Sərbəst tələlər. Başlanğıc frilanser əlaqələri və təcrübəsi olmadan necə ən yaxşı mütəxəssis ola bilər

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Təcrübəli frilanserin frilanser sahəsində uğur qazanmağın yolları, peşəkar inkişafınızın hər mərhələsində düzgün prioritetlər verməsi və hansı tipik səhvlərdən qaçınmaq lazım olduğuna dair qonaq məqaləsi.

Bu gün frilanserlik ən müxtəlif mənalarda - yaradıcılıq, özünüifadə, hərəkət, maliyyə, həyat tərzi və gündəlik işlərdə azadlığın təcəssümünə çevrilmişdir. Getdikcə daha çox peşəkar frilansin ənənəvi ofis işinə cazibədar alternativ olduğunu görür, şirkətlər isə layihələri və hətta funksiyaları autsorsing etməkdə həvəslidirlər.

Maraqlıdır ki, frilanserlik üçün açıq olan sənaye və ixtisasların müxtəlifliyinə baxmayaraq, həvəsli frilanserlərin əksəriyyəti peşəkar inkişafın oxşar mərhələlərindən keçir. Bu mərhələlərin xüsusiyyətlərini başa düşmək düzgün prioritetləşdirməyə və təhlükəli tələlərdən qaçmağa, hətta əlaqələr, təcrübə və ya rəsmi təhsil olmadan uğur qazanmağa imkan verir.

Gəlin bu mərhələlərin nə olduğunu və onları necə uğurla aradan qaldıracağımızı anlamağa çalışaq.

Mərhələ 1. Tanınmamış dahi

Heç kim sizi tanımır, heç kim sizə güvənmir, yüzlərlə layihəyə müraciət edirsiniz və hətta rədd cavabı almırsınız. Freelancing dünyasında sadəcə mövcud deyilsiniz.

Bu addımın məqsədi etibarlı profil yaratmaqdır.

Nə etməli

Sənayenizdə aparıcı sərbəst platformada qeydiyyatdan keçin, başlamaq üçün biri kifayətdir. Sonrakı - bunu edənə qədər saxtalaşdırın. Bacarıqlarınızı və ixtisas təhsilinizi və ya sertifikatlarınızı aydın və qısa şəkildə göstərin, şən təbəssümlə şəklinizi əlavə edin və birlikdə işləmək arzusu ilə dostluq mesajı yazın.

İxtisasınıza uyğun təhsiliniz yoxdursa, narahat olmayın, bu, portfolio və rəylərin köməyi ilə asanlıqla doldurula bilər.

Portfel profilinizin ən vacib elementidir. Əgər portfeliniz yoxdursa və platformada işləməyə başlayaraq portfel yaratmağa ümid edirsinizsə, o zaman bu mərhələ sizin üçün lazım olandan çox uzun olacaq və yəqin ki, depressiyaya səbəb olacaq.

İdeal olaraq güvəndiyiniz layihələrin nümunələri portfeli əvvəlcədən hazır olmalıdır. Bunlar xəyali layihələr və ya dostlarınız üçün etdiyiniz layihələr ola bilər. Əsas odur ki, onlar sizin işinizin keyfiyyətini nümayiş etdirsinlər. Mümkünsə, müdaxilənizdən əvvəl və sonra nümunələr əlavə edin; bu, perspektivli şəxsin diqqətini cəlb etmək üçün ən təsirli vasitələrdən biridir.

Portfelinizi qurduqdan sonra özünüz haqqında rəylər yazmağa başlayın. Dostlarınızı və ya ailənizi gətirin, çoxsaylı layihələr yaradın və bu layihələr üçün özünüzü işə götürün. Bir qayda olaraq, profildə 5-7 baxış və gözəl bir portfel göründükdən sonra potensial müştərilər e-poçtlara cavab verməyə başlayırlar.

Nə etməli

İşinizi tərk etməyin. Sıfırdan profil və portfelin yaradılması və təşviqi çox vaxt aparacaq və sizə paralel sabit gəlir mənbəyi lazım olacaq.

Mərhələ 2. Ümidli

Siz ilk layihələr üçün işə götürülmüsünüz, sizə az maaş verilir, tez-tez yoxlanılır və müsahibələr üçün diqqətlə dindirilirsiniz. Göndərilən məktubların 25%-nə cavab alırsınız.

Mərhələnin məqsədi elan edilmiş reputasiyanı təsdiqləməkdir.

Nə etməli

Çox çalışın və ünsiyyəti inkişaf etdirin

Layihələr uğrunda ümidsiz mübarizə aparın, təkrar emal edin, günün və ya gecənin istənilən vaxtı əlaqə saxlayın (mövcud valyuta məzənnəsi sayəsində ən yaxşı layihələr xaricdən gəlir), müştərini dinləyin və onun istəklərini yerinə yetirin, nəzakətli və düzgün olun.

Layihəyə müraciət edərkən sizinlə əlaqə saxlamağın bir neçə yolunu (telefon, Skype, e-poçt) göstərməyi unutmayın. Ən yaxın rəqiblərinizin xidmətlərinin qiymətlərini izləyin və boşaltın; bu mərhələdə rabitənin qiyməti və sürəti müştəri uğrunda mübarizədə ən yaxşı dostlarınızdır. Xüsusilə əsas bazarınız başqa dildə danışırsa, telefon və işgüzar ünsiyyət bacarıqlarınızı inkişaf etdirin.

Xarici diliniz kifayət qədər yaxşı deyilsə, müştərini bütün detalları və istəkləri saxlamaq bəhanəsi ilə e-poçt vasitəsilə bütün müzakirələri aparmağa dəvət edin. Bir qayda olaraq, əksəriyyət bu yanaşmanı müsbət qarşılayır və hətta sizi ən məsuliyyətli icraçı kimi digərlərindən fərqləndirir.

Planlaşdırmaq

Hər bir yeni müştəri hələ də sizə möcüzə və qeyri-adi şans kimi göründüyü üçün təklif olunan bütün layihələrlə razılaşmaq cazibədar olur. Monitor yarımçıq tapşırığı olan fayllarla örtülmüşdür, stolun üzərinə qəhvə fincanları tökülür və müştərilərin çaşqınlıqla "Yeni versiyanı nə vaxt görəcəyəm?"

Vaxtı planlaşdırmağa və layihələri prioritetləşdirməyə, "yox" deməyi öyrənməyə və ya ən azından məşğulluğu adekvat qiymətləndirməyə ("İki həftəyə başlaya bilərəm") başlamaq lazımdır.

Müştəri bazasını qoruyun

Müştəri bazası ilə bir fayl tərtib etməyə başlamağınızdan əmin olun: əlaqə məlumatlarını, görülən işlərə dair məlumatları, bu müştəri ilə ünsiyyətin xüsusiyyətlərini, şəxsi və ya peşəkar maraqlarını daxil edin. Müştərilərlə əlaqələr qurmağa başlayın, layihənin başa çatması sizin aranızda ünsiyyətin tamamilə dayandırılması demək olmamalıdır.

Məsələn, əlaqə məlumatlarınızı dəyişdirsəniz və ya yeni xidmətlər əlavə etsəniz, zaman-zaman özünüzə xatırlatmaqdan çekinmeyin. Siz həmçinin müştərini ad günü və ya əlamətdar bir bayram münasibətilə təbrik edə bilərsiniz (özünüzü götürməyin, ildə bir və ya iki təbrik kifayətdir) və ya məlumat paylaşa (düzgün insanları təqdim edin, vacib məqalə göndərin və s.) müştərinin işi üçün faydalı olardı.

Bu mərhələdə siz korporativ ofisdə tənbəl naharları və dostlarla bir stəkan şərab üzərində əyləncəli axşamları həsrətlə xatırlayacaqsınız. Əsas odur ki, bunun sonsuz olmadığını və 30, 80 və ya 150 layihədən sonra (ixtisasınızdan asılı olaraq) hörmətə və layiqli maaşa layiq bir peşəkar kimi tanınacaqsınız. Əlbəttə ki, yalnız profilinizlə bağlı rəylər qüsursuz olarsa və yüksək keyfiyyətli işdən, son tarixlərə və büdcəyə riayət etməkdən və ən əsası, xoş şəxsi keyfiyyətlərinizdən danışır.

Nə etməli

Ağır müştərilərdən imtina etməyin.

Çox vaxt onlar sizin ən qızğın tərəfdarlarınız olur və dostlar və həmkarlar vasitəsilə etibarlı layihələr axınına rəhbərlik edirlər. Bəli, başlanğıcda vaxt (= pul) və ya bəzi sinir hüceyrələrini itirə bilərsiniz, lakin uzun müddətdə qara olacaqsınız.

Mərhələ 3. Ən yaxşı mütəxəssis

Yeni layihələrə onlarla dəvət alırsınız, daimi müştəriləriniz var, yaxşı reputasiyaya malik mütəxəssis kimi peşəkar dairələrdə tövsiyə olunursunuz. Kifayət qədər ödəniş alırsınız və hansı layihələrə abunə olduğunuzu seçə bilərsiniz.

Mərhələnin məqsədi strategiyaya əməl etməkdir.

Nə etməli

Uzun müddət ərzində sizə ən yaxşı nəticələr gətirəcək layihələri seçin. Məsələn, korporativ nəhəngin kiçik layihəsi ilə yüksək ödənişli birdəfəlik layihə arasında birincisini seçin. Əgər uğur qazansanız, korporativ layihələrin yaşıl sahəsində daimi frilanser olmaq şansınız yüksəkdir.

Həmçinin sərbəst platformalarda istedad menecerləri ilə dostluq əlaqələri qurmağa çalışın. Onlar platformanın korporativ müştəriləri üçün əla tövsiyələri olan etibarlı frilanserlərin daimi axtarışındadırlar. Diqqətlə seçilmiş istedadlar qrupu Fortune 500 şirkətlərinə və qeyri-məhdud büdcəli layihələrə birbaşa çıxış əldə edir.

Nə etməli

Əvəzolunmaz olduğunuzu düşünməyin. Sizin üçün qətiyyətli və etibarlı frilanser işə götürməzdən əvvəl bir neçə buraxılmış zəng və ya cavabsız e-poçt, bəlkə də bir neçə gecikmiş son tarix bağışlanacaq.

Deməli, azadlıq azadlıqdır, amma birdən yarımçıq layihələrlə bir ay səyahətə çıxmamalısan.

Mərhələ 4. Növbəti nə olacaq

Prinsipcə, yüksək səviyyəli mütəxəssislər artıq istədikləri yerdə yaşamaq, öz üslubunda işləmək, peşəkar və yaradıcı inkişaf etmək üçün kifayət qədər azaddırlar. Bəziləri üçün bu mərhələ uzun illər xoşbəxt həyat və ideal iş üçün normaya çevrilir.

Kimsə yorulur və müştərilərindən biri və ya tərəfdaşları ilə işə başlayır (müştəri faylınızla uzunmüddətli münasibət saxlayırsınızsa, bu, daha asandır). Digərləri şəxsi uğurlarını öz şirkətlərini qurmağa və menecer kimi inkişaf etməyə çevirməyə çalışacaqlar. Bir çox variant var və qərar sizindir.

Göstərilən addımlar müvəffəqiyyətə gedən yolda başlanğıc frilanserin nə gözlədiyi, buna ən yaxşı şəkildə necə hazırlaşmaq və hansı səhvlərdən qaçınmaq lazım olduğu barədə təxmini fikir verir.

Bu gün frilanser olmaq asan olmasına baxmayaraq, yalnız bir neçə nəfər yüksək səviyyəli mütəxəssislər səviyyəsinə çatır. Addımları başa düşmək və əsas tövsiyələrə əməl etmək hədəflərinizə daha tez və minimal itki ilə nail olmağa kömək edəcək. Əgər siz artıq bu yolu getmisinizsə və ya hələ də yolun yarısındasınızsa, məqalənin şərhlərində mərhələlərlə bağlı təəssüratlarınızı, təcrübənizi və məsləhətlərinizi bizimlə bölüşün.