Reallığın qavranılmasını təhrif edən 22 psixoloji təsir

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Ən çox yayılmış beyin fəndləri haqqında məlumat əldə edin ki, daha onlara aşiq olmayasınız.

1. Diqqət işığı effekti

Bir insan digər insanların öz şəxsiyyətinə olan marağını şişirtməyə meyllidir. Təsəvvür edin: siz küçədə gülünc şəkildə büdrədiniz və ya işə yarı yolda köynəyinizdə bir ləkə gördünüz. Görünür, hamı bunu gördü, sanki siz parlaq bir işıq şüası ilə işıqlandırılırsınız və ətrafınızdakıların diqqəti tamamilə və tamamilə yalnız sizə yönəlib.

Əslində bu belə deyil. Biri həqiqətən bir zərrəyə və ya sizin yöndəmsizliyinizə diqqət yetirəcək, amma heç də hamısı deyil. Və buna düşündüyünüz qədər əhəmiyyət verməyəcəklər.

2. Dünyanın ədalətinə inam

İnsanlar ədalətin zəfər çalacağına inanırlar: yaxşı əməllər mükafatlandırılacaq, bədxahlar cəzalandırılacaq. Əgər pis adamın başına bəla gəlsə, düşünürük: “Ona düzgün xidmət edir, buna layiqdir”.

İnsan sadəcə bilməlidir ki, həyat ədalətlidir və hər kəs layiq olduğunu alacaq. Kimsə buna Allahın iradəsi və ya karma deyir, amma mahiyyət dəyişmir.

3. Plasebo effekti

Təsir təklifin güclü gücünə əsaslanır. Plasebo, müalicəvi xüsusiyyətlərə malik olmayan, xəstəyə problemi üçün təsirli bir dərman kimi təklif olunan dummy bir dərmandır. Nəticədə, insan nəticəni gözləyir və bir müddət sonra həqiqətən daha yaxşı hiss edir - bu, plasebo effektidir.

4. Auditoriya effekti

İnsan eyni şeyi müxtəlif yollarla, təkbaşına və başqalarının yanında edir. Bundan əlavə, müşahidəçilər həm müsbət, həm də mənfi təsir göstərə bilər. Məsələn, insan ona tanış olan bir işin öhdəsindən daha yaxşı gələcək və başqası yanında olanda yeni tapşırıqları yerinə yetirmək daha pis olacaq.

Psixoloq Robert Zayonts hesab edirdi ki, müşahidəçilər həyəcan yaradır, çünki onların insan hərəkətlərinə reaksiyası gözlənilməzdir. İnsan bildiyini və bildiyini etdikdə, onun psixoloji stress və qiymətləndirmə qorxusunun öhdəsindən gəlmək, tamamilə yeni, tanımadığı bir vəzifə götürməkdən daha asandır.

5. Google effekti və ya rəqəmsal amneziya

İnsanlar internetdə asanlıqla tapıla bilən məlumatları yadda saxlamağı dayandırıblar. Bu artıq lazım deyil. İnternet həyatı asanlaşdırır: əvvəllər kitabxanada və ya insanın yaddaşında saxlanılan hər şey indi siçan düyməsi ilə əldə edilə bilər. Məlumat qəbul edilir, lakin beyin hesab edir ki, Google var, çünki diqqəti cəmləyib yadda saxlamaq lazım deyil.

6. Barnum effekti və ya Forer effekti

Şəxsiyyətimizin ümumi xüsusiyyətlərinin bizim üçün xüsusi olaraq yaradıldığını düşünsək, onları dəqiq hesab edirik.

Psixoloq Bertram Forer bir qrup tələbəni imtahana dəvət edib. İştirakçılar tapşırığı yerinə yetirdilər və faktiki olaraq yerinə yetirmədikləri sənədləri emal üçün təhvil verdilər. Forer sadəcə olaraq hər kəsə uyğun şəxsiyyətin ümumi təsvirini yazdı və tələbələrinə təqdim etdi. O, tələbələri bir-bir çağıraraq, onlardan xüsusiyyətlərin düzgünlüyünü beş ballıq şkala ilə qiymətləndirməyi xahiş etdi. Nəticə orta bal 4, 26. Yəni iştirakçıların fikrincə, dəqiqlik yüksək olub.

7. Piqmalion effekti və ya Rosenthal effekti

Psixoloji fenomen özünü yerinə yetirən peyğəmbərliklər kateqoriyasına aiddir. Bəzi sosioloqlar bunu özünü hipnoz kimi təsvir edirlər: insanın gözləntiləri onun hərəkətlərinə və əməllərinə təsir edir.

Həmsöhbətə rəğbət bəslədiyimizi düşünəndə (əslində belə olmasa belə) söhbəti xüsusi tərzdə qururuq və qarşılıqlı rəğbət hissi ilə aşılayırıq. Yaxud, menecerin işçidən gözləntiləri yüksək olduqda, qarşısına çətin, lakin əldə edilə bilən məqsədlər qoyanda, işçi daha yüksək məhsuldarlıq və daha yaxşı nəticələr göstərir. Bu cür özünü proqramlaşdırma həm uğur, həm də uğursuzluq üçün işləyir: uğursuzluq gözləməsi, şübhəsiz ki, ona gətirib çıxaracaq.

8. Seçim paradoksu

Seçim çaşdırıcıdır. Böyük bir seçimin yaxşı olduğu görünsə də, əslində fərqli olur.

Saysız-hesabsız alternativlər seçim prosesini ağrılı edir.

Seçimlərin hər birinin digərlərindən necə fərqləndiyini və hansının daha yaxşı olacağını anlamaq lazımdır. Bu, təkcə uzun deyil, həm də ağrılıdır. Nəticədə, insan ümumiyyətlə heç nə seçməyə bilər və ya yenə də bir variantda dayanacaq, lakin bundan artıq həzz almayacaq.

9. Seyirci effekti

Cinayət və ya yol qəzası yerinin yaxınlığında nə qədər çox insan olarsa, onlardan birinin reaksiya verməsi və zərərçəkənlərə kömək etmə şansı bir o qədər azdır. Hər bir hadisə şahidi hesab edir ki, o yox, digəri kömək etməlidir.

Bir hərəkətə görə məsuliyyət bir neçə şəxs arasında bölüşdürülür və hər bir fərdi şəxs əslində olduğundan daha aşağı olacaq. Ancaq hadisənin yalnız bir şahidi varsa, o, məsuliyyəti üzərinə atacaq heç kimin olmadığını başa düşür və çox güman ki, köməyə gələcək.

10. Fokus effekti

Biz böyük mənzərəyə məhəl qoymadan bir detala böyük əhəmiyyət veririk. Bu, bütövlükdə vəziyyət haqqında yanlış mühakimələrə və ya mənfi nəticələrə səbəb ola bilər.

Məsələn, bəzi insanlar pulun xoşbəxtliyin açarı olduğunu düşünürlər. Ancaq bu belə deyil: sağlamlıq, vaxt və ya sevgi olmadıqda yüksək gəliri son xəyal adlandırmaq çətindir.

11. Survivor qərəzi

Biz bütün aspektləri nəzərə almadığımız üçün yanlış fərziyyələr irəli sürürük.

İkinci Dünya Müharibəsi zamanı əlavələr Abraham Valddan bazaya qayıdan pilotların sayını artırmaq üçün bombardmançı təyyarələrin hansı hissələrinin gücləndirilməsinin lazım olduğunu hesablamağı xahiş etdilər. Wald təyyarənin gövdəyə ziyan vuraraq bazaya çatdığını aşkar etdi: qanadlarda, quyruqda və digər detallarda. Mühərrikləri və ya qaz çənləri zədələnmiş avtomobillərin sayı xeyli az idi. Kimsə qanadları və quyruğu gücləndirməyi təklif etdi - bu, məntiqli görünürdü. Amma Vald başqa cür düşünürdü: geri qaytarılan təyyarələr arasında mühərrik və qaz çəninə heç bir ziyan dəymədiyindən, bu, onların sadəcə olaraq bazaya çatmaması deməkdir. O, məhz bu hissələri gücləndirmək qərarına gəldi və haqlı idi.

Yalnız geri qayıdanlar, yəni "sağ qalanlar" haqqında məlumatları nəzərə almaq səhv olardı, halbuki ümumi mənzərə tamamilə fərqli ola bilər.

12. İlk təəssürat effekti

Siz iki dəfə ilk təəssürat yarada bilməzsiniz. Və vacibdir! Tanışlığın ilk dəqiqələrində formalaşan rəy sizin şəxsiyyətinizin sonrakı qiymətləndirilməsinə təsir göstərir. Və ilk görüşdən gələn təəssüratlara arxalanaraq sizinlə ünsiyyət quracaqlar.

13. Dr. Fox effekti

Nüfuzlu natiq tərəfindən məlumatın parlaq təqdimatı deyilənlərin mənasızlığını ört-basdır edə bilər. Dinləyicilər açıq cəfəngiyyatlara qulaq assalar belə, tamaşaçıları yeni dəyərli biliklər əldə etdikləri düşüncəsi ilə tərk edəcəklər.

14. Təsdiq qərəzi

İnsan öz fikrini təsdiq edən məlumatlara üstünlük verir. Məlumat etibarsız olsa belə, yenə də ona etibar edəcək. Hər kəsin bir dəfədən çox düşdüyü ümumi tələ.

15. İllüziyalı korrelyasiya

İnsanlar həqiqətən bir-birindən asılı olmayan şeylər arasındakı əlaqəyə inanırlar. Bu tələ stereotiplərin inkişafı üçün ilkin şərait yaradır. "Bütün sarışınlar axmaqdır", "Böyük şəhərlərdə insanlar ruhsuz və acıqlıdır", "Gün yaxşı keçmədi, çünki səhər mənim yolumu qara pişik keçdi" illüziya korrelyasiyasının tipik nümunələridir.

Biz bir parlaq, yaddaqalan cəhətə əhəmiyyət veririk, qalanlarına isə məhəl qoymuruq və buna görə də səbəb əlaqəsini səhv salırıq.

16. Halo effekti

Bir insanın ümumi təəssüratı onun müəyyən hallarda qiymətləndirməsinə təsir göstərir. İnsanın yaxşı olduğunu düşünərək onun həm də ağıllı və cazibədar olduğuna inanırıq. Və ya əksinə: cəlbedici bir insan bizə yaxşı və ağıllı görünür. Biz ümumi rəyi konkret keyfiyyətlərə yönəldirik, bu, əslində yanlışdır.

17. Tamagotchi effekti

Çoxları 90-cı illərin sonlarından bu maraqlı oyuncağı xatırlayır: sevimli plastik qabıq və elektron ev heyvanı olan monoxrom ekran. Palatanı ciddi qrafiklə yedizdirirdik, xəstələnəndə dərman verirdik və cansıxıcılıqdan öləndə çox kədərlənirdik. Uşaqlar saxta ev heyvanına bağlandılar və isti, səmimi hisslər yaşadılar.

İndi Tamagotchi əvvəlki şöhrətini itirdi, lakin qacetlərə olan bağlılıq qaldı. Mobil telefonlar, planşetlər və hətta müstəqil proqramlar emosional asılılıq yaradır. İstənilən yaşda özünü göstərə bilər və həm müsbət, həm də mənfi təsir göstərir.

18. Veblen effekti

İnsanlar sosial statusunu vurğulamaq üçün cəsarətlə yüksək qiymətə mal almağa meyllidirlər. Mağazada ən bahalı əşyanı sırf qiyməti bahalaşaraq qürurla kassaya aparmaq xatirinə şüurlu şəkildə seçmək çoxlarına ağılsız görünür. Amma bu, həqiqətən də işləyir: qiymət artımı mövsümündə mallara tələbat da artır.

19. Qüsursuzluğun təsiri

Mütləq kamillik dəf edir, lakin yöndəmsizlik və bir qədər dağınıqlıq rəğbət doğurur. Xüsusən də əgər insan özünə istehza edirsə və hər hansı biabırçılıq zarafatya çevrilirsə. Odur ki, kimisə razı salmaq istəyirsinizsə, olduğunuzdan daha yaxşı görünməyə çalışmayın. Sadəlik və təbiilik üstünlük təşkil edir.

20. Zeyqarnik effekti

Yaddaşla əlaqəli başqa bir psixoloji fenomen. Belə çıxır ki, biz dayandırılmış bir hərəkəti başa çatdırmaqdan daha yaxşı xatırlayırıq.

Deməli, insana başladığı işi başa çatdırmağa icazə verilmirsə, müəyyən bir gərginlik yaranır ki, o, tapşırığı tamamlayana qədər buraxmır. Və beləliklə onu xatırlayacaq.

Məsələn, işçi birdən bir konfrans otağına girib iclas keçirməyi tələb edəndə hesabat hazırlayır. Bir neçə saatdan sonra iş yerinə qayıdan o, nə etdiyini unutmayacaq. Amma bitirməyə vaxtı olsaydı, xatirələr bu qədər aydın olmazdı. Bu hiylələrdən reklamda da istifadə olunur: videodakı aşağı ifadələr izləyicinin onu daha yaxşı yadda saxlamasına səbəb olur.

21. Proyeksiya effekti

İnsanlar özlərində olan keyfiyyətləri, duyğuları və təcrübələri başqalarına aid edirlər. Yaxşı insanlar hamının eyni olduğunu düşünür. Ağrılı bir ayrılıq yaşayanlar əmindirlər ki, digər cütlüklər də gec-tez ayrılacaqlar.

22. Dəvəquşu effekti

Həyatımızda pis bir şey baş verəndə, təfərrüatlarını bilmək istəmirik. Obrazlı desək, başımızı qumda gizlədirik və problemin içinə girməməyə çalışırıq. Baxmayaraq ki, bildiyiniz kimi, dəvəquşular bunu etmirlər. Lakin investorlar bazar azalmağa başlayanda mümkün qədər nadir hallarda depozitlərinin vəziyyətini izləməyə çalışırlar.