Niyə pis qərarlar veririk və bunu necə dayandırmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Üç səbəb və ən çox satılan "Diqqət etməməyin incə sənəti" kitabının müəllifindən hərəkət üçün sürətli bələdçi.

İstənilən qərar birinin xeyrinə rədd edilməsidir. Eyni zamanda, hər bir söz, əməl və cəhd zərər və fayda gətirir. Bəzən onlar dərhal görünmür: uduşlar ani olur və bunun üçün ödəniş uzaqdır. Bəzən bu itkilər və faydalar maddi deyil, psixoloji olur.

Bu baxımdan yaxşı yaşamaq pis seçimlərdən imtina etməkdir. Yəni çoxlu fayda və az zərər gətirən qərarlar qəbul etmək.

Problem ondadır ki, biz adətən nəyi itirdiyimizi və qərar nəticəsində əldə etdiyimizi qiymətləndirmək üçün az iş görürük. Sizi bilmirəm, amma seçimimin qiymətini görmədiyim üçün uğursuzluqlarımı yaşadım. Ona görə də bu gün mən pis qərarların arxasında nələrin dayandığı və onlardan necə qaçmaq barədə danışmaq istəyirəm.

Nə pis qərardır

Təsəvvür edin ki, mən səndən belə bir oyun oynamağı xahiş etdim: sən mənə bir dollar verirsən, mən də sikkə vururam. Başlarsa, 50 dollar qazanırsınız, quyruqlarsa, heç bir şey əldə etmirsiniz və dollarınızı itirirsiniz. Oynamağa dəyərmi? Təbii ki, potensial itki kiçik, potensial qazanc isə böyük olduğu üçün.

Bu, yaxşı bir qərarın nə olduğunu açıq şəkildə izah edir: çox şey əldə etmək fürsəti üçün az risk etdiyiniz bir addım. Məsələn, xoşunuza gələn bir insanla söhbətə başlayın, sizi narahat edə biləcəyiniz bir sual verin, əlçatmaz görünən bir şirkətdə işə müraciət edin.

Pis qərar, bir az əldə etmək fürsəti üçün çox risk etdiyiniz bir addımdır.

Məsələn, harasa getmək üçün yol hərəkəti qaydalarını pozursan, yalan danışırsan və özünü başqalarının xoşuna gəlirmiş kimi göstərirsən, vacib görüş və ya imtahandan əvvəl axşam sərxoş olursan.

Bəs “çox”u “kiçik”dən necə ayırd etmək olar? Qərar vermə vəziyyətlərinin çoxu mənim sikkə oyunum qədər sadə deyil. Onlar çaşqın və qərəzlidirlər. Bir il ərzində bütün sosial həyatdan imtina etməyə davam edən təhsilə dəyərmi? Növbəti 10 ildə hər şeyə qənaət etmək üçün ev almağa dəyərmi?

Hər şey sizin dəyərlərinizlə müəyyən edilir. Düzgün qərar vermək üçün sizin üçün nəyin vacib olduğunu bilməlisiniz.

Yuxarıdakı nümunələrə nəzər saldıqda, yəqin ki, maraqlı bir şey görmüsünüz. Yaxşı qərarlar qəbul etmək bir növ çətindir. Hansı seçimin düzgün olduğu bizə aydın olsa belə (və bu həmişə belə deyil), bunu etmək bizim üçün çətindir. Digər tərəfdən, pis qərarlarla liderliyi izləmək asandır.

Niyə belədir? Nə üçün qəsdən bizə zərər verə biləcək riskli işlər görürük, amma yaxşı seçim üçün inanılmaz səylər göstərməliyik? "Çünki biz hamımız bir dəstə axmaqlarıq!" - siz həqiqətdən uzaq deyilsiniz.

Qərar verməyə hansı amillər təsir edir

Biz pis variantları seçirik, çünki onların təbiətinə görə biz riskləri və faydaları obyektiv qiymətləndirə bilməyəcək qədər dizayn edilmişik. Bu, beynimizin qarşısını almaq mümkün olmayan bir xüsusiyyətdir. Bizim edə biləcəyimiz yeganə şey bu barədə bilmək və qərar qəbul edərkən qərəzliliyimizi nəzərə almaqdır.

Sağlam düşünməyimizə mane olan müxtəlif təfəkkür tələləri haqqında bütöv bir kitab yazmaq olar, amma qısalıq üçün onları üç kateqoriyaya toplayıb yalnız onları təsvir edəcəyəm.

1. Emosiyalar

Ən axmaq qərarlarınızdan bəzilərini düşünün. Çox güman ki, siz onların çoxunu emosional şəkildə etdiniz. Məsələn, işdə nəyəsə əsəbiləşdilər, müdiri ilə mübahisə etdilər və işdən çıxdılar. Yoxsa çox içdilər, ayrılıqdan əziyyət çəkdilər, sərxoş halda sükan arxasına keçdilər - və bunun əvəzini ödədilər.

Duyğular reallığı qavrayışımızı pozur. İndi açıq-aydın yaxşı bir qərar olduqca qorxulu və xoşagəlməz görünür, lakin açıq-aydın pis bir fikir maqnit kimi cəlb edir.

Məsələ ondadır ki, duyğular düşüncələrdən ayrı fəaliyyət göstərir. Bunu daha yaxşı başa düşmək üçün iki beynimizin olduğunu təsəvvür edin: düşünmək və hiss etmək. İkincisi isə birincidən qat-qat güclüdür.

Sikkə ilə oynamaqla mahiyyətcə eyni olan şey (bir qızla söhbətə başlamaq üçün 10 saniyə çəkir və bu cəhddən demək olar ki, itirəcək heç bir şeyiniz yoxdur) qəfildən inanılmaz dərəcədə riskli və qorxuducu görünməyə başlayır. Beləliklə, siz olduğunuz yerdə qalırsınız və sonra daha bir həftə nə ola biləcəyini düşünün.

Duyğuların təsirini aradan qaldırmaq çox çətindir. Onları tamamilə mənimsəməyin mümkün olub olmadığını bilmirəm. Ancaq ilk addım onları fərq etməyi öyrənməkdir. Bir çox insanlar axmaq bir şey etməyənə qədər kədərləndiklərini və ya qəzəbləndiklərini belə dərk etmirlər. Emosional vəziyyətinizə daha diqqətli olun.

Növbəti addım vacib qərarlar haqqında yüksək səslə və ya kağız üzərində düşünmək vərdişinə yiyələnməkdir (aşağıda bu barədə ətraflı).

2. Zamanın təhrif olunmuş qavrayışı

Beyin bizimlə oynamağı və zarafat etməyi sevir. Məsələn, araşdırmalar təsdiq edir ki, insanlar ümumiyyətlə bir il sonra daha çox pul almaqdansa, daha az məbləğdə pul almağa üstünlük verirlər.

Uzaq gələcəkdə gözləyən mükafat bizə yaxın olan qədər dəyərli görünmür. Bu düşüncə xətası hiperbolik amortizasiya adlanır və həyatın müxtəlif sahələrində özünü göstərir.

Məhz onun sayəsində biz pula qənaət etməkdə və işi təxirə salmaqda çətinlik çəkirik. Onun sayəsində bir ildən sonra alacağımız əlavə funtları düşünmədən hər şənbə pizza yeməyə hazırdırlar. Onun sayəsində sabah işdə özümüzü necə hiss edəcəyimizi düşünmədən bu gecə əylənəcəyik.

Zamanla nəticə nə qədər uzaq olsa, bizə bir o qədər əhəmiyyətsiz görünür.

Və bu, bizim zaman qavrayışımızdakı yeganə "çatışmazlıq" deyil. Beynimiz bu gün mürəkkəb bir hərəkətin yerinə yetirilməsinin narahatlığını həddən artıq qiymətləndirir və bu hərəkəti müntəzəm olaraq yerinə yetirsək, onun əldə edəcəyi məcmu effekti düzgün qiymətləndirmir.

Bunun səbəbi eksponensial yox, xətti düşünməyimizdir. “Sadəcə düşünün, mən bir dəfə məşqi buraxacağam! Pis heç nə olmayacaq”. Bir buraxılmış dərs həqiqətən çox fərq etmir.

Ancaq biz bunu ildən-ilə təkrar edirik və əslində nə qədər itirdiyimizi qiymətləndirmirik. Axı, müntəzəm məşqlərin təsiri mürəkkəb faiz kimi toplanır. Yəni hər gün 1% yaxşılaşırsınızsa, ilin sonunda nəticəniz 365% yox, 3,778% daha yaxşı olacaq. Bir günü orda-burda buraxmaqla çox şey itirirsən.

3. Başqalarının sosial vəziyyəti

Siz düşünə bilərsiniz ki, bu sizi tamamilə maraqlandırmır. Bir insanın statusunun və ya bir şeyin nüfuzunun sizə heç bir təsir göstərməməsi. Yalnız reallıqda belə deyil.

Biz statusla bağlı idrak təhriflərini zamanın təhrif olunmuş qavrayışı ilə eyni şəkildə miras aldıq (uzaq əcdadlarımızın bir il ərzində nəyinsə gəlirliliyini qiymətləndirməyə vaxtı yox idi, hazırda sağ qalmaq daha vacib idi).

Cəmiyyət nöqteyi-nəzərindən dəyərli və arzuolunan sayılanlar, fərqinə varmasaq da, hamımıza təsir edir.

İnanılmaz gözəllik, sərvət və ya güclə qarşılaşdıqda, hamımız bir az axmaq və daha etibarsız oluruq. Biz yüksək sosial statusu olan insanları çox qiymətləndiririk. Biz inanırıq ki, gözəllər daha ağıllı və ya mehribandır, uğurlular daha maraqlıdır, hakimiyyətdə olanlar isə əslində olduğundan daha xarizmatikdir.

Marketoloqlar bunu yaxşı bilir və bundan pul qazanırlar. Avtomobil, kosmetika və ya vitaminləri təbliğ edən məşhurları düşünün. Bir şeyi necə sevirsən, çünki heyran olduğun insan onu bəyənir.

Bununla eyni düşüncə tələləri ilə eyni şəkildə məşğul olmalısınız: status haqqında fikirlərin sizə necə təsir etdiyini bilin və əsaslandırarkən bunu nəzərə alın.

Uğurlu və hörmətə layiq hesab etdiyiniz birinin yanında necə davrandığınıza diqqət yetirin. Nə qədər tez-tez onun sözləri ilə razılaşdığınıza və ona müsbət keyfiyyətlər aid etdiyinizə diqqət yetirin. Onda özünüzdən soruşun: "Əgər bunu sadəcə bir tanışım, adi bir insan desəydi, mən də eyni reaksiya verərdimmi?" Çox güman ki, cavab “Xeyr” olacaq.

Necə daha sağlam qərarlar qəbul etmək olar

Bizi obyektiv düşünməyə mane olan tələlərdən birdəfəlik xilas olmaq mümkün deyil. Onlar bizim təkamül inkişafımızın nəticəsidir. Ancaq yaxşı seçim etmək şansınızı artıracaq addımlar var.

1. Fikirlərinizi yazın

Bilirəm ki, hamıya və hər kəsə gündəlik tutmaq və düşüncələrini qeyd etmək tövsiyə olunur, amma bunun bir səbəbi var. Fikirlərinizi qeyd etməklə özünüzü onlara daha obyektiv baxmağa məcbur edirsiniz. Mühüm həyat qərarlarını təsvir edərkən, siz avtopilotda hərəkət etməyi dayandırırsınız və imkanları qiymətləndirirsiniz.

Böyük bir qərar haqqında düşünəndə səhifənin ortasında sadəcə bir xətt çəkməyi və bir tərəfdən riskləri və xərcləri, digər tərəfdən isə potensial faydaları sadalamağı xoşlayıram. Yalnız bu məşq çox vaxt yanlış təsəvvürlərinizi aşkar etmək üçün kifayətdir.

2. Narahatlığa qalib gəlməyi öyrənin

Pis qərarların çoxu rahat və asan olduğu üçün verilir. Yaxşı olanlar isə çətin, qorxulu, əks-intuitiv görünür. Onları qəbul etmək üçün qorxunun əleyhinə getməlisən.

Bu bacarıq yalnız təcrübə ilə inkişaf edir. Kimsə bunu "komfort zonanızdan çıxmaq" adlandırır. Mən bəzən bunu "bok sendviç yemək" kimi düşünürəm. Bəli, xoşagəlməz, lakin zəruridir.

3. Zəif nöqtələrinizi tapın

Qərar qəbul edərkən hər birimizin öz zəif tərəfləri var. Bəzi insanlar daha emosionaldır, digərləri daha çox sosial təsdiqə ehtiyac duyur, digərləri isə gələcəkdə riskləri və faydaları qiymətləndirməkdə daha çətin olur.

Sizin üçün nəyin pis olduğunu müəyyən etməyə çalışın. Və növbəti qərarlarınızı düşünərkən bunu unutmayın.

4. Özünüzü zəifliklərdən qoruyun

İradə gücü ilə onlarla mübarizə aparmaqdan daha asandır. Məsələn, mən fast fooddan imtina etməkdə çətinlik çəkirəm, ona görə də evdə saxlamamağa çalışıram. Anladım ki, onu heç almamaq mənim üçün alıb məhdudlaşdırmaqdan daha asandır.

Və ya başqa bir misal. Evdən işləyərkən Zoom və ya Slack-də hesabat verdiyim dostlarım var. Bu tənzimləmə hamımıza səhər doqquzda masamızda oturmağa kömək edir. Mürəkkəb və ya dahiyanə bir şey yoxdur, amma işləyir. Hamı işləyərkən yatan adam olmaq qorxusu yataqdan qalxmağa kömək edir. Və daha məhsuldar olun.