Biznesiniz haqqında ictimaiyyətə danışmaq üçün 7 səbəb

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Sahibkar olmaq istəyən bir insanın sərgüzəştləri haqqında dürüst olmağın faydaları haqqında şəxsi təcrübədən hekayə.

Demək olar ki, bir il əvvəl mən və yoldaşım bir macəraya qərar verdik: mərc edərək altı ay ərzində bir qəhvə mağazası açmaq və bunu bir artı etmək. O vaxtdan bəri çoxlu macəralarımız oldu: iki qəhvəxana açdıq, qaçdıq, özümü hazırlamağa getdim - və bütün bunları açıq şəkildə danışdıq. Və bu, bizim ən uğurlu biznes qərarımız oldu.

Biz biznes qurmağa başlayanda mən “Brewed a Business” Telegram kanalını açdım və orada necə qərarlar qəbul etdiyimizi, formallıqların – hesablaşmaların, müqavilələrin, mühasibatlığın öhdəsindən necə gəldiyimizi, həmçinin gülüş və göz yaşlarını atmağa başladım. Biz ictimaiyyət qarşısında səhv etməkdən və oxuculardan məsləhət istəməkdən çəkinmirdik. Reallıq biznesi belə oldu: bəziləri bunu macəra serialı kimi izləyir, bəziləri bunu sahibkar üçün kurs kimi oxuyur. Tezliklə ilk 4000 abunəçini qazandıq, onlar da qəhvəxanamızın ilk qonaqları oldular.

Bu gün sizə işiniz haqqında açıq danışmağın nə üçün sərfəli olduğunu söyləyəcəyəm.

1. Siz sevilirsiniz

Biz biznes qurmağa başlayanda onu iki hekayəyə ayırdıq: Telegram kanalında biznes və puldan danışırdılar, İnstaqramda isə qəhvə və insanlardan. Düşündük ki, Telegram tərəfdaşlar və investorlar, Instagram isə qəhvəxanaya qonaqlar gətirəcək. Amma məlum olur ki, bu, başqa cür işləyir.

İlk fikrimiz olduqca sadə idi: pendir dükanının içindəki piştaxta, hətta işarəsiz. İlk gündə 150 nəfər bizə gəldi - kanalın abunəçiləri, biz 26 260 rubl qazandıq. Müqayisə üçün: adətən ilk gündə bir işarəsi olan yeni bir qəhvə mağazası 1000-1500 rubl qazanır və ilk ayda gündə 40 çek çıxır. Bizə Moskvanın başqa rayonlarından, hətta başqa şəhərlərdən də gəlirlər.

Məlum oldu ki, belə işləyir. Siz darıxdırıcı şeylərdən danışırsınız - gəlir haqqında, satınalmalar haqqında - həm də təcrübənizi, duyğularınızı, qorxularınızı bölüşürsünüz. İnsanlar biznesin arxasında əsl insanı görürlər və bu, mükəmməl qəhvə kremlərinin fotoşəkillərindən daha yaxşı işləyir.

İşiniz haqqında açıq danışsanız, insanlar sizə bağlanır. Marketoloqlar buna “sadiq auditoriya” deyirlər, biz isə “bizim” deyirik.

2. Onlar sizə kömək edirlər

Biz işimizi sıfırdan başladıq və heç nə edəcəyimizi bilmirdik. Nə qədər səhv etdiyimizi, özümüz uydurduğumuz maneələrlə necə qarşılaşdığımızı bilsəydiniz! Abunəçilər bundan heç nə başa düşməyənlərin necə biznes qurması ilə maraqlanır. Və əlbəttə ki, kömək etmək istəyirlər.

Nə edəcəyimizi bilmiriksə, abunəçilər yüzlərlə məsləhətlər verirlər. Hərəkət etmək üçün maşın lazımdır - səni qaldıra biləcək biri var. Rəfi asmaq lazımdır - Michael bir qazma ilə gələcək. Artıq üç çayxana açmışıq və “Cyan” vasitəsilə cəmi bir otaq tapmışıq, digər ikisini isə kanalın abunəçiləri təklif ediblər.

Təcrübəmizi və duyğularımızı bölüşməyə başlayan kimi abunəçilər bizimlə bölüşməyə başladılar - məsləhətlər, əməllər, şeylər. Biz artıq tək deyildik.

3. Sizə xüsusi şərtlər təklif olunur

Kanal 4000 abunəçi qazandıqda, provayderlər və xidmətlər başa düşdülər ki, bütün bunlar onların hədəf auditoriyasıdır. Kanal kiçik, lakin hədəflidir: demək olar ki, bütün abunəçilər sahibkarlar və ya bir olmağı planlaşdıranlardır. Bir çox şirkət bu saytda öz xidmətləri haqqında danışmaq istəyir.

Prinsipcə, biz kanalda reklam etmirik, amma təcrübəmizdən danışırıq. Əgər bank sərfəli şərtlər təklif etsə, bu barədə sizə məlumat verəcəyik. Əksinə, xidməti bəyənmiriksə, bu barədə də danışırıq. Təchizatçılar və xidmətlər bizə öz xidmətlərini endirimlərlə təklif etməyə başladılar ki, istəsək, pulsuz reklam əldə edək.

4. Tərəfdaş tapmaq sizin üçün daha asandır

Əgər siz biznes haqqında açıq danışırsınızsa, hamı sizdən nə gözlədiyini başa düşür: nəyə qadirsiniz, hansı qaydaları oynayırsınız. Fırıldaqçılar və məkrlilər aşkarlıqdan qorxur və sizdən uzaqlaşırlar. Ancaq həmfikir insanlar sizi tez tapır və təkliflərlə özlərini döyürlər.

"Qəhvə içərisində" qəhvəxanasından Andrey bizə piştaxtanı erqonomik düzəltməyi öyrədir

Düşünürəm ki, adətən sahibkara reputasiya yaratmaq və bazarında məşhur olmaq üçün bir-iki il vaxt lazımdır. Biz bunu iki ay ərzində etdik. Biz hələ qəhvə biznesində xüsusi bir şey edə bilməmişdik, lakin bütün həmkarlarımız artıq bizi tanıyırdılar. Publika bizi görünən etdi - yarmağa kömək etdi.

5. Sizdə irəliləməyə həvəs var

Biznesdə hər kəsin pis günləri, həftələri və ayları olur. Hər şey yolunda getdikdə, yorğan altında gizlənmək və onu gözləmək istəyirsən. Amma əgər biznes açıqdırsa, o zaman hər gün nəsə etmək lazımdır. Potensial tərəfdaşlar, investorlar və işçilər sizi izlədiyi üçün sadəcə susmaq olmaz. Əgər dayansanız, təkcə pulunuzu deyil, həm də nüfuzunuzu itirəcəksiniz. Beləliklə, reklam sizi daim irəliləməyə vadar edir.

Hələ hara gedəcəyinizi bilmirsinizsə belə, ertəsi gün bir çıxış yolu tapırsınız. Şou davam etməlidir.

6. Sizi nizam-intizam edir

Biznesdə hər şeyi qaydalara uyğun etmək olmaz (nə demək istədiyimi başa düşsəniz). Ancaq layihə ictimaidirsə, qaranlıq şkafları mümkün qədər tez təmizləməyə çalışırsınız. Başa düşürsən ki, səni təkcə dostların deyil, həm də səhv etməni gözləyənlər var. Bu, çox intizamlıdır.

7. Kiçik biznesi inkişaf etdirirsiniz

Mənə elə gəlir ki, Rusiyada kiçik biznes o qədər zəifdir ki, sahibkarlar bir-biri ilə rəqabət aparmırlar. Biz bir-birimizlə deyil, ətraf mühitlə mübarizə aparırıq: iri korporasiyalarla, bürokratiya ilə və Rusiyanın aşağı səviyyədə istehlakı ilə. Ətrafınızda nə qədər çox biznes yaransa, bir o qədər yaxşı olarsınız. Ümumiyyətlə kiçik biznesə kömək edirsinizsə, deməli özünüzə kömək edirsiniz.

Əgər siz ictimai yerlərdə bir iş qurursunuzsa, onun necə olduğunu başqalarına göstərirsiniz. Bu, kimisə ruhlandıracaq: "Kanalınızı oxuyanda hər şeyin mövzu olduğu, özünüz də eyni ola biləcəyiniz görünür" - bu abunəçilərdən birinin cavabıdır. Bildiyimə görə, bizim ayaqlarımızda kiçik bir May və May qəhvəxanası açıldı. Biz onlara çox köklənirik!

Siz isə əksinə, kimisə fikrindən daşındıracaqsınız. Abunəçilərimizdən biri çayxana açmağı planlaşdırdığını dedi, “amma nə qədər hemoroid olduğunu oxuyanda bu işdən imtina etdim”. Yaxşı, bu da bir nəticədir: deyə bilərik ki, bu adamı bir milyon xilas etdik.:)

İşiniz haqqında danışmaq çətindir: bunun üçün vaxt yoxdur, söz tapmaq çətindir, bəzi şeylərdə isə etiraf etmək çətindir. Amma əminəm ki, danışmaq reputasiya qazanmaq, insanları tapmaq və kömək almaq üçün yaxşı vasitədir.

Şərhlərdə biznes kanalınızın linkini buraxın - mütləq abunə olacağam, dost olacağıq.:)