Qərarlarınıza təsir edən 20 koqnitiv qərəz

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bəzən beyin vəziyyəti ayıq şəkildə qiymətləndirməyə və düzgün seçim etməyə mane olan tələlərə düşür.

1. Çapa effekti

İnsanlar çox vaxt bir şeyi orijinal dəyərinə görə qiymətləndirirlər. Maaş danışıqlarında ilk olaraq təklif edən şəxs qarşı tərəfin ağlına bir sıra ehtimallar qoyur. Satış da eyni prinsiplə işləyir: əvvəllər 100 rubl olan, indi isə 50 olan əşyanı görürsən. 50 rublun həddindən artıq baha olmasının fərqi yoxdur, istər-istəməz onu 100 rubl olan ilkin qiymətlə müqayisə edirsən. İlkin dəyəri ilə fərq nə qədər böyükdürsə, alış bizə bir o qədər sərfəli görünür və bu məhsul bir o qədər çox dəyər qazanır.

2. Mövcudluq evristikası

İnsanlar özlərindən gələn məlumatların əhəmiyyətini şişirdirlər. İnsan gündə üç qutu siqaret çəkən və 100 il yaşamış birini tanıdığı üçün siqaretin zərərli olmadığını iddia edə bilər.

3. Sürü effekti

Əgər bu inanc çox sayda insan tərəfindən dəstəklənirsə, insanın bir inancı qəbul etmə ehtimalı artır. Bu qrup düşüncəsinin gücüdür. Məhz onun üzündən əksər görüşlər məhsuldar olmur.

4. Kor nöqtə effekti

Bilişsel qərəzliliyiniz olduğunu etiraf etməmək həm də koqnitiv qərəzlilikdir. İnsanlar başqalarında səhv davranış və motivasiyaları özlərindən daha çox hiss edirlər.

5. Edilən seçimin qavranılmasının təhrif edilməsi

Seçimlərimiz səhv olsa belə, müsbət qiymətləndiririk. Bu, hərdən insanları dişləsə belə, itinizin əla olduğunu düşündüyünüz vəziyyətə bənzəyir.

6. Qruplaşma illüziyası

Bu, sistemi əslində mövcud olmayan təsadüfi hadisələrdə görmək meylidir. Əgər qumar həvəskarlarına baxsanız, bu yanlış təsəvvürü görə bilərsiniz. Məsələn, kimsə rulet çarxında qırmızı rəngin daha çox və ya daha az görünəcəyinə əmin olduqda, əgər bundan əvvəl qırmızı ardıcıl olaraq bir neçə dəfə düşsə.

7. Təsdiq qərəzi

Fikrimizi təsdiqləyən məlumatı dinləməyə meylli oluruq, onu təkzib edənə fikir vermirik.

8. Mühafizəkar düşüncə

Biz yeni ifadələrdən daha çox zamanla sınaqdan keçirilmiş bəyanatlara inanırıq. Məsələn, insanlar Yerin yuvarlaq olması faktını dərhal qəbul etmədilər, çünki onun düz formasının əvvəlki variantından imtina etmək istəmədilər.

9. İnformasiyanın təhrif edilməsi

Bu, hərəkətlərə təsir etmədikdə məlumat axtarmaq meylidir. Çox məlumat həmişə yaxşı deyil. Daha az bilməklə, insanlar daha yaxşı proqnozlar verə bilirlər.

10. Dəvəquşu effekti

Başınızı dəvəquşu kimi quma basdıraraq təhlükəli və ya xoşagəlməz məlumatlara məhəl qoymamaq qərarı. Məsələn, investorların pis satış zamanı aktivlərinin dəyərini yoxlamaq ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə azdır.

11. Nəticəyə doğru sapma

Qərarın qəbul edildiyi andakı şəraitə əsaslanaraq onu mühakimə etməkdənsə, onu son nəticə ilə mühakimə etmək meyli. Siz kazinoda qalib gəldiyiniz üçün bütün pulu mərc etmək qərarının düzgün olduğunu deyə bilməzsiniz.

12. Həddindən artıq güvən effekti

Qabiliyyətlərimizə hədsiz inam bizi gündəlik həyatımızda risk almağa vadar edir. Peşəkarlar qeyri-peşəkarlara nisbətən bu təhrifə daha çox meyllidirlər, çünki onlar adətən haqlı olduqlarına əmin olurlar.

13. Plasebo effekti

Bir şeyin sizə təsir etdiyinə dair sadə inanc. Tibbdən bir misal: saxta həblər, əmziklər çox vaxt insanlara real olanlarla eyni təsir göstərir.

14. İnnovasiyanın qavranılmasının təhrif edilməsi

Yenilikçilər öz faydalılığını həddən artıq qiymətləndirməyə və məhdudiyyətlərə göz yummağa meyl etdikdə.

15. Yenilik illüziyası

Yeni məlumatı köhnə məlumatlardan daha vacib hesab etmək meyli. İnvestorlar tez-tez düşünürlər ki, satışlar indiki kimi gedəcək və bu, uzaqgörən qərarlara səbəb olacaq.

16. Salience

Bir insanın və ya fikrin asanlıqla tanınan xüsusiyyətlərinə və xüsusiyyətlərinə diqqət yetirmək meyli. Ölüm haqqında düşünəndə, statistik olaraq ikinci bir hadisənin baş vermə ehtimalı daha yüksək olsa da, avtomobil qəzasından daha çox aslanın yeməsi ehtimalından narahat olursunuz.

17. Seçici qavrayış

Gözləntilərimizin dünyanı necə qavradığımıza təsir etməsinə imkan vermək meyli. İki universitetin tələbələri arasında keçirilən futbol matçı zamanı aparılan təcrübə göstərib ki, hər bir komanda digərində daha çox qayda pozuntusunu müşahidə edib.

18. Stereotipləşdirmə

Bizə məlum olmayan bir qrup və ya şəxsin müəyyən keyfiyyətlərə malik olması gözləntisidir. Bu, bizə yad insanları dost və ya düşmən kimi tez müəyyən etməyə imkan verir, lakin eyni zamanda, biz bu təsirdən sui-istifadə etməyə meylli oluruq.

19. Sağ qalanın səhvi

Səhv yalnız "sağ qalanlardan" alınan məlumatları bildiyimiz üçün ortaya çıxır ki, bu da vəziyyətin birtərəfli qiymətləndirilməsinə səbəb olur. Məsələn, sahibkar olmağın asan olduğunu düşünə bilərik, çünki yalnız uğur qazanmış insanlar öz biznesləri haqqında kitablar nəşr etdirirlər və uğursuz olanlar haqqında heç nə bilmirik.

20. Sıfır risk üstünlük

Sosioloqlar müəyyən etdilər ki, etibarlılıq bizim üçün çox vacibdir, hətta ona nail olmaq əks nəticə versə belə. Bütün riskləri aradan qaldırmaq istəyi kiçik nəticələrin əldə edilməsinə gətirib çıxarır, baxmayaraq ki, daha böyük bir şeyə doğru hərəkət etmək olar, lakin proqnozlaşdırıla bilən bir nəticə olmadan.