Çox qazanmağımıza nə mane olur və onu necə düzəltmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bizi təşəbbüsü ələ almaqdan və yanlış yer seçməkdən çəkindirən düşüncə tələləri.

Siz hər gün işə gedirsiniz və vəzifələrinizi vicdanla yerinə yetirirsiniz, amma maaş artmır və karyera nərdivanında gözlənilən irəliləyiş yoxdur. Ola bilsin ki, hər şey idrak tələlərindən gedir - reallığı adekvat şəkildə dərk etməyə və düzgün nəticələr çıxarmağa mane olan mühakimə səhvləri. Karyeranıza hansı təhriflərin mane olduğunu və onlarla necə məşğul olacağını dəqiq öyrənin.

1. Hərəkətsizliyin qiymətləndirilməsi

XX əsrin 90-cı illərinin əvvəllərində elm adamları maraqlı bir təcrübə keçirdilər. Subyektlər xəstənin taleyini həll edən həkim olduqlarını təsəvvür etməli idilər. Onların seçimi var idi: 15% hallarda ölümcül olan müalicəni təyin etmək, ya da heç nə yazmamaq, amma belə bir taktikanın 20% ehtimalla insanın ölümünə səbəb olacağını bilmək.

Düşünmək üçün heç bir şey olmadığı görünür - bir müalicə seçmək lazımdır. Sonra xəstənin sağ qalma şansı olacaq və o qədər də kiçik deyil. Lakin eksperiment iştirakçılarının 13%-i fərqli əsaslandırdı və hərəkətsizliyi seçdi: onlara elə gəldi ki, bu yolla bir insanın ölümünə görə onların məsuliyyəti daha az olacaq. Və xəyali xəstənin müalicə nəticəsində ölmə ehtimalı nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər də “həkimlər” heç nə etməmək qərarına gəlirlər.

Bu idrak tələsi hərəkətsizliyin qiymətləndirilməməsi adlanır. Ona görə də biz məsuliyyət götürməkdən və qərarlar qəbul etməkdən qorxuruq, heç nə etməyə və şansa arxalanmağa üstünlük veririk.

Bizə elə gəlir ki, oturub hərəkətsiz olmaq risk götürüb nəyisə dəyişməyə çalışmaqdan daha təhlükəsizdir.

Peyvənd əleyhinə hərəkat bu davranışın klassik nümunəsi hesab olunur. Valideynlər peyvəndlərin fəsadlarından qorxur və uşaqlarını ümumiyyətlə peyvənd etməməyə üstünlük verirlər.

Bununla belə, hərəkətsizliyin qiymətləndirilməsi təkcə sağlamlıqla bağlı deyil. İş yerində də özünü göstərə bilər. Məsələn, çətin bir layihəni öhdəmizə götürməyə və ya yeni və qeyri-standart ideya təklif etməyə cəsarət etmədiyimiz zaman rahatlıq zonamızı tərk etmədən bir küncdə susmağa davam edirik. Bu o deməkdir ki, biz özümüzü karyera yüksəlişindən və puldan məhrum edirik.

Başqa bir oxşar təhrif var - mövcud vəziyyətin həmişə mümkün dəyişikliklərdən daha yaxşı və etibarlı olduğu kimi görünən status-kvoya doğru sapma.

Tələdən necə qaçmaq olar

Heç bir şey etmədən itirdiyinizi və qazandığınızı təhlil edin. Bəli, hərəkətsizlik vaxta, əsəblərə və enerjiyə qənaət edə bilər: yeni problemləri həll etmək, öyrənmək, səhv etmək və ideyalarınızın və təkliflərinizin təsdiqlənməməsi riskinə girmək lazım deyil, özünüz də başlanğıc hesab olunacaqsınız. Ancaq təşəbbüs göstərməsəniz, yeni bir şey götürməsəniz və ya işinizi dəyişdirməsəniz, peşəkar kimi inkişaf etməyəcəksiniz və daha çox qazanmağa başlaya bilməyəcəksiniz.

2. Pollyanna prinsipi

1913-cü ildə amerikalı yazıçı Eleanor Porter sonralar uşaq ədəbiyyatının klassikinə çevrilən Pollyanna kitabını nəşr etdirdi. Hekayənin baş qəhrəmanı, on bir yaşlı Pollyanna Whittier, istənilən, hətta ən iyrənc vəziyyətdə yaxşı bir şey tapmağı bilən, batmaz optimistdir.

Qız yetim qalır və sərt və bəzən hətta qəddar xala ilə yaşamağa gəlir, lakin ümidsizliyə qapılmır və bütün qeydləri demək olar ki, zövqlə qəbul edir. "Əgər cəhd etsəniz, demək olar ki, hər şeydə sevincli və ya yaxşı bir şey tapa bilərsiniz!" - qəhrəman deyir.

Onun heyrətamiz şəxsiyyəti sayəsində Pollyanna ikonik uşaq xarakterinə çevrildi. İngilis dilində hətta inanılmaz optimist insanı təsvir etmək üçün istifadə olunan pollyannaish sifəti var. Bir vaxtlar ABŞ-da inanılmaz dərəcədə mehriban və parlaq bir qızın hekayəsinin pərəstişkarlarını birləşdirən "şad klublar" açıldı.

Lakin Pollyannanın nikbinliyi hər kəsi o qədər də cəlbedici etmir. 1978-ci ildə tədqiqatçılar Margaret Matling və David Strang bu qəhrəmanı idrak tələsi - Pollyanna prinsipi adlandırdılar. Buna görə insanlar yalnız onlara ünvanlanan müsbət mesajlarla razılaşırlar və mənfi mesajları demək olar ki, fərq etmirlər və ya hər halda onlara müsbət işarə ilə yanaşmağa üstünlük verirlər.

Məsələn, müdir işçiyə rəy verir, lakin o, "pollyanizm"dən əziyyət çəkir və bütün deyilənlərdən yalnız tərifləri qəbul edir.

Tənqid isə sözün əsl mənasında qulaq asır və ya “Mən hələ də yaxşı adamam, amma bu belədir, kiçik şeylərə diqqət yetirə bilməzsən” ruhunda şərh edir. Tənqidə qulaq asmayan, səhvlərini nəzərə almayan insan özünü inkişafdan məhrum edir və mütəxəssis kimi yetişmir. Bu o deməkdir ki, bacardığından az qazanır. Üstəlik, sözlərinin yarısının kar olması heç bir müdirin xoşuna gəlməyəcək.

Tələdən necə qaçmaq olar

Optimizm böyüklər üçün gözəl və nisbətən nadir bir keyfiyyətdir. Optimistlər üçün həyat şiddətli pessimistlərə nisbətən daha asan və daha sevinclidir. Ona görə də təbii ki, dünyaya müsbət baxışınızdan əl çəkməyə dəyməz.

Ancaq müdirlər, müəllimlər, məşqçilər və bacarıqlarınızı qiymətləndirən və rəy bildirən hər kəslə söhbət edərkən onu bir müddət söndürmək daha yaxşıdır. Diqqətlə dinləyin, əzbərləyin, söhbətdən sonra əsas tezisləri yazın ki, onları sakitcə təhlil edin və üzərində işləməli olduğunuz məqamları müəyyənləşdirin.

3. Kontekstin təsiri

2010-cu ildə “Journal of Consumer Research” maraqlı eksperimentin nəticələrini dərc edib. Təxminən 200 subyektdən ibarət qrupdan supermarketin müxtəlif məhsullarına qiymət vermələri istənilib. Eyni zamanda, sorğunun keçirildiyi otaq bir neçə hissəyə bölündü: bəzilərində zəmində adi laminat, digərlərində isə yumşaq xalça var idi. İştirakçılar məhsulları laminat döşəmədənsə, ayaqlarının altına xalça qoysalar, daha yaxşı qiymətləndirdilər, çünki bu, onlar üçün daha rahat idi.

Qavranın bu xüsusiyyəti kontekst effekti adlanır. Marketoloqlar isə ondan güclü və əsas istifadə edirlər.

Mağazalarda ən rahat şərait yaratmağa çalışırlar ki, biz malı daha yüksək qiymətləndirək, daha çox pul xərcləyək. Kontekstin təsiri səbəbindən biz əsas parametrlərdən daha çox xırda detallara diqqət yetiririk.

Məsələn, bir iş seçərkən maaş və ya karyera perspektivlərinə diqqət yetirməkdənsə, gözəl ofis və pulsuz kofe bizi şirnikləndirə bilər. Və ya əksinə, yaxşı bir yerdən imtina edirik, çünki otaq çox rahat deyil və ya potensial patron kifayət qədər təqdim olunan görünmür. Daha çox qazanmaq və mümkün qədər tez karyera qurmaq istəyənlər üçün ən yaxşı yanaşma deyil.

Tələdən necə qaçmaq olar

Əgər vacib qərarınız varsa, təfərrüatlardan və xarici atributlardan mücərrəd olmağa çalışın. Hansı parametrlərin sizin üçün ən vacib olduğunu müəyyənləşdirin və yalnız onlara diqqət yetirin. Əvvəlcədən siyahı tərtib edə bilərsiniz. Məsələn, yaxşı bir iş üçün meyarların siyahısı: maaş, artım perspektivləri, faydalar. Və ya bir mağazaya girirsinizsə və çox xərcləmək istəmirsinizsə, alış-veriş siyahısı. Beləliklə, əsas şeylərə diqqət yetirmək və kiçik şeylərə diqqət yetirməmək şansınız daha yüksəkdir.