Hətta ağıllı insanların da pul probleminin olmasının 3 səbəbi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Biz pulun real dəyərinə məhəl qoymuruq, emosiyalara qapılırıq və tez mükafatlar almağa çalışırıq.

• Maaş günündə siz kartınızda böyük məbləğ görürsünüz və düşünürsünüz ki, indi hər şeyi ala bilərsiniz. Buna görə də çoxlu pullar cəfəngiyyata xərclənir və ayın sonuna qədər siz qənaət etməlisiniz.
• İş üçün daha az almağa razılaşırsınız, ancaq bir müddət daha çox gözləməkdənsə, indi.
• Böyük bir alış üçün pula təəssüflənirsiniz, ancaq bir çox kiçik şeylərə asanlıqla xərcləyirsiniz.

Bənzər bir şeylə qarşılaşmısınız? Çox güman ki, bəli, çünki bunlar ümumi koqnitiv qərəzlərdir.

1. Biz pul illüziyasının qurbanı oluruq

Unuduruq ki, nəyisə almaq imkanı təkcə hesabımızda olan nömrədən deyil, həm də qiymət dəyişkənliyindən asılıdır. Əgər maaşınız qaldırılıbsa, bu o demək deyil ki, siz zənginləşmisiniz. Axı inflyasiyaya görə malların da qiyməti qalxıb. Bu pul illüziyasıdır.

Biz pulun real dəyərini nəzərə almırıq.

Bizə elə gəlir ki, onların dəyəri həmişə eynidir, lakin onların dəyəri daim dəyişir. Fərqli vaxtlarda eyni məbləğə fərqli miqdarda mal ala bilərsiniz.

Bu fenomen ilk dəfə 1928-ci ildə müzakirə edilmişdir. İqtisadçı İrvinq Fişer bunu “dolların və ya hər hansı digər valyutanın dəyərinin qalxıb aşağı getdiyini başa düşməmək” kimi təsvir edib. Bu, hətta iş məmnuniyyətimizə də təsir edir. 1997-ci ildə davranış psixoloqları bunu təcrübələrdə təsdiqlədilər.

Onlar iştirakçılara bu vəziyyəti izah etdilər: iki nəfər var, eyni təhsilə, vəzifəyə və başlanğıc maaşına malikdirlər. Fərq onların ikinci iş ilində maaşlarının nə qədər artdığı və yaşadıqları yerdə inflyasiyanın neçə faiz olmasıdır.

• Birincisi: maaş 30.000, inflyasiya 0%, artım 2%.
• İkincisi: maaş 30.000, inflyasiya 4%, artım 5%.

Üç qrup iştirakçıdan suallardan birinə cavab vermələri istənilib: kimin mövqeyi iqtisadi baxımdan daha sərfəlidir, bu insanlardan hansı daha xoşbəxtdir və kimin mövqeyi daha cəlbedicidir. Real gəlir baxımından Birincinin mövqeyi daha sərfəlidir. İnflyasiya çıxıldıqdan sonra onun maaşı ikincinin maaşından yüksəkdir. İqtisadi faydalar barədə suala əksəriyyət belə cavab verdi.

Ancaq xoşbəxtlik haqqında suala başqa cür cavab verdilər - ikincinin daha xoşbəxt olduğunu söylədilər. Pul illüziyası beləcə özünü göstərir. İnsanlar düşünür ki, daha yüksək artım daha çox pul deməkdir, bu da daha çox xoşbəxtlik deməkdir. Bu da bizi İkincinin mövqeyinin daha cəlbedici olduğunu düşünməyə vadar edir.

Bu onu sübut edir ki, biz hələ də inflyasiyanı xatırladanda pulun real dəyərini nəzərə almaq iqtidarındayıq. Amma normal şəraitdə biz bunu unuduruq və pul haqqında yanlış mühakimə edirik. Onların reallıqdan daha çox olduğunu düşünürük və tələsik alış-veriş edirik.

Bununla necə məşğul olmaq olar

Maliyyə qərarları qəbul edərkən rasional düşünməyə çalışın. Emosional olmayın. Özünüzə inflyasiya və pulun real dəyərini xatırladın.

Ayın əvvəlində bütün maaşınızı boş yerə sərf etməmək üçün büdcə tərtib etməyə başlayın. Yemək, kommunal xərclər, dərmanlar, əyləncələr üçün nə qədər xərclədiyinizi hesablayın. Qalan alışlarınızı pulsuz balans əsasında planlaşdırın.

2. Biz hiperbolik amortizasiyadan təsirlənirik

Tutaq ki, sizə bu gün 3000 rubl və ya bir ildən sonra 6000 rubl almağı təklif etdilər. Əksəriyyəti bir anda 3000 seçərdi. Daha əvvəl əldə edilə bilən mükafata üstünlük verəcəyik. Daha sonra bizi gözləyənlərdən az olsa belə. Gələcək mükafat bizim üçün o qədər də vacib deyil, biz onu dəyərsizləşdiririk.

Ancaq sualı bir az fərqli qoysanız: doqquz ildə 3000 rubl və ya 10 ildə 6000 - insanlar ikinci seçimə daha çox meyl edirlər. Mükafat gözlədiyimiz zaman, biz daha rasional düşünürük və daha böyük məbləğ seçirik. Amma qısa müddətdə düzgün seçim etmək bizim üçün daha çətindir. Bu kredit kartı borcunu izah edir. Gələcəkdə maliyyə sabitliyi indi gözəl bir şey ala bilmək qədər dəyərli görünmür.

Bu koqnitiv qərəz təkcə maliyyəyə deyil, ümumiyyətlə özünü idarə etmə ilə bağlı hər şeyə təsir edir. Asılılıqlar, yemək vərdişləri, gələcək rifah naminə dərhal məmnuniyyətdən imtina etməli olduğunuz sahələr.

Məsələn, artıq çəki var. Başa düşürsünüz ki, arıqlamaq üçün daha çox hərəkət etməli və pəhrizinizi balanslaşdırmalısınız. Özünüzə and içirsiniz ki, gələcək sağlamlıq üçün vəsvəsələrə tab gətirməyəcəksiniz. Ancaq sonra desert üçün şokoladlı torta müqavimət göstərə bilməzsiniz.

Tortun dərhal həzz alması ilə müqayisədə, uzaq gələcəkdə sağlamlıq daha az dəyərli görünür.

Bəzi elm adamları bunu təkamül yolu ilə izah edirlər. Uzaq əcdadınız kiçik bir arıq antilop görəndə onu tutub yeməyə çalışdı və daha böyük yırtıcı gözləmədi. Çünki bu anı yaşamamaq mümkündü. Nəhayət, beyin dərhal həzz almağa təşviq edən bir mexanizm inkişaf etdirdi.

Bununla necə məşğul olmaq olar

Özünüzü vaxtından əvvəl sınaqdan qoruyun. Ani zövqlərə sərf etməmək üçün karta xərcləmə limiti təyin edin. Əmanətlərinizi avtomatlaşdırın. Xərclərinizi kiməsə bildirin.

Qərar verməzdən əvvəl özünüzü gələcəkdə təsəvvür edin: “gələcək siz” belə bir seçimi bəyənərdinizmi? Bu, faktları daha obyektiv qiymətləndirməyə imkan verəcək.

3. Biz denominasiyanın təsirinə məruz qalırıq

Bu, tez-tez belə olur: biz böyük alış-verişə pul xərcləməkdən qorxuruq, lakin çox kiçik olanlara yox. Bu, nominalın təsirinin, başqa sözlə, əskinasların dəyərinin təsirinin günahıdır. İri əskinaslar bizə daha dəyərli görünür, onları dəyişmək çox təəssüf doğurur. Biz onları zehni olaraq “əsl” pul hesab edirik. Daha az nominallı əskinaslar və sikkələr bizim üçün o qədər də dəyərli deyil, onlarla ayrılmaq asandır.

Əlinizdə beş minlik əskinas tutarkən də oxşar hissləri yaşamış olmalısınız. Mən xərcləmək istəmirəm. Ancaq 1000, 500 və 100 rublluq əskinaslarda eyni məbləği zehni olaraq gündəlik xərclər kateqoriyasına aid edirsiniz və tez xərcləyirsiniz.

Alimlər bu təsiri 2009-cu ildə bir sıra təcrübələr vasitəsilə təsvir etmişlər. Birində insanlardan qısa bir sorğu keçirməyi xahiş etdilər və mükafat olaraq onlara beş dollar verdilər. Kiminsə bir əskinas, kiminsə beş nominalında bir dollar. Bundan sonra iştirakçılar mağazaya gedərək əldə etdiklərini xərcləyə bilərdilər. Daha sonra tədqiqatçılardan onların qəbzlərinə baxmaq istənilib. Məlum olub ki, beş dollarlıq əskinasları alan şəxslər əsasən xərcləməkdən çəkiniblər.

Bu təsir bütün insanlara təsir edir, lakin xüsusilə nağd pulun ödəniş üçün istifadə olunduğu ölkələrdə özünü göstərir.

Tədqiqatçılar Çində baş verən təcrübəni təsvir ediblər. Çinli qadınların 20%-i aldıqları 100 yuan əskinasını xərcləməmək qərarına gəliblər (təcrübə zamanı bu kifayət qədər çox idi). Amma kiçik əskinaslarda eyni miqdarda pul verilənlər arasında yalnız 9,3% alış-verişdən çəkinib.

Denominasiya effektinin başqa bir təzahürü də var. Qiymət bir məbləğdə göstərilməyib, günlərə və ya aylara bölünsə, alış bizə daha sərfəli görünür. İldə "3 650 rubl" ödəməkdənsə, "gündə 10 rubl" xidmətini ödəmək bizim üçün daha asandır.

Bununla necə məşğul olmaq olar

Əgər pula qənaət etmək istəyirsinizsə, özünüzlə çoxlu xırda pul daşımayın. Böyük bir qanun layihəsi ilə ayrılmaq, ondan dəyişiklik alacağımızı bilsək belə, psixoloji cəhətdən daha çətindir. Bunu tullantılardan qorunma mexanizmi kimi istifadə edin.

Özünüzə xatırladın ki, sonda xərclənən kiçik dəyişiklik böyük məbləğə çatır. Aydınlıq üçün, xərcləri qeyd edəcəyiniz bir maliyyə gündəliyi saxlayın.