Onlayn mağazanı necə açmaq və onu tez qazanclı etmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Lifehacker yeddi il ərzində 12 uğurlu niş onlayn mağaza quran və e-ticarətə yeni başlayanlar üçün tonlarla məsləhətlər alan bir sahibkarla danışdı.

Onlayn mağaza üçün niş necə seçilir

Onlayn mağaza üçün yeri qiymətləndirmək asan deyil. Siz həm müstəqil biznes kəşfiyyatına, həm də xüsusi analitik alətlərə ehtiyacınız var. Bu barədə bütöv bir kitab yazıla bilər (hazırda bunu edirəm). Sadəcə deyim ki, bu gün bir neçə aktual sahə var:

1. Daim istehlak edilən mallar: ərzaq məhsulları, kosmetika və s.
2. Endirimli mallar.
3. İstifadə olunmuş mallar, üstəgəl onlara qulluq və təmir üçün xidmətlər.
4. DIY seqmenti. İnsanlar getdikcə öz əlləri ilə bir şey edirlər.
5. Mikrobiznes məhsulları. Mikro sahibkarlar seqmenti artır. Məsələn, evdə tortlar bişirmək və s.

Təchizatçıları necə tapmaq olar

Birincisi, bir niş üçün bir çeşid seçməlisiniz və onlayn mağazanın necə açılacağını anlamalısınız. Çünki hər şey təchizatçılardan deyil, təkcə alıcılarda deyil, həm də təchizatçılarda etimadı ilhamlandıracaq yaxşı platformadan başlayır.

Hətta tədarükçülərlə müqavilə bağlamadan da öz nişinizdən məşhur brendlərin məhsullarını yükləmək mümkündür. Bu, danışıqların müddətini qısaldacaq və daha sərfəli şərtlər təqdim edəcək. Yaxşı canlı onlayn mağaza imicini yaratmaq vacibdir. Sonra təchizatçılarla müqavilə bağladıqdan sonra hər şeyi qaydasına salın.

Yaxşı bir onlayn mağaza olmadan təchizatçılara getsəniz, heç kim sizinlə ciddi danışmayacaq.

Təchizatçılarla işləməkdə çoxlu insan və tərəfdaşlıq var. Siz cari maraqlarınızı və tərəfdaşlarınızın maraqlarını başa düşməli və gələcək imkanları rasional qiymətləndirməlisiniz.

Axtarışın özünə gəldikdə, üç əsas yanaşma var:

1. İnternetdə axtarın.
2. İdxalçı məlumatı üçün etiketlərə baxın.
3. İstehsalçıdan idxalçı haqqında məlumat tələb edin.

Dropshipping-dən istifadə tamamilə mümkündür, ancaq bu, niş dropshipping və ya təchizatçıların özləri olduqda. Universal toplayıcıların istifadəsi, bir qayda olaraq, lazımi xidmət və ya marjinallığı təmin etmir.

Dropshippingdən iki halda istifadə edirik: əgər bunlar iri ölçülü mallardırsa (bizim onlar üçün öz logistikamız yoxdur) və ya əsas çeşiddən kənar bəzi ekzotik mallar.

Hüquqi məsələləri necə həll etmək olar

Fərdi sahibkar və ya MMC-ni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Məhdud məsuliyyətli cəmiyyət daha yaxşıdır, çünki alıcılar bu hüquqi formaya daha çox güvənirlər. Həmçinin, MMC-nin daha az məsuliyyət dərəcəsi var: fərdi sahibkar hüquqi şəxslərdən fərqli olaraq bütün əmlaka cavabdehdir.

Logistika baxımından əvvəlcə kuryer xidmətləri ilə tamamilə işləmək mümkündür. Sadəcə köhnə və sübut edilmiş kuryerləri seçin, yeniləri deyil. IML, CDEK istifadə edirik.

Proqramçı deyilsinizsə, onlayn mağazanı necə açmaq olar

Uzunmüddətli iqtisadi faydalar yarada biləcək sadə və sadə vasitələrdən istifadə edin. Mənim üçün CS-Cart mühərriki belə bir həll oldu. Gələcək üçün bir marja ilə yaxşı funksionallıq və rus dilli dəstəyi ilə rüşvət aldım.

CS-Səbət qutudan kənarda sadəcə əla müasir onlayn mağaza deyil. Bu, bütöv bir e-biznes idarəetmə sistemidir: bazarın işə salınmasından və SEO-optimallaşdırılmasından mühasibat uçotu və təkrar satışlara qədər.

Ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq üçün asanlıqla miqyaslanır. Bir onlayn mağaza biznesinizlə böyüyür.

Bir e-ticarət şousunda mən bahalı proqramçılar və dizaynerlər olmadan CS-Cart əsasında şık onlayn mağazanın necə açılacağını ətraflı təsvir etdim, axtarış motorları, ən əsası isə alıcılar tərəfindən seviləcək. Əsas məqamları təkrarlayacağam.

Mərhələ 1. Quraşdırın və başlayın

Sahibkar olmaq istəyənlər üçün resurslar məhduddur. Onlayn mağaza üçün hər hansı bir CMS-ə investisiya etməzdən əvvəl, onu "hiss etmək" yaxşı olardı.

CS-Cart bunu başa düşür və 30 günlük sınaq təqdim edir. Bu müddət ərzində siz mağazanı tam şəkildə fərdiləşdirə və bütün funksiyaları sınaqdan keçirə biləcəksiniz. Əgər bəyənirsinizsə (və əminəm ki, heç yerə getmək istəməyəcəksiniz), lisenziya alın və işləməyə davam edin.

Quraşdırıldıqdan sonra onlayn mağaza məlumatlarınızı doldurmağınıza kömək edəcək "Quraşdırma Sihirbazı" sizi qarşılayacaq. Məsələn, saytın ünvanı və digər əsas parametrlər.

İdarəetmə panelində siz vitrinlərin görünüşünü fərdiləşdirə bilərsiniz. Daxili layout redaktoruməlumat bloklarını sürükləməyə, ölçüsünü dəyişməyə və qruplaşdırmağa imkan verir. Hər şey sözün əsl mənasında bir kliklədir. Bu, onlayn mağazanız üçün unikal bir quruluş yaradır.

Mövzu redaktorumağazanızı həqiqətən özünüzə aid etməyə kömək edəcək: loqo təyin edin, fonu və şriftləri fərdiləşdirin.

Siz admin panelinə girmədən məhsul kartlarını və səhifələrini redaktə edə bilərsiniz. Bir kliklə məhsulun başlığını, qiymətini və ya təsvirini düzəldə bilərsiniz. CS-Cart bunu çağırır məzmun redaktoru.

Bu parametrlərin hamısı intuitivdir. Kodlaşdırma bacarığı və ya hər hansı digər xüsusi bilik tələb olunmur. Ancaq bir şeyi başa düşməsəniz də, həmişə ən ətraflı sənədlər və vizual sənədlər var. Və əlbəttə ki, dəstək başlanğıcda dayanmağınıza imkan verməyəcək.

Mərhələ 2. Çeşidlərin doldurulması

Birinci mərhələdə onlayn mağaza üçün yaxşı bir CMS pulunuza qənaət edir (bir proqramçıya sərf etmirsiniz). Bundan əlavə, vaxta qənaət etmək vacibdir. Təsəvvür edin ki, satıcı sizə iki yüz məhsuldan ibarət Excel faylı göndərib. Onları bazaya əl ilə nə qədər sürəcəksiniz? Bir neçə min mal varsa?

CS-Cart-da məhsul idxalı saniyə çəkir və kateqoriyalar və alt kateqoriyalar avtomatik olaraq yaradılır.

Həmçinin, xüsusiyyətlər avtomatik olaraq idxal olunur, bunun əsasında məhsul filtrlərini tez bir zamanda yarada bilərsiniz.

Gələcəkdə məhsul kartlarını redaktə etmək lazımdırsa, bu bir-bir deyil, toplu şəkildə edilə bilər. Daha N dəqiqə saxlandı.

CS-Cart məhsul variantları ilə işləmək üçün iki variant təklif edir:

1. Kombinasiya (məsələn, malların qiymətinə və ya rənginə görə). Əlaqədar məhsulların satışı üçün əla vasitədir. Seçimlərin birləşmələri dəyişdiricilər tərəfindən təyin edilir və administrator üçün ayrıca məhsul kimi görünür.
2. Məhsul varyasyonları. Fərqli xüsusiyyətlərə malik eyni məhsulların satışı üçün uyğundur. Burada uşaq məhsulu yaradılır, onu ayrıca məhsul kimi çevik şəkildə konfiqurasiya etmək olar.

Çeşidlə işləyərkən başqa bir çox xoş məqam məşhur inventar idarəetmə sistemləri ilə inteqrasiyadır. Pulsuzdur. Onlayn mağazalar üçün bir çox CMS-də bunun üçün əlavə ödəniş etməlisiniz.

Mərhələ 3. Alıcıların cəlb edilməsi

Trafik üçün döyüş axtarış motorunun optimallaşdırılması ilə başlayır.

Yandex və Google sizin üçün nə qədər mehribandırsa, axtarışdan bir o qədər çox insan sizə gələcək.

Bütün SEO xüsusiyyətləri artıq CS-Səbətə daxil edilmişdir. Açar sözlər və teqləri qeydiyyatdan keçirin, avtomatik olaraq məhsul kartlarının cəlbedici fraqmentlərini yaradın, 301 yönləndirmə təyin edin - bütün bunları və daha çoxunu idarəetmə paneli vasitəsilə etmək olar. Çox asan.

Axtarış sistemləri üçün saytın sürəti və mobil cihazlar üçün optimallaşdırma da vacibdir. Bu parametrlərin hər ikisi CS-Cart üçün əladır, o, ümumiyyətlə mobil dostluq baxımından onlayn mağazalar üçün №1 mühərrik kimi tanınıb. Siz hətta planşetdən və ya smartfondan, hətta televizordan da alış-veriş edə bilərsiniz. Onlayn mağazalar üçün bütün CMS bununla öyünə bilməz.

Alıcılarda əla artım həmçinin aşağıdakılarla təmin edilir:

• Malların Yandex. Marketə yüklənməsi. Bunun üçün CS-Cart-da qiymət siyahısı qurucusu var.
• Sosial şəbəkələrlə inteqrasiya. Siz hazır vidcet kodunu kopyalayıb Facebook-da mağaza səhifənizdə yerləşdirə bilərsiniz. Siz həmçinin məhsul səhifələrinə bəyənmə və paylaşma düymələri əlavə edə bilərsiniz.
• Məzmun marketinqi. İnsanlar daha çox peşəkarlardan satın alırlar. Mağazada blog yazmaqla nə ticarət etdiyinizi bildiyinizi sübut edin. CS-Cart-da bu, qutulu funksiyadır.

Addım 4. Ziyarətçilərin Alıcılara çevrilməsi

Bir şəxs saytda nə qədər rahatdırsa, dönüşüm bir o qədər yüksəkdir. Alış-veriş rahatlığı aşağıdakılar tərəfindən təmin edilir:

• Filtrlər - alıcıya yüzlərlə oxşar məhsul arasından istədiyi məhsulu tez tapmağa imkan verir. Məhsulun xüsusiyyətlərinə əsasən fərdiləşdirilmişdir.
• Müqayisə siyahıları - Şübhəliləri seçmək əzablarını yüngülləşdirin. Sifariş meneceriniz müştərinin hansı məhsulları müqayisə etdiyini dərhal görəcək və onlara məsləhət verə biləcək.
• Sadə və rahat ödəniş - alıcıya ən rahat ödəniş və çatdırılma üsulunu seçmək imkanı verir. CS-Səbətdə 80 (!) Variant var.

Daxili marketinq məsləhətləri müştərini satın almağa təşviq edəcək. Bunlar hədiyyə sertifikatları, tərk edilmiş səbətlər, rəylər və əlbəttə ki, xüsusi təkliflərdir. Bütün bunlar əsas konfiqurasiyaya daxildir. Bir çox digər CMS-də e-ticarət üçün marketinq alətləri paketə daxil edilmir.

Müştəriyə hansı komplimentin veriləcəyinə siz qərar verirsiniz: endirim, hədiyyə və ya pulsuz çatdırılma. Məsələn, alınan malların sayından asılı olaraq endirim etsəniz, orta hesab çox artırıla bilər. Bestsellerləri olan bir blok, istədiyiniz çeşidi tanıtmağa imkan verəcəkdir.

Dönüşümləri artırmaq üçün tərtibat redaktorundan da istifadə edə bilərsiniz. O, adi məhsul kartını mövzu ilə bağlı foto və video materiallarla dolduraraq promo səhifəyə çevirməyə imkan verir.

Mərhələ 5. Sifarişlər, mühasibat uçotu, hüquqi məsələlər

Sifarişlər bir-birinin ardınca töküldükdə, səmərəlilik və aydınlıq vacibdir. Alıcılar sifarişləri vaxtında almalıdırlar və hökumət bilməlidir ki, sizinlə hər şey şəffafdır.

CS-Cart menecerlər arasında rolları ayırmaq üçün əla xüsusiyyətə malikdir. Siz iki oğlanı işə götürə bilərsiniz: birinə kataloqu idarə etmək hüququnu verin, digəri isə sifarişləri emal etsin.

Sifariş meneceri mövcud sifarişləri dərhal tapa və redaktə edə biləcək. Məsələn, çatdırılma üsulunu dəyişdirmək və ya bir neçə bağlama yaratmaq istəyirsinizsə. O, həmçinin yeni sifarişlər yarada biləcək. Bu, adətən, müştəri geri zəng tələb etdikdə tələb olunur.

CS-Səbət onlayn mağaza üçün sadəcə bir CMS deyil. Mühərrik hətta bürokratik məsələləri həll etməyə kömək edir. Proqram CRM və mühasibat sistemləri ilə inteqrasiya edir. Şəxsi məlumatların emalına razılıq tələb etmək funksiyası var.

Sistem sizə qaimə və qəbzlər yaratmağa, onlayn kassa aparatları ilə işləməyə, satışın uçotunu aparmağa və özünüz üçün qaimə-faktura tərtib etməyə imkan verir. Sonuncu xüsusilə əlverişlidir.

Mərhələ 6. Təkrar satışı

Gəlirlərin böyük hissəsi daimi müştərilərdən gəlir. Onlar sizin mağazanızı və xidmətinizi artıq bəyənirlər, sadəcə olaraq vaxtında özləri haqqında xatırlatmalıdırlar.

CS-Cart-ın təklif etdiyi bəzi güclü alətlər bunlardır:

• Bonus xalları. Alış-veriş üçün müştərilərinizə bonuslar verin və insanlar mütləq onları xərcləmək üçün geri qayıdacaqlar.
• VIP qruplar. Müştərilər alışa xərclənən müəyyən məbləğə çatdıqda onları imtiyazlı qruplara birləşdirin. İnsanlar özlərini xüsusi hiss etməyi sevirlər.
• Poçt göndərişləri. Yaxşı köhnə e-poçt marketinqi hələ də işləyir. CS-Cart və ya mühərrikə inteqrasiya olunmuş poçt siyahıları vasitəsilə xüsusi təkliflərlə e-poçt göndərin.

Çıxış

Onlayn mağazanın necə açılacağına dair sualın cavabı olduqca sadədir. Niş tapın, şirkət qeydiyyatdan keçirin və veb sayt yaradın. Üstəlik, ilk iki məqam daha çətin və əziyyətlidir.

Dizayn şablonu, güclü modullar dəsti və proqramçılar olmadan SEO-optimallaşdırılması ilə peşəkar satış alətini işə salmaq mümkündür. Bütün bunlar içəridədir. Eyni zamanda, onlayn marketinq üçün geniş imkanlarınız var: istənilən növ promosyonlar, malların kombinasiyası, müştərilərlə ünsiyyət.

CS-Cart-da hər şey intuitiv olaraq aydındır, lakin bir şey olarsa, xidmət qrupu köməyə gələcək. Mən yeddi ildir onlarla işləyirəm və bu, yalnız müsbət təcrübədir.