Məqsədiniz Silikon Vadisidirsə, layihəni necə hazırlamaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Heç kim uğura zəmanət verə bilməz. Lakin bu məsləhətlər Amerika investorlarını cəlb etmək şansınızı xeyli artıracaq.

Silikon Vadisi Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors kimi şirkətlərin yaranmasına səbəb olan bir dini yerdir. Vadi istənilən startapın tavanıdır, İT və innovasiyalardan pul qazanmaq niyyətində olan hər kəsin əziz arzusudur.

Minlərlə insan Silikon Vadisinə qaçır, yüzlərlə insan yıxılır və yalnız bir neçəsi orada uğur qazanır.

Vadiyə gələn hər kəs öz ideyasına həyat verəcək və layihənin həyata keçirilməsi üçün vəsait təmin edəcək sürətli bir başlanğıc istəyir. Ancaq bir çox insanlar heç bir şey etmədən, pul xərcləyərək və cüzi bir maliyyə vəsaiti almadan tərk edirlər.

Bir layihəni necə düzgün təqdim etmək və başqa nə bilmək lazımdır - bu barədə danışacağıq.

Layihəni investorlara necə düzgün təqdim etmək olar

İstənilən layihənin şansı onun düzgün təqdimatı, investor üçün bir növ “qablaşdırma” ilə artır.

1. İnvestorların tələblərini öyrənmək

Layihələrə aid olan bütün tələbləri ətraflı öyrənin. İnvestorun tələb etdiyi təqdimat və digər materialların yaradılmasında diqqətli olun. Vadiyə investisiyaların özəlliyi dünyanı dəyişə biləcək həqiqətən böyük və son dərəcə innovativ layihəyə diqqətin yönəldilməsidir.

Ölçeklenebilirliğe diqqət yetirməyə çalışın. Bir layihənin daxil olması üçün orta bazar həcmi ən azı 50 milyon dollardır. Vadidəki nadir investor böyük bazarları fəth etmək ambisiyaları olmayan layihələrə diqqət yetirəcək.

2. Sənədlər, videolar və şəxsi hekayə hazırlayın

Tədqiq ediləcək ilk sənədlər İcraçı Xülasə və ya Slayd Deck (yəni layihənin xülasəsi) olacaq. Təqdimatlar, layihə ilə bağlı bütün vacib məlumatları ehtiva edən White Paper və müəyyən bir texnoloji həllə aid digər materiallar tələb oluna bilər. Əgər bu, toxum raundu deyilsə (investisiyaların cəlb edilməsinin ilk mərhələsi), investorlar yəqin ki, proqramın və ya cihazın prototipini görmək istəyəcəklər - hazırkı inkişaf mərhələsinə uyğun gələn bir şey.

Tələb olunan sənədlərdə olmasa belə, bazarı seqmentləşdirmək və onun nəticələrini potensial investora təqdim etmək artıq olmaz.

YouTube üçün layihə üçün tizerin əvvəlcədən yazılması da faydalıdır. Siz ona astronomik məbləğlər yatırmamalısınız, lakin bu, layiqli olmalı və imtinaya səbəb olmamalıdır. Siz həmçinin sosial şəbəkələrinizi diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz - sizə kölgə sala biləcək və ya investorun qarşısında sizi etibarsız tərəfdaş kimi xarakterizə edə biləcək hər hansı bir şey üçün onları diqqətlə nəzərdən keçirin (xüsusilə mühüm kommunikasiya kanalları Facebook və LinkedIn-dir).

3. İngilis dilini gücləndirin

İngilis dilini mükəmməl bilmək böyük bir artı olacaq. Vadidə ünsiyyət üçün tələb olunan minimum səviyyə Təkmildir. Əgər siz və ya həmtəsisçilərdən başqası ingilis dilini ana dili kimi bilirsinizsə idealdır.

Əgər komandanızda dil bilik səviyyəsi Upper Intermediate səviyyəsindən yüksək deyilsə, o zaman Vadidə işiniz yoxdur.

Dil maneəsini aradan qaldırmağı layihənin hazırlanması mərhələsi kimi qəbul edin. Dil olmadan sizə və ya layihəniz heç kimə lazım deyil. Vadidəki tərcüməçilər inanılmaz dərəcədə bahadır, ona görə də dilinizi təkmilləşdirməyə bir il sərf etmək daha ucuzdur.

4. Komanda yaradın

Vadidə onlar ideyaya, layihəyə və ya texnologiyaya sərmayə qoymurlar, insanlara sərmayə qoyurlar. Buna görə mükəmməl hazırlanmış sənədlərlə yanaşı, komandanı təqdim etmək vacibdir. Bəzən investorların təsisçilərin sayı ilə bağlı tələbləri olur.

Parlaq tək adam demək olar ki, həmişə uğursuzluğa məhkumdur.

Komandada zəif əlaqələr olmamalıdır, çünki hər kəs qiymətləndiriləcəkdir. Üstəlik, ABŞ-dan olan layihələr həmişə üstünlüyə malikdir, ona görə də istənilən xarici komandanın səriştəsi mütləq daha yüksək olmalıdır. Əks halda layihənin heç bir şansı yoxdur.

5. Terminologiyanı öyrənin

İnvestorla eyni dildə danışmalı və onun layihədən nə istədiyini aydın başa düşməlisiniz. IRR (Daxili gəlir dərəcəsi), ROI (investisiya gəliri), NPV (xalis indiki gəlir) kimi şərtlər son dərəcə vacib olacaq və onlar görüşlərdə bu barədə soruşmağı xoşlayırlar. Səhv və ya qeyri-dəqiq cavabın reputasiyanıza ciddi xələl gətirməsi və ya şanslarınızı tamamilə ləğv etməsi təbiidir.

6. Kəşfiyyat aparın

Nə qədər oxşar layihənin investisiya axtardığını əvvəlcədən öyrənməyə çalışın. Başqa sözlə, sizə hər şeyin necə olduğunu deyə biləcək insanları tapın. Bir insanın fikrinə güvənməməyə çalışın, bir neçə və tercihen bir-biri ilə əlaqəsi olmayan axtarın.

7. Geniş ictimaiyyət üçün məlumatlara məhəl qoymayın

Çox vaxt natamam və bəzən etibarlı deyildir. Sizi etibarlı məlumatlarla təmin edə biləcək faydalı əlaqələr, məlumat verənlər şəbəkənizi yaratmaq ideal olardı.

Bunu edərkən səhnədən görünən məsləhətçi və ekspert adlanan şəxslərin xidmətlərinə məhəl qoymamağa çalışın. Bu natiqlər həmişə inandırıcı danışırlar, lakin nadir hallarda onların sözləri reallığa tam uyğun gəlir və real çəki daşıyır. İşləyənləri dinləməyə çalışın.

Anlamaq üçün başqa nə vacibdir

1. Vadidə tez pul yoxdur

Vadinin sürətli fəthini və ani pulu unutmanızı məsləhət görürəm. Burada belə cəhdlər çox idi, lakin heç kim uğur qazana bilmədi - çox təcrübəli investorlar, mentorlar, səlahiyyətli ekspertlər. Elə insanlar var ki, 2-3 aya bir layihə üçün pul yığmağa, biznes mələyin dəstəyi ilə gəlib, 50 min dollarlıq toxum sərmayəsi ilə çıxıb gedirlər. Bu cür hiylələr Vadidə işləmir və tez pulu sevənlər heç nə ilə ayrılırlar. Məsələ burasındadır ki, bu cür layihələr dərhal gözə dəyir, imtahana tab gətirmir və dərhal aradan qaldırılır.

2. Şəxsi iştirak vacibdir

Layihəni həqiqətən maliyyələşdirmək üçün fiziki olaraq Vadidə olmaq, insanlarla danışmaq, layihə üçün biznes tələblərini hərtərəfli öyrənmək vacibdir. Çox vaxt investorlar və ekspertlər bütün təfərrüatları, hətta bir neçə dəfə ətraflı çeynəməli olurlar.

Vadidə yalnız bir təsisçi deyil, bütün komanda (və ya onun ən əhəmiyyətli hissəsi) varsa, bu, bir artı olacaq ki, investor hər birinin səlahiyyətlərini şəxsən qiymətləndirə bilsin. Bir komanda pul aldıqdan dərhal sonra autsorsinqə getdikdə və necə və nə etdiyini yoxlamaq mümkün olmadıqda, bir çox investor xoşuna gəlmir.

3. Yenidən öyrənmək lazımdır

Buna hazır olun. Gənc və təcrübəsizlərin şanslarının daha çox olduğunu deyə bilərik, çünki sıfırdan öyrənmək yenidən hazırlıqdan daha asandır. Bu, biznesin aparılması, müştərilərlə ünsiyyət, investorların tapılması, danışıqlar, komanda idarəçiliyinə aiddir.

Başa düşmək lazımdır ki, ABŞ və Rusiyada tamamilə fərqli dəyərlər, vərdişlər, İT bazarının strukturu və İT məhsulları haqqında fikirlər fərqlidir. Orada hər şey fərqlidir və Rusiyada məqbul olan yanaşmalar ABŞ-da tamamilə qəbuledilməz ola bilər.

Təbiidir ki, ABŞ-da məhsullar, onların funksiyaları və ya sadəcə yerləşdirmə üçün başqa tələblər ola bilər. Mentalitetdəki böyük fərq rənglərin, dizaynın, istifadəçi interfeysinin qavranışına qədər hər şeydə iz buraxır. Beləliklə, layihənin uğurla həyata keçirilməsi üçün lazım olan demək olar ki, hər şeyi yenidən öyrənməli olacaqsınız.

4. Həyat səviyyəniz aşağı düşəcək

Əgər çox zəngin deyilsinizsə, o zaman yəqin ki, tələbəlik günlərinizi xatırlamalı və rahatlığı müvəqqəti unutmalı olacaqsınız. Evin kirayəsi çox pula başa gəlir, şəraiti az olan və ya heç olmayan və ən kasıb məhəllədəki bir studiya üçün ayda ən azı 2000 dollar. Layihəyə sərf edəcəyiniz vaxt da çox böyük olacaq. Demək olar ki, 24/7 işləyəcəksiniz desəm, səhv etmərəm. Şəxsi həyatınızı, istirahətinizi və əyləncənizi unutmalı olacaqsınız.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısından qorxmursunuzsa, bəxtinizi Silikon Vadisində sınaya bilərsiniz. Düzgün səriştə səviyyəsi, yaxşı ideya və yaxşı şərtlər toplusu ilə siz layihənizi inkişaf etdirə və uyğunlaşdıra bilərsiniz.