Kütləvi marketinqdən istifadə edərək müştəriləri veb saytınıza necə cəlb etmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bir rubl xərcləmədən saytın trafikini artıra, yeni müştərilər cəlb edə və axtarış motorlarında mövqenizi yaxşılaşdıra bilərsiniz.

Təcrübəmi İnternetdə, öz bloqunda və ya VKontakte qrupunda kiçik biznesi olanlarla bölüşmək istərdim. Ümid edirəm ki, hamımızı pul qazanmaq arzusu birləşdirdiyi ilə razılaşacaqsınız. Vaxtımızın çox hissəsi kiçik vəzifələrə və ya miqyaslı işlərə sərf olunur, ona görə də istədiyimizə nail olmağın aşkar və sadə yollarını görmürük. Bu yollardan biri kütlə marketinqi ola bilər.

Bu nədir

Kütləvi marketinq (bundan sonra - CM) ümumiyyətlə büdcəsiz tətbiq oluna bilən partizan marketinq növüdür. Deyəsən satmırsınız, ancaq başqa bir şəxslə yaxşı bir xidmət, əlaqə, məlumat paylaşın. Bu, çox təbiidir və meydan oxumur: deyirlər, narahat olmayın, heç nə satmıram, sadəcə danışırıq.

Budur sizin üçün yaxşı bir nümunə: Answers @ Mail. Ru-da bir istifadəçi soruşur: "Kimsə mənə deyin ki, hansı yataq çantasını alım?" Model A yoxsa Model B?" İndi əsas şey gözəl görünməkdir. İnamla və sübutla danışın ki, “modelin bütün məlumatları çox keyfiyyətli deyil, sizə C modeli kimi bir şey təklif edərdim” və məhsulla saytınıza keçid əlavə edin.

Bu adamın sizin müştəriniz olması ehtimalı azdır. Ancaq birincisi, yüksək ehtimal dərəcəsi ilə, sualı olan səhifə axtarış motoru tərəfindən indeksləşdiriləcək və axtarış nəticələrinə (Yandex, Google, Mail. Ru) daxil ediləcək. İkincisi, bu cür saytlarda / forumlarda istifadəçilərin müəyyən bir mövzuda ünsiyyət qurmaq üçün yönləndirildiyi suallar, kateqoriyalar var. Və bütün bunlar sizin hədəf auditoriyanız ola bilər. Əgər məhsul həqiqətən yaxşıdırsa, o, yadda qalacaq və sonradan alınacaq.

Kim faydalanacaq

CM istifadəçi sayını artırmaq üçün keyfiyyətli məzmunlu gənc bloq üçün çox faydalıdır. Həm də xidmətlər üçün aşağı qiymətlərlə gənc İnternet layihələri üçün. Kontekstli reklamı işə salmaq üçün - qurbağa boğularkən, hələ heç bir şey aydın olmadığı üçün satış huniləri sınaqdan keçirilməyib. Və saytın effektivliyini bilmək istəyirsiniz.

Yüksək keyfiyyətli CM-dən, linklərdən istifadə edərək sayta ilk kliklərdən sonra (və Metric-də düzgün konfiqurasiya edilmiş məqsədlər), siz artıq Yandex. Direct və ya Google AdWords-dən retargeted reklamın amansız maşını ilə keçəcək insanları müəyyən edə bilərsiniz.

Tutaq ki, kimsə “hamısını sınamışam, işləmir” deyə düşünür. Ancaq indi bu ekran görüntüsünə baxın:

Mən “sənaye” miqyasında kütlə marketinqindən danışıram. Qrup üçün sosial şəbəkələrdə şəbəkələşmə ilə bağlı “istəmədiyiniz” linkləri olan bir neçə yazı haqqında deyil (şərhlərdə spam haqqında belə danışmırıq), real iş haqqında.

Bir-iki axşam oturub hamıya “məsləhət” etməli olacaqsınız (yəni bir dəstə linki lazımi yerlərə atın). İstənilən halda işiniz öz bəhrəsini verəcək: hədəflənmiş reklam üçün qrup tərəfindən yaradılmış sayt üçün link kütləsi və ya (ideal olaraq) tam hüquqlu müştərilər. Link kütləsi saytınıza aparan və axtarış motorunun gözündə ona etibarlılıq verən bütün bağlantılardır.

Kim çətin uyğun gəlir

Biznesiniz üçün yüksək dəyərli mal və xidmətlər satırsınızmı? KM sizin üçün deyil. Əgər siz xüsusi xidmətlər təklif edirsinizsə - taksi, şəxsi təcili yardım, evakuator (adətən birdən və təcili olaraq lazım olan hər şey) - həm də yox.

Əgər sizin çox spesifik bir nişiniz varsa, məsələn, kömür və ya nəhəng polad borular satırsınızsa, skriptlər, pyeslər və yüksək dəyəri olan digər əqli mülkiyyət satırsınızsa, kütlə marketinqi də sizin üçün işləməyəcək. Diplom və kurs işləri çətin olsa da, irəliləyir. təcrübəm var.

Yuxarıdakılar sizə aid deyil? Hmm, bu hamısı deyil. İndi enerjinizi KM-ə sərf etməyiniz lazım olduğunu başa düşmək vacibdir: kiçik bir şəhərdə, hətta bir veb sayt vasitəsilə aşağı rəqabətli bir şey satarkən, bir reklam banneri almaq daha yaxşıdır. Qayıdış beş dəfə çox olacaq.

Bunu necə düzgün etmək olar

Başlamaq üçün, hədəf auditoriyanızın hansı forumlarda, veb-saytlarda və sosial şəbəkələrdə hansı qruplarda oturduğunu müəyyənləşdirin - xidmətlərinizə daha çox ehtiyacı olan insanlar. Müştərinizi hər "mimokrokodil"də görmək səhvdir. Şimal qütbünə qar satmayacaqsan, elə deyilmi?

Normal iş adamı (yaxud onun marketoloqu) bunu bilməlidir. Ancaq yeni başlayanlar üçün daha az düşünmək üçün bir neçə variant var: "Cavablar @ Mail. Ru", tematik YouTube kanalları, bloglar (məhsulların müqayisə edildiyi, onların üstünlükləri və mənfi cəhətləri göstərildiyi). cəsarət edirsən? Yalnız nəzərə alın: sizin "dağıdıcı" üsullarınız yüksək səviyyədə moderasiya olan saytlarda işləməyəcək. Bütün əsərləriniz silinəcək və sizə qadağa qoyulacaq.

Bir filmdə aktyor kimi öz rolunu oynamalısan. Siz sadəcə bir şey təklif edə bilməzsiniz, həm də bunun niyə daha yaxşı olduğunu təsvir edə bilərsiniz, "öz təcrübənizdən" istifadə edə bilərsiniz. Böyük detallara üstünlük verilir. Mətni əvvəlcədən hazırlayıb müxtəlif saytlarda istifadə edə bilərsiniz.

Əgər siz öz jurnalınızı idarə edirsinizsə və trafiki artırmaq istəyirsinizsə, o zaman öz fikrinizi məşhur bloggerin məqaləsi altında bloqunuzdakı oxşar mövzuda məqaləyə keçidlə tərk edə bilərsiniz: “Fikirlərinizlə yalnız qismən razıyam, çünki… (burada 3-4 tezis verin) … Qalanı mənim məqaləmdə … (link burada yerləşdirin). Hər zaman müzakirəyə və tənqidi dinləməyə hazıram”.

Əlbəttə ki, bütün bunlar müəyyən bir kontekst (düzgün vəziyyət daxili axtarışdan istifadə edərək tematik saytlarda tapıla bilər) və status tələb edəcəkdir. Əgər əvvəllər şərhlərdə bloggerə özünü göstərməmisənsə (və hətta ona şəxsi mesajda da yazmamısansa), bunu heç bəyənməmisən, sonra birdən ortaya çıxıb tənqid etmisən… Heç kimə öz səhifəsində naməlum tənqidçi lazım deyil., Şəxsən mənim bloqda belə bir hamam var.

Eyni YouTube-da siz həmişə istifadəçi adına klikləyə və onun videonu ümumiyyətlə bəyənib-bəyənmədiyini görə bilərsiniz. Və "Answers@mail. Ru" da ümumi bir reytinq var və nə qədər yüksək olsa, sizin üçün bir o qədər yaxşıdır. Digər istifadəçilər və moderasiya sizə daha sadiq olacaq.

Buna görə də, özünüz üçün bir reputasiya qazanmağa başlamaq vacibdir - bir həftə ərzində müxtəlif suallara cavab vermək, şərhlər yazmaq və bəyənmək - və yalnız bundan sonra partizan işi edin. Yeri gəlmişkən, bir axtarış motoru bütün bunları bir ay ərzində indeksləşdirə və yadda saxlaya bilər və bununla da müəyyən axtarış sorğuları üçün etibar reytinqinizi yüksəldə bilər.

Maksimum sürətlə hər kəsə və biznesə uğurlar!