqləmək üçün axtarır. Və təbii ki, onu tapır.

Üstəlik, təklif olunan variantlar arasında oxşarlıq nə qədər çox olarsa, dissonans bir o qədər güclüdür və insan öz seçimini daha çox bəyənir.

Edilən seçimin təhrif edilməsi müxtəlif təcrübələrdə müşahidə edilmişdir. Hətta amneziyadan əziyyət çəkən insanlarla da təcrübələr aparılıb. Təcrübənin ilk hissəsini xatırlamadılar, amma yenə də keçmişdə seçdikləri elementi digərlərindən daha yaxşı qiymətləndirdilər. Seçim uşaqlara və hətta rhesus meymunlarına təklif edildi və eyni şey hər yerdə müşahidə edildi.

İştirakçılar həmişə ilk dəfə seçdiklərini üstün tuturlar.

Həqiqi fayda olmadığı halda belə işləyir və beynin seçimlərə və alternativlərə reaksiyasını dəyişir.

Seçimlər beynin reaksiyasını necə dəyişir

Bir araşdırmada iştirakçılardan tətilə hara getmək istədiklərini seçmək istəndi və MRT istifadə edərək qərar verilərkən və ondan sonra beyin fəaliyyətinə nəzarət edildi. Eyni zamanda, seçim sırf hipotetik idi: iştirakçılar bilet vermək niyyətində deyildilər və bu barədə bilirdilər.

Məlum olub ki, seçimdən sonra insanların məkana reaksiyası dəyişib. Seçilmiş bir yerdə tətil təqdim etdikdə, kaudat nüvəsinin fəaliyyəti artdı. Bu, insanın gələcəkdə yaxşı bir şey təsəvvür etdiyi zaman aktivləşən beyin sahəsidir. Rədd edilən yer belə bir cavab doğurmadı.

Niyə bu problem ola bilər

Seçiminizi bəyənməyin heç bir qəbahəti yoxdur. Bu, hətta yaxşıdır: şübhə və peşmanlıqdan əziyyət çəkmirsiniz.

Seçimlərinizin daha pis ola biləcəyini etiraf etməkdən imtina etdiyiniz zaman problem yaranır.

Bu, layiqli məhsul istehsalını dayandırmış, pozucu münasibətlərdə ilişib qalmış bir markaya sadiqlikdir, əvvəlcə yanlış seçilmiş ixtisas üzrə işdir.

Sadəcə etiraf edin ki, rədd edilən şeyin, ixtisasın, münasibətin də öz üstünlükləri var, seçdiyinizin isə mənfi cəhətləri var. Bu, “sizinki başqasınınkından apriori daha yaxşıdır” inamından əl çəkməyə və dəyişiklik tələb edən bir şeyə bağlı qalmamağa kömək edəcək.